我们去一家公司面试的时候，除了问到一些工作方面的事情，更多的也会关注到公司的问题，有些人可能觉得比较羞涩，谈钱不好意思，其实并没有什么不好意思的，毕竟我们每个人打工都是为了养家糊口，为了赚取工资，所以工资问题的时候就比较大方的说出自己的心理需求，也可以正常的进行询问公司里的待遇情况。

有些人在面试的时候总是有些不好意思，问到一些比较敏感的问题的时候，就会遮遮掩掩的，想问又不好意思问，其实这样的表现反而让对方觉得不是特别大方，对于薪资以及福利待遇等等问题，有什么疑问就可以直接问出来，让对方给自己进行详细的解答，以免以后自己上班了，还不清楚自己的待遇到底怎样一个水平。

一般企业的工资都会根据有基础工资，绩效工资和年终奖励等几个部分，比如有的单位可能是一种基础工资比较低，但是会根据员工的表现，有一个较大幅度的绩效工资，而对于考核的标准，这个时候就应该额外的关注，要了解清楚，在基本工资比较低的时候，对于绩效工资，大部分人是拿到怎样的一个水平，这是直接关系到自己以后收入待遇的问题，所以要格外的上心。

有些人在面试时，自己不好意思问，总是等着面试官和自己去主动的谈工资待遇，其实完全没有必要自己有疑问再了解清楚了，主要的工作内容和工作要求之外，也可以主动的将话题引到工资待遇这个问题上，比如自己可以说之前的公司自己的待遇大概在怎样一个范围，工资的构成大概有几个部分，之后话题自然就会引到新公司在工资待遇方面是怎样安排的，这个问题上。

当面试官问我的期望薪资时，这个时候绝大多数求职不知道该如何回答是好，说低了面试官会认为自己不够自信是否能够胜任这份岗，说高了又觉得你太高估自己能力。这说多少才合适？是非常头痛的事情！首先自己根据之前薪资情况包括工作种类自己可以先做一个大概的预估，另外就是根据公司的薪资制度，后边就看自己在公司工作做的怎样了，能不能为公司创造更多的价值，当你值钱了，公司自然而然会为你加薪。

当我们先去应聘这份岗位的时候，就应当先做功课了解这家公司、同行业在当地对这岗位薪资行情。因为每个公司对于每个岗位的设置都有它的预期支出和预算。其次我们要了解这个岗位的薪资组成结构：是底薪+绩效+提成+补助等？还是直接底薪？当我们做足了功课后当面试官谈与你谈薪资的时候，首先要阐述对薪资没有硬性要求，更注重的是公司在工作中给予的发展机会和成长空间，其次可以阐述你曾经在工作中的业绩亮点并能够迅速的投入岗位工作中，同时也提到贵公司针对这个岗位的薪资在哪范围内之间，是相对合适的价位。所以我的期望薪资在****，简洁明了地告诉面试官，他们会对你的工作经验及能力进行评估达到用人单位要求一般都给你期望的薪资。

不要有什么顾虑，只要不是很过分的要求 ，一般都能谈 。不要等企业画大饼规划未来 ，基本上规划的越远的 ，这个工作就越黑 。最好了解清楚人员流动性和公司运作的模式 ，一般流动性太大的企业， 就要做好被坑的准备 。公司靠什么盈利靠什么产品主要推广最好都要了解清楚 ，不然到时候你自己的岗位正常的标准自己都没数就在胡乱开价。

验你为人处事方式。有时候面试官让你回答期望薪资，意图并不在问题本身，而是借机考察你是否懂得一些为人处事方式，如果你直言不讳，直来直往，说“期望薪资5k吧”，就像前面大家说的，给一个讨价还价的空间。如果高于这个区间，容易超出HR的接受范围，甚至可能不想跟你讨价还价了；在说自己之前岗位工资的时候可以在原来的基础上稍微浮动10%，这样可以抬高我们的身价，毕竟工资是一个人工作能力的体现。

故作考虑的样子。然后说出你想要的工资待遇，记住这个待遇一定要比你想象的稍高一点。最后一定加上一句，这只是我工作的开端，我希望以后我会拿到更好的待遇，是要对面试公司有一定了解，以及面试该职位的薪资范畴，很多公司会明确的标注岗位薪资范畴，例如6000-8000。

起码要少了，肯定是不自信。不过也有不少同学在应聘前就基本了解了大致情况了，回答这个问题时，直接说按照公司的政策来，相信公www.rixia.cc司有既定政策。谈判薪水一般是在面试进入最后阶段进行的事情，最后薪水也根据你的议假能力来定。我同事猎头挖她去另外一家公司，对方面试对她都比较满意，但薪资双方都谈不妥。

你完全可以直接询问HR，贵公司对此岗位的薪酬规则是如何制定的？如果制度合理我非常愿意尊重贵公司的制度。当HR给出你一个薪酬后，集合你之前的调研与个人实际情况，薪酬购买的是你创造的价值，谈这个问题的时候要从你自身的能力和能做的工作出发，让公司觉得你值得。根据实际情况，咨询好是否有绩效，年终奖情况 适当调整给出年薪制度。

参与过招聘面试的小伙伴们，大部分都遇上顾及理想化薪酬那样一个难题。招聘者假如问这个问题，应该是期待看看你的薪资的预估是否与企业相符合，假如显著有很大差别，你即便合乎了企业的标准，也会由于钱的难题谈崩而不欢而散。钱自然愈多愈好，可是究竟说是多少适合呢？说多了，假如超出企业的预估，便会有立即淘汰的风险；说少了，假如小于企业的规范，那不是自跌身家了没有。谈薪水就好像交涉，谁先露了成本价谁就输掉交涉，我建议应当以下回应。

一、先主要表现出污泥而不染。可以说“钱对于我而言并不是一个最重要的难题，希望获得的是工作中的机遇和在工作上获得锻练。”听见他们，招聘者一般会外露灿烂的笑容，碰到不甘的，再然后用第二招。

二、假如他再次问，“能不能跟我说你实际的念头呢？”，www.rixia.cc你就说“具体来讲，我的想法是企业给予的工资对外开放有竞争能力，跟同业竞争的工资待遇相距并不大，对里公平公正，相同条件下一样工作中的人能够取得一样的酬劳，那样既能维持职工平稳，又能激励团队认真工作。”一般招聘者听见他们会对你有一定的钦佩，感觉你可以立在企业的视角考虑到薪资的难题，假如也有愈战愈勇，那么就用第三招。

三、最终讲出标准水准。假如他不达目地不罢手，说“那或是跟我说一个实际的数据吧。”碰到这类状况，毫无疑问是由于企业要把预估薪水做为一条挑选的规范，不用说不行。这个时候，聪慧的作法是，掌握标准的薪酬水准，即绝大多数同学们的工资待遇，在同一年来，大部分企业交给大学毕业生的薪水是类似的。在实际叫法上或是要争得为自己留一个室内空间，例如3000-5000，或是4000上下。干万不能说“小于5000不到”那样的话。此外必须说的是，对薪酬的预估也是对自身工作能力的一种自信心，勇于给出高价位有时候会让企业感觉令人满意，但是它是个风险的对策。