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网站首页面试时，问到工资问题该怎么回答？
面试的时候，问工资的巧妙回答是什么？
很多求职者在面试的时候通常都会遇到这个问题，每个人对这个问题都有不同的态度。有人认为是多余的。本来公司有工资管理规定，直接告诉他们就行了。何必多此一举呢，有人认为工资不应该直接当面问，有些职场新人根本没想过这个问题。当他们听到这个问题时，他们感到困惑，不知道如何回答。结果可想而知。恰当地回答薪酬预期的问题并不难。
关键是要理解问题背后的含义，并根据作者的经验与大家分享。工资问题通常在最后问。面试官对你感兴趣。听到这个问题，恭喜你成功。细心的求职者会发现，面试者通常不会在一开始就问薪资，而是在面试结束时再问。其实比较正规的公司都有面试流程，所有的问题都是先问后问提前设计好的。这些问题环环相扣，条理清晰，而且漫无目的。正是因为你之前的面试让面试官觉得他很满意会跟你谈工资。
不然他早就三言两语叫你回去等通知了，面试官试图找出彼此之间的薪资一致性。很多优秀的面试官都是神童，阅人无数。俗话说职场就像战场，了解自己就能打好每一场仗，同时他也在主动出击。虽然公司一般都有薪酬管理规定，但是很遗憾的告诉大家，很多都不是很完善，公司里的同级岗位都有一定的范围，专业术语叫作等级和职级。问你的薪资期望绝非多余。
招聘人员会对整个面试过程进行梳理和总结，对求职者进行综合评价。薪资期望是一个非常重要的参考。如果你各方面都很优秀，薪资要求在公司规定的范围内，基本都会被录用，一些重要的岗位还得经过董事长的批准。你要价过高，即使其他一切都很好，它通常也会过去，除非你的优秀公司急需就业。你什么都擅长，同时开出低价，这是面试官想要的最好结果，哪个老板不喜欢自己省钱的下属。
面试时，如何回答工资的问题？
HR面试中问：“你的期望薪资是多少？”如何回答呢？
其实这就是谈工资的序幕开启了，今天我们来分享下谈工作的一个好方法－－“组合拳法”谈工资。
什么是“组合拳法”？
大家注意下，“你的期望薪资是多少？”这是一句很含糊的问法，貌似很直接，“工资”你要“多少”，但这工资，是一个包含各种薪酬、奖金、福利在内的劳动报酬，却不是一个你可以报出来的具体数字。
如何理解呢？比方说，一个陌生人刚见面，问你：“你做什么的？”这里，“做什么”就是一个非常广的概念，包括身份、行业、职务，以及各种场合下你的属性。所以，非常难回答，你也不知道对方的来历和意图。到了面试中的薪资上来讲，HR问你期望薪资，实际上就是混淆你的试听，让你在潜意识里用月薪具体数值来替换本该对应的公司整体工资福利。这里有个误导的作用。所以，这才是坑，属于我们面试三大坑之一。这些坑影响深远，一般都要入职几个月甚至几年之后，才会陆续发现当初回答这个问题时被挖坑了。
所以，我们的“组合拳谈工资法”，应运而生，是为求职者来考虑的。本方法，过去鲜有人告诉你，你记得收藏，下次好用。
整体来说，“组合拳法”包括如下你必须知道的薪酬要素，也是你留在心里但要问HRqscYscKa的问题。
【一】请问咱们公司的薪资结构是什么样子的？我的合同是不是跟公司直接签，还是跟第三方派遣公司？
第一次签几年？试用期3个月还是6个月？
五险一金是否齐全，给所有员工都交吗？
每个月的基本工资之外，有绩效工资吗？大概什么比例？
每月的餐补呢？
话补？
有没有车补？
出差补贴呢，什么标准？
【二】同时，我想问下，咱公司的全年工资架构如何？一年是12个月工资不？有没有13薪？写进合同里去吗？
此外，有没有季度奖，半年奖，或者其他绩效奖金？
年终奖是什么样的一个比例？去年公司发年终奖了没？一般约等于几个月工资？
带薪年假一年是多少天？病假呢，多少天？
公司有年度旅游计划不？去年去得哪里？
公司有给员工子女提供的保险计划不？免费托班呢？
【三】另外，公司对于我们员工的激励机制，大概什么样子？有没有固定的年度加薪？一般几月份发生，大致涨薪幅度是多大，去年和前年的年度加薪幅度各百分之？
年度加薪之外，还有没有其他调薪机会？一般几次，分别在几月份？每次调薪幅度多少，跟年度加薪冲突吗？
公司有没有期权和股票激励计划？能否详细说下具体的激励计划？
大家看下，以上三大类近20来个具体问题，都属于期望薪资的范畴。我不一定全列出来了，你可以具体情况再增减。
组合拳如何打出？
到了这里，你才发现，期望工资居然包含这么多内容，还好看了“职场蛙”的文章，不然就被坑了，真的要成为井底之蛙了。那么，这组合拳如何打出呢？
打出的时间技巧
此时已经在面试，HR问你：“曹先生，请问您的期望月薪是多少元？税前的。”
你如何回答呢？
你得想下，自己简历上的期望薪资是怎么写的。薪水区间如何设置，我们在上篇文章（区间薪资法谈工资）中已经说过，不再赘述。你早就准备好了，比方说之前月薪8K，则说“我的期望薪资是10-13K”。对的，此刻你就是将简历中你写的“期望薪资”，再次口头抛出去。对方只给了你几秒钟的反应时间，你得赶紧回答，当然，也可以反问下对方：“您这个岗位的预算区间大概是多少？”具体方法，我们这里（教你如何谈工资——“太极拳法”谈工资）也讲过了，你回去看下。
以上，这才是常理，也是正常交流，你是没有时间去打出组合拳的。HR是在等你的回答，而不是让你连珠炮似的反问：“薪资结构是什么样子的？......全年工资架构如何？......你们有没有股权激励计划，能详细说明不？”
这种连珠炮的反问方式，不但不礼貌，时间也不够，且对方也显然不会回答你这么多。你该做的就是，针对如上组合拳中的这么多问题，自己事前列个清单，通过各种途径搜索下答案，将不确定的那几个（远小于10个）拿出来，问这位HR。这位HR很可能就一刚毕业自己才月薪小几千的女大学生，她对如此详细的薪资架构肯定不懂，啥激励计划更一无所知。她接下来能做的，要么下意识里认为你就是个守财奴，“此人掉钱眼里去了”，随后在主管那里将你黄掉；要么，她会将她的领导比方说人事经理和总监叫过来，对付你。人事总监啥人没见过？过来忽悠你一下，然后将你婉拒“回去静候佳音吧，曹先生，您是人才，我们两周内给您答复。嘻嘻！”
时间技巧用到这里就是：大组合拳得面试前准备好，并且面试中被问期望薪资时打出小组合拳。
有的放矢
面试是个紧张的过程，在对方问你“期望月薪多少”时，你有这本事力挽狂澜，不作答而是反问，并将对方问得知无不言、言无不尽、遍体鳞伤不？显然不可能，且你的脑袋不够用了。你得有的放矢：先谈下基本月薪，再询问下组合拳清单中自己还不确定的几点。
很少有求职者能在现场问资方的HR这么多问题的，大多数HR也只有个税前月薪这个概念，哪来那么多的工资架构还年度季度工资、绩效奖、每年调薪的？生意不稳，市场波动，谁知道明年是否加薪，加薪幅度多少？这都2018年了，还当做七八十年代的计划经济？根本没这计划。至于股权激励，那是发不出工资的创业公司才用这一招挽留人才，如果你是个人才，他们谈工资的开头第一句话就会告诉股权激励计划。你见过三桶油四大银行，或者通用汽车大型外企，还是你今年去面试BAT华为，他们跟你谈给你千分之5股权的？
所以，谈工资的功夫，在面试之外，最好面试之前就了解到这些信息，甚至面试前联系上面试官请他吃个饭，这期望薪资的组合拳，才真的落到了实处。
说到底，对方问你期望薪资时，你要知道工资是一套组合拳，你得有的放矢询问下自己最不确定的部分，尤其是月基本工资谈无可谈的情况之下。
1、你可以从报刊媒体发布的各种职位工资收入市场调查中去了解一下情况。
市场情况存在很多复杂因素，但是，这只能是作为你的参考。记得去年公布的有个调查是这样说的：大学生第一年平均收入最低为800元左右，最高为5000元左右。这样的参考价就很让人摸不着头脑。
2、问问自己的学长学姐，行业的工资情况如何
如果你是新手，那你可以事先找师兄师姐打听一下，他们刚入职时每个月可以拿到多少钱(别忘了问一下税后还是税前)。如果你已经有过工作经验，那更好办，同行业同职位总能找出几个亲朋好友来，问一下他们也好备着做急需时用(就像前面说的，哪天不幸正好遇见个非让你说出工资心理价位的面试官)。
二、根据自己的生活需求象征性的提升
当然，你还可做一件事，那就是在面试前，先计算一下，如果公司愿意要你，你需要从这份工作里挣多少钱才能维持你的生活。有时候也会出现这种所谓的“求职者的恶梦”：这份工作你真的很喜欢，但是，他们给出的工资数额远远低于你的最低预期，你接受这个工资你将挨饿，那怎么办?假如说，你明明一个月至少要1500元才能维持生活，可他们最多付你800元。 这时候你可以看出一个问题：你必须预先算出你的最低薪水数来，而这个数额应该能维持你的基本生活。
三、实事求是的说你的想法
如何来算这个数目?实事求是很重要。因为每个人每个阶段对这个数目的计算是不一样的。人生也会有个初级阶段和中高级阶段。而在初级阶段，当你只能考虑保证一日三餐的质量时，千万不要奢望天天坐在STAR吧享受西式早餐。那可以是你的目标也可以是你的未来，但现在也许还不到时候。以一个新人来说，其生活成本最起码应该包括：住房(房租或是按揭)、水电煤费、一日三餐伙食费、医疗费用、交通费用和娱乐费用等等。把这些费用一一列出应该就是你的最低收入额。凡事都有个低限，如果超出这个低限，这份工作前景即使再好，恐怕对你也是不合适的。
巧妙回到面试薪资的问题
面试薪资回答样本一：
我对工资没有硬性要求，我相信贵公司在处理我的问题上会友善合理。我注重的是找对工作机会，所以只要条件公平，我则不会计较太多。
面试薪资回答样本二：
我受过系统的软件编程的训练，不需要进行大量的培训，而且我本人也对编程特别感兴趣。因此，我希望公司能根据我的情况和市场标准的水平，给我合理的薪水。
面试薪资回答样本三：
如果你必须自己说出具体数目，请不要说一个宽泛的范围，那样你将只能得到最低限度的数字。最好给出一个具体的数字，这样表明你已经对当今的人才市场作了调查，知道像自己这样学历的雇员有什么样的价值。
1. 你目前的工资是多少?
提示：
记住! 你的收入不仅包括你的工资, 还包括奖金、津贴及其它福利，将各项福利换算成现金，并计算在你的收入中。
求职者：
我的基本工资是年薪32000元，加上奖金及其它福利，年薪收入大约41000元。
2. 在我们这儿工作，您希望有什么样的薪资待遇？
提示
了解该公司所在地区、所属行业、公司规模等信息，你的薪水要求应该在该公司所在地区、行业、公司规模相应的薪水范围之内。尽可能提供一个你期望的薪水范围，而不是具体的薪金数。
求职者：
其实工资并不是我决定工作机会的唯一因素，如果您一定要我回答这个问题，只能说我希望以我所受的教育背景及工作经验，我希望我的工资不低于年薪50,000元。
3.你认为我们应该付给你多少薪水？为什么？
提示：
面试人员可能早已在心里确定好了你的薪金范围！尽量了解此行业现行的工资水平，有可能的话，最好是该公司的工资水平。避免说出具体的数额，除非对方有这样的要求。
求职者：
我当然希望我的收入符合我的学历水平及工作经验。我想你肯定会理解： 我不希望自己的薪水太高于或太低于一起工作的同事。
4. 你认为每年加薪的幅度是多少？
提示：
通常, 比较可靠的回答是: 你希望收入的增长和生活水平的提高保持一致。你还应该提到，你的业绩将是加薪的主要因素。
求职者：
总体来说，取决于我个人的业绩和公司的业绩（盈利状况）。但一般而言，至少和生活水平的提高保持一致。
5.你会考虑不要报酬的工作吗？在什么情况下，你会考虑？
提示
大多数面试中你不会遇到这个问题，除非在应聘实习职位的时候。如果你正好应聘这个职位，记住：面试人员更愿意考虑不要报酬的人。在面试之前，尽量了解到这个职位是付酬的还是不付报酬的。
求职者：
我愿意。有报酬当然更好。不过，通过实习获得更多的经验、增长更多见识是我考虑的主要原因。
6. 如果你被雇用后，会被分配到外地去，你愿意吗？
提示：
如果你不同意，就立刻让面试人员知道。这个工作需要你经常出差，假如你不情愿这样，就不要再浪费你的时间或者面试人员http://www.rixia.cc的时间。
求职者：
当然会。我愿意在您公司的任何分支机构工作。
7.面试人： 你的薪资要求是多少？
提示：
最好能够了解到面试人员可以提供的薪资数额。如果没有这种途径，事先弄清楚公司的性质、行业及它的地理位置，根据这些制定出自己的薪资范围。对于你的最低标准做到心里有数，当然，不要把这个数字透露给面试人员。
求职者：
我在这个领域已经有五年的工作经验，而且能很快适应新的环境，相信在这个职位上也能马上得心应手。如果年薪能到60,000-90,000元将是比较理想的。
8.面试人： 你期望月薪的最低标准是多少？
提示：
虽然你应该仔细计算自己的工资需求，但千万不要告诉面试人员你的最低数额！
求职者：
我更希望你能根据我的背景、工作经验和工作的积极性，来决定应付给我的薪水。
9.面试人： 你认为你价值多少？
提示：
这个问题的重点在于说明你对于此公司的价值是什么，如果面试人员不要求，不要说出具体的数额。
求职者：
我认为聘用我将是贵公司的一项成功的投资。在仔细阅读了贵公司的目标后，我相信我的加入对于贵公司的发展目标的很多方面，将很有价值。我能具体解释一下吗？
10.面试人： 能否告诉我，你的工资调整纪录？
提示：
在这个问题中，面试人员只是想知道是否你一直原职不变，或者说是否你不断得到晋升的机会。所以，尽量避免提供薪资具体数额，除非他们要求。
求职者：
三年来，我一直在ABC公司工作，曾得到两次职务提升。ABC公司每年薪资调整的幅度不是太大，但由于我的工作总是十分优秀，每年的薪资调整都接近调整的最高水平。我目前的工资已比我开始工作的第一年提高近40%。
11.面试人： 你上一份工作的收入是多少？
提示：
有时候面试人员希望得到一个比较明确的答案。记住，在陈述你的收入时，要把qscYscKa你的整个福利收入也加在上面。在有的公司福利收入可以使你的年收入增加30%或更多。
求职者：
我过去的三年内一直在ABC公司工作，我是大学一毕业就在这个公司的，当时并没有管理经验。这三年中，我积累了很多管理和财务方面的技巧。现在ABC公司给我的薪水是非常日夏养花网富有竞争性的。
12.面试人： 你希望的收入是多少？
提示：
这是一个"危险"的问题！尽可能不要在第一次面试时提供薪资数额。你或许会因此而丢掉一份工作，或者（更坏的情况是）你将低估了自己的价值。在说出任何数字之前，尽量了解面试人员所认可的薪资范围。
求职者：
我很荣幸您有兴趣把我作为贵公司管理团体的一员。经过这三次的面试，我想，您已经很熟悉我的背景和经历，也了解我在以前公司做出的业绩。我相信您会根据我的能力制定给我的薪水。不知你是否已有具体的想法？
13.面试人： 你愿意降低你的标准吗？
提示：
如果这确实是你非常希望得到的工作，那么，你应该考虑在开始时工资有所降低。应强调你可以把工作做得很好，并设法了解公司调整你薪水的时间。另外，对你能够接受的最低数额应心里有数，但千万不要把这个数字告诉给面试人员。
求职者：
由于我对该职位非常感兴趣，我可以考虑接受低一些的薪水，你也需要时间让我证明我的能力。我相信我可以干得十分出色，如果我能证明我的能力，你是否会考虑对我的薪水作一些调整呢，比如说，在三个月后。
14.面试人： 我想我们不能够接受你要求的薪水数额。
提示：
这个问题中，面试人员可能在等你给他一些充分的理由说明你的要求。
求职者：
我认为你希望聘用的员工可以促进公司的业务。我会在我的新工作中付出加倍的努力，我会证明给您看，您对我的投资将会得到最高的回报。
15.面试人： 我们对这个职位不能支付更高的报酬。
提示：
很多企业中，每个职位都有明确的薪资范围，他们所能提供的最高薪水不会超出这个范围的上限。这样规定有一定的原因：如果两个人做的几乎是同样的工作，可能会发现其中一个的薪水比另一个高了很多。薪资范围的规定，将有助于维持办公室的和和谐。
求职者：
我知道这个职位有一个薪水范畴。您是否能够告诉我它的上限，也许我们可以找到双方都可以接受的薪资数额？
16.面试人： 在证明你自己的价值后，你才可以获得更高工资。
提示：
如果该公司提供的薪水可以维持你的生活，接受下来。然后，询问一下什么时间可以给你调整工资。
求职者：
我理解你需要我证明我的价值所在。如果三个月试用期过后，我已经成功向您展示了我的价值，您是否会考虑对我的工资作适当调整？
17.面试人： 对不起，在薪资问题上，我们不能够讨价还价。
提示：
多数公司在薪资上有商量的余地，即使面试人员告诉你工资数已经订死了。但倘若你发觉他真的不会再就这个问题讨价还价，你应该转而讨论除薪水外的其他福利待遇，对你来说或许会更有利。
求职者：
我理解，对于薪资数额是有一些限制的。那么我们能不能谈一谈其他福利方面的事情？
18.面试人： 从现在开始的三年内，你的薪资目标是什么？
提示：
最好能够了解到同行业的薪资递增幅度, 当然能了解该公司内部的薪资增长幅度更好。你可以说出一个百分比或者一个浮动范围。
求职者：
我很自信自己在这个职位中将是佼佼者，我希望收入符合我的能力，同时也希望我的职务和责任都有所提高。我期望的收入是每年80,000到100,000元之间。
19.面试人： 你认为我们提供给你的薪水如何？
提示：
在回答qscYscKa这个问题之前，首先确定这是否是正式聘用的工资数额，也许面试人只是想了解你的工资要求。如果是正式聘用的工资数额，你要确定自己是否能够接受这个数额。在西方国家，多数雇主希望你能跟他们进一步商量；而在亚洲国家，则相反。如果这个数目大大低于你的期望，可以有技巧性地询问其它的福利项目是怎样的。
求职者：
这个数字跟我期望的非常接近，不过我的期望值要稍高些。您是否可以提供一个大致的薪资范围？
面试官问“你现在工资是多少”，该怎样回答？
很多单位出现了劳动力下降、负担过重的形象。因此，失业找工作的人不知不觉就多了起来。任何事都有两面性。对有工作经验的人来说，经验既是优势又是劣势。一些面试者在面对有经验的求职者时，经常询问求职者过去的就业情况，以确认求职能力和薪资标准。王公是因为传染病而选择离职的人。因为精通网络技术，所以被朋友推荐到缺乏情商的软件公司应聘。
面试中面试官一般会问这样的问题，有两个原因。一个是了解市长/市场行情，另一个是雇你来评价。猎头来挖你的话，这个问题要更慎重地回答。因为猎头可以帮助你，也可以坑你。而且，自己的回答必须帮助自己获得最高的工资和福利。面试官对你说：现在的工资是多少？单击这个问题的一个非常重要的要点是，要注意你面对的人的身份。一边面试官是人事部门的人：除了面试之外，最关心的是先了解市场行情。雇佣部门确定雇佣要求后，将对工资施加压力。
这和买卖一样，可以少支付一些。最终，这与他们的招聘业绩直接相关。是的。如果在终极面试中，那个面试官通常不是主管或老板。他们通常重视人的能力和素质。如果你提出的工资在他们的预算范围内，他们当然愿意挑选最好的人使用。因此，通过招聘去面试的时候：一般可以参考以下两个方案来回答这样的问题。一般来说，您可以谈论各种环境、硬件和软件福利、发展前景、工资等。根据事实原则，几乎不会有错误。如果对方想要你，给你的工资肯定会高于市场行情。
拒绝回答。面试中申请者和面试官是平等的关系，因此可以不回答这个问题或机智地说话。只是在这个过程中，你要注意自己的语气，凡事要掌握好一个度，通过间接反馈实现自己的加薪目的。我同学王平在过去几年求职的时候也说：现在工资多少？但是当时他的工资是他们公司最低的，他不想亲自告诉他们。直接告诉面试官自己想要的工资价值，同时强调自己能为公司创造的价值。后来他的入职工资上涨了50%。可以根据实际情况突出自己的价值来回答！
因为入职的时候很多公司是需要你提供银行流水的，如果你在面试的时候夸大了自己的工资，入职的时候就没法通过了。
面试时谈及薪资问题该怎么高情商回答？
面试时考官问到工资待遇该如何回答？
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