没有社交活动的人生是残缺不全的，没有朋友往来的人生是极其不幸的。在人这一生中，我们需要通过正常的人际交往与这个社会保持联系。健康正常的互访活动，对于建立、加深这种联系，交流信息，沟通感情，都有着其他方式所不可替代的作用。而语言的交流与运用，又在拜访活动中起着至关重要的作用，因此我们应当给予足够重视。比如拜访朋友如何巧开口，如何加深友谊，如何慰问、称赞和感谢对方等等，这些都是离不开语言交流技巧的。

拜访中的祝贺与慰问技巧

人生有七彩阳光，也有凄风苦雨。有了喜事要祝贺，有了悲事要慰问。祝贺也好，慰问也罢，都不能无视环境，乱讲一通。否则，非但不起作用，反而徒令对方伤感。要得偿所愿，就要掌握祝贺与慰问的语言技巧。

祝贺，就是向他人道喜。每当亲朋好友在工作与生活上取得了进展，或是恰逢节日喜庆之时，对其致以热烈且富有感情色彩的吉语佳言，会使对方的心情更为舒畅，双方的关系更为密切。

祝贺的方式有多种多样。口头祝贺、书信祝贺、赠礼祝贺等等，都有自己特定的适用范围。在多数情况下，几种方式也可以同时并用。

祝贺的时机也需要审慎地选择。对商界人士来说，适逢亲朋好友结婚、生育、乔迁、获奖、晋职、过生日等应当及时向其表示自己为对方而高兴。不然，就有疏远双方关系、心存不满或妒忌之嫌。碰上节日，出于礼貌，向亲朋好友道贺，也是必要的。对于开业、扩店、周年纪念等，也应予以祝贺”。

一般说来，口头祝贺，是商界人士用到最多的一种祝贺方式。口头祝贺要简洁、热情、友善并饱含感情色彩，同时要区分对象，回避对方之所忌。

通常，口头祝贺都用一些约定俗成的语言。例如，“恭喜，恭喜”、“我真为您而高兴”，就是常用的道贺之语。“事业成功”、“学习进步”、“工作顺利”、“一帆风顺”、“身体健康”、“心情愉快”、“生活幸福”、“阖家平安”、“心想事成”、“恭喜发财”之类的吉祥话，大家也人人耳熟能详。

对不同的对象，在不同的时刻，道贺之语的选择应有所不同。在祝贺同行开业时，“事业兴旺”、“大展宏图”、“日新月异”、“生意兴隆”、“财源茂盛”等，都是很吉利的贺词。

在祝贺生日时，除了“生日快乐”可广泛使用外，“寿比南山，福如东海”这种老寿星爱听的祝词，就不宜用于年轻人尤其是孩子们。

对新婚夫妇，使用“天长地久”、“比翼齐飞”，“白头偕老”、“百年好合”、“互敬互爱”、“早生贵子”之类的祝贺语，能使对方更加陶醉在幸福与憧憬之中。

有些话本意不错，但可能是一些人的忌讳，故宜加以回避。例如，香港人不爱听别人祝他“快乐”——爱讨“口彩”的他们，往往把“快乐”听成了与之发音一样的“快落”，那样岂不是太不吉利了。

若明知一位小姐才疏学浅，事业上难有重大进展，那么就不宜用“事业有成”，免得让人家“感时花溅泪”，代之以“生活幸福美满”，或许能让她芳心大悦。

如果说适时而得体的祝贺可以促进友谊的话，那么，一句恰当的慰问语，也可以把关心、体贴和爱护，及时地传达给对方，像“雪中送炭”一样温暖对方孤寂和伤感的心灵。

慰问，就是在他人遭遇重大变故，如患病、失恋、或破产、市场开拓失败等，遭受困难挫折并极感痛苦忧伤之时，对其进行安慰与问候，使其稳定情绪，减轻哀伤。在适当的时机，还可给予对方一定的支持与鼓励。

慰问，首先要表现得“患难与共”。不论是表情还是动作、语言，都应当真诚地显示出慰问者的“同舟共济”之心，体贴关心之意。

例如，在慰问逝者的亲属、探视伤病员、安慰失恋者时，应表情凝重，语调深沉舒缓，语言饱含关心与同情之意。若是嘻嘻哈哈、喜眉笑眼，语调尖锐、油滑，语言随意、放肆、轻浮，就会给人以“彼方悲伤之日，即是我方开心之时”的幸灾乐祸的感觉。当然，也不宜矫枉过正，表现过分。若是一见面就表现得“冷冷清清，凄凄惨惨”，“人未语，泪先流”，搞得被慰问者伤心落泪，恶化其情绪，亦属不当之举。

其次，慰问语的重点是关心、体贴与疏导。

对生活困难者，可询问其具体的难题，并给予力所能及的援助。对工作受挫者，应鼓励其“前途是光明的，道路是曲折的”，“自古英雄多磨难，从来纨绔少伟男”，支持其再接再厉，奋起直追。

对失恋者，可以“王顾左右而言他”，免谈此事，尤其不宜评论对方原先的那个“他”或“她”。也可以劝慰其“天涯何处无芳草”，或“大丈夫何患无妻”。

对于颓废之人，则可以多一些激励。告之“牢骚太盛防肠断，风物长宜放眼量”。“人总是要有点精神的”。

最后，慰问语应选择得适当。不要嘲讽、指责对方。说什么：“当初我也碰上过这事，但我可不这样”，“瞧瞧，我原先说什么来着，‘不听好人言，吃苦在眼前’”，都很不恰当。

比如一位小姐对某位先生的“暗恋”前程渺茫，就不应在对前者慰问之际，为之出谋划策，鼓励其“成功就在于最后的坚持之中”。

慰问时，与被慰问者进行一些交流是必要的。但没有必要对对方的“伤心往事”刨根问底，人家要是不讲，就不该再三“询问”，非逼得人家“一吐为快”。

总之，在拜访中祝贺与慰问要分清场合，顺应环境，善用吉语佳言，会收到很好的效果。

拜访中的称赞与感谢技巧

什么样的人最招人喜欢?懂得赞美别人的人，最是招人喜欢。

什么样的人最有礼貌?得到他人帮助后，知道及时表示感谢的人最有礼貌。

称赞与感谢，都有一定的技巧。如不加遵守，自行其是，不但可能会显得虚伪，而且还可能会词不达意，招致误解。

比如，赞美旁人：“您今天穿的这件衣服。比前天穿的那件衣服好看多了”，或是“去年您拍的那张照片，看上去您多么年轻呀”，都是称赞不当的典型例子。前者有可能被理解为指责对方“前天穿的那件衣服”太差劲，不会穿衣服，后者则有可能被理解为是在向对方暗示：您老得真快!您现在看上去可一点儿也不年轻了。赞美别人，应有感而发，诚挚中肯，与拍马屁、阿谀奉承，是有所区别的。

赞美别人的第一要则，就是要实事求是，力戒虚情假意，乱给别人戴高帽子。夸奖一位不到40岁的女士“显得真年轻”，还说得过去，要用它来恭维一位80岁的老太太，就显得虚假了。没有“真诚”，赞美将毫无意义。

有位西方学者说：面对一位真正美丽的姑娘，才能夸她“漂亮”。面对相貌平平的姑娘，称道她“气质甚好”，方为得体。至于“很有教养”一类的赞语，则可以用于对长相实在无可称道的姑娘讲。

他的话讲得虽然有些率直，但却道出赞美别人的第二要则：需要因人而异。男士喜欢别人称道他幽默风趣，很有风度。女士渴望别人称赞自己年轻、漂亮。老年人乐于别人欣赏自己知识丰富，身体保养得好。孩子们爱听别人表扬自己聪明、懂事。适当地道出他人内心之中渴望获得的赞赏，“适得其所，善莫大焉。”这种“理解”，最受欢迎。

赞美别人的第三要则，是话要说得自自然然，不露痕迹，不要听起来过于生硬，更不能“一视同仁，千篇一律”。

当着一位先生的夫人之面，突然对后者来上一句：“您很有教养”，会让人摸不着头脑。可要是明明知道这位先生的领带是其夫人“钦定”的，再夸上一句：“某先生，您这条领带真棒!”那就会产生截然不同的“收益”。

个别人乐于赞美异性，面对同性时，却金口难开。这种人，难有知心密友。

最后应当指出的是：在人际交往中，不要“老王卖瓜，自卖自夸”。应当少夸奖自己，多赞美别人。除了必须进行的自我评价之外，猛夸自己，认定自己一贯正确，是极不理智的做法。

感谢，也是一种赞美!

在必要之时，对他人给予自己的关心、支持、帮助，表示必要的感谢，不仅是一个人应当具备的教养，而且也是对对方为自己而“付出”的最直接的肯定。对它运用得当，可以表示对他人的恩惠，知恩图报，而不是忘恩负义、过河拆桥之辈。在今后的双边交往中，会因此而赢得更好的回报。

受到他人夸奖的时候，应当说“谢谢”。这既是礼貌，也是一种自信。旁人称道自己的衣服很漂亮、英语讲得很流利时，说声“谢谢”最是得体。反之，要是答以“瞎说”、“不怎么地”、“哪里、哪里”、“谁说的”、“少来这一套”，便相形见绌多了。获赠礼品与受到款待时，别忘了道谢。得到领导、同事、朋友、邻居们明里暗里的关照后，也一定要去当面说一声“谢谢”。在公共场合，得到了陌生人的帮助，应该当即致以谢意。在具体实践中，感谢他人有一些常规可以遵循。

在方式方法上，有口头道谢、书面道谢等。一般地讲，当面口头道谢效果最佳。专门写信道谢，如获赠礼品、赴宴后这样做，也有很好的效果。打电话道谢，时效性强一些，且不易受干扰。托人道谢，除非是家人出面，否则效果就差一些了。感谢他人，还有场合方面的考虑。有些应酬性的感谢可当众表达，不过要显示认真而庄重的话，最好“专程而来”，应于他人不在场之际表达此意。表示感谢时，通常应当加上被感谢者的称呼。例如：“马小姐，我专门来跟您说一声‘谢谢’。”“许总，多谢了”。越是这样，显得越是正式。表示感谢，有时还有必要顺便提一下致谢的理由。比如：“易先生，谢谢上次您在制作广告方面的帮助”，免得对方感到空洞或“茫茫然不知所措”。

表示感谢，最重要的莫过于要真心实意。为使被感谢者体验到这一点，务必要认真、诚恳、大方。话要说清楚，要直截了当，不要连一个“谢”字都讲得含混不清。表情也要加以配合：

要正视对方双目一，面带微笑。必要时，还须专门与对方握手致意。所谢的若是多人，可统而言之“谢谢大家”，也可以具体到个人，逐个言谢。每个人都有值得称道的事，每个人都有接受他人帮助的时候。值得称赞就不要吝啬溢美之言，接受帮助也莫忘表达由衷之语。只要诚挚中肯，不论称赞还是感谢，都能表达深厚情谊，令人暖意融融。

商务拜访的言谈技巧

商业社会离不开销售。做销售有五大步骤：事前准备、接近、需求探寻、产品介绍与展示、缔结业务关系。所有这一切无不是建立在拜访的基础上。因此，作为一名职业营销人，建立自己职业化的拜访之道，并成功地运用，是突破客户关系、提升销售业绩的重要砝码。商务拜访有陌生拜访和二次拜访两种情况。

（1）陌生拜访一让客户多说

营销人自己的角色：只是一名学生和听众；让客户出任的角色：一名导师。

前期的准备工作：有关本公司及业界的知识、本公司及其他公司的产品知识、有关本次客户的相关信息、本公司的销售方针、广泛的知识、丰富的话题、名片、电话号码簿。

拜访流程：

①打招呼。在客户未开口之前，以亲切的语调向客户问候，如：“王经理，早上好!”

②自我介绍。说明公司名称及自己姓名并将名片双手递上，在与客户交换名片后，对客户抽时间见自己表达谢意，如：“这是我的名片，谢谢您能抽出时间让我见到您!”

③营造气氛。营造一个好的气氛，以拉近彼此之间的距离，缓和客户对陌生人来访的紧张情绪，如：“王经理，我是您部门的张某介绍来的，听他说，您是一个很随和的领导。”

④开场白的结构。提出议程；陈述议程对客户的价值，时间约定，询问是否接受。如：“王经理，今天我是专门来向您了解你们公司对产品的一些需求情况，通过知道你们明确的计划和需求后，我可以为你们提供更方便的服务，我们谈的时间大约只需要五分钟，您看可以吗?”

⑤巧妙运用询问术，让客户说话：

a．设计好问题漏斗。通过询问客户来达到探寻客户需求的真正目的，这是营销人员最基本的销售技巧。在询问客户时，问题面要采用由宽到窄的方式逐渐进行深度探寻。如：“王经理，您能不能介绍一下贵公司今年总体的商品销售趋势和情况?”。“贵公司在哪些方面有重点需求?”。“贵公司对产品的需求情况，您能介绍一下吗?”

b．运用扩大询问法和限定询问法。采用扩大询问法，可以让客户自由地发挥，让他多说，让我们知道更多的东西；而采用限定询问法，则让客户始终不偏离主题，限定客户回答问题的方向。如：“王经理，贵公司的产品需求计划是如何报审的呢?”这就是一个扩大式的询问法，而“王经理，像我们提交的一些供货计划，是需要通过您的审批后才能在下面的部门去落实吗?”这是一个典型的限定询问法。营销人员千万不要采用封闭话题式的询问法，来代替客户作答，以造成对话的中止，如：“王经理，你们每个月销售产品大概是六万元，对吧?”

c．对客户谈到的要点进行总结并确认。根据会谈过程中记下的重点，对客户所谈到的内容进行简单总结，确保清楚、完整，并得到客户一致同意。如：“王经理，今天我跟您约定的时间已经到了，很高兴从您这里听到了这么多宝贵的信息，真的很感谢您!您今天所谈到的内容一是关于……二是关于……是这些，对吗?”

⑥结束拜访时。在结束初次拜访时，营销人员应该再次确认一下本次来访的主要目的是否达到，然后向客户叙述下次拜访的目的，约定下次拜访的时间。如：“王经理，今天很感谢您用这么长的时间给我提供了这么多宝贵的信息，根据您今天所谈到的内容，我将回去好好地做一个供货计划方案，然后再来向您汇报，我下周二上午将方案带过来让您审阅，您看可以吗?”

（2）二次拜访——满足客户需求

营销人员自己的角色：一名专家型方案的提供者或问题解决者；让客户出任的角色：一位不断挑刺，不断认同的业界权威。前期的准备工作：整理上次客户提供的相关信息，做一套完整的解决方案或应对方案，熟练掌握本公司的产品知识、本公司的相关产品资料、名片、电话号码簿。

拜访流程：

①电话预先约定及确认。如：“王经理，您好!我是公司的小周，上次我们谈得很愉快，我们上次约好今天上午由我带一套供货计划来向您汇报，我九点整准时到您的办公室，您看可以吗?”

②进门打招呼。第二次见到客户时，仍然在他未开口之前，以热情和老熟人的口吻向客户问候，如：“王经理，上午好啊!”

③再次营造气氛。再度营造一个好的会谈气氛，重新拉近彼此之间的距离，让客户对你的来访产生一种愉悦的心情。如：“王经理，您办公室今天新换了一幅风景画啊，看起来真不错!”

④开场白的结构。确认理解客户的需求，介绍本公司产品或方案的重要特征和带给他的利益，询问是否接受。如：“王经理，上次您谈到订购产品碰到几个问题，他们分别是……这次我们专门根据您所谈到的问题做了一套计划和方案，这套计划的优点是……通过这套方案，您看能不能解决您所碰到的伺题，我现在给你做一下简单的汇报，大约需要十五分钟，您看可以吗?”

⑤专业介绍产品的特点，以及它的功能和这些功能的优点及这些优点带来的利益。在导人介绍之前，应分析客户需求比重，排序产品的销售重点，然后再展开介绍。在展开介绍时，应简易地说出产品的特点及功能，避免使用艰深的术语，通过引述其优点及客户都能接受的一般性利益，以对客户本身有利的优点做总结。在这里，营销人员应记住，客户始终是因你所提供的产品和服务能给他们带来利益，而不是因对你的产品和服务感兴趣而购买。

⑥介绍解决方法和产品特点。程序如下：

a．根据客户的信息，确认客户的每一个需要；

b．总结客户的这些需要应该通过什么方式来满足；

c．介绍每一个解决方法和产品的几个重点特点；

d．就每一个解决方法和产品所带来的功能征得客户的同意，肯定能满足他的需求；

e．总结。

⑦面对客户的疑问，善用加减乘除：

a．当客户提出异议时，要运用减法，求同存异；

b．当在客户面前做总结时，要运用加法，将客户未完全认可的内容附加进去；

c．当客户“杀价”时，要运用除法，强调留给客户的产品单位利润；

d．当营销人员自己做成本分析时，要用乘法，算算给自己留的余地有多大。

⑧要求承诺与缔结业务关系：

a．重提客户利益；

b．提议下一步骤；

c．询问是否接受。

当营销人员完成上述三个程序，接下来就应该为客户描绘其购买产品或服务时所产生的远景，最终刺激客户的购买愿望，一旦你捕捉到客户无意中发出的如下信息：面部表情——频频点头，定神凝视，不寻常的改变；肢体语言——探身往前，由封闭式的坐姿而转为开放，记笔记；语气言辞——这个主意不坏，等等，你的商务拜访就已成功地为你找到一个能买单的“主”了!

无论是陌生拜访，还是二次拜访，销出产品才是真正的目的。只要掌握了拜访的技巧，让客户说出自己的心里话，你的计划实现也就为期不远了。

探访病人的语言技巧

亲友患病住院治疗，人们免不了要上医院去探视。探视病人时的言语是否得当，对患者的心理和情绪将产生颇大影响。倘若探视者的语言运用得当，可以使病人精神振作，进而积极配合治疗，有利于恢复健康。它是抚慰患者心灵的一剂“良药”。若探视者言语失当，可能对患者构成颇大的心理压力，影响治疗效果。那么，在探视患病的亲友时，该如何说呢?

（1）运用安慰性语言

探视者对患者病痛的安慰，是沁人心脾的。这时候，安慰性语言的力量比任何时候都显得重要。例如，有个初患胆囊疾病的患者，因为疾病发作时疼痛难忍，加之一时未得到确诊而心理恐慌，大喊大叫。这时，患者的一个同事闻讯前来探望，并安慰说：“请你冷静一下，医生正准备给你作B超检查。你放心，这个部位不会有大病，我的一个亲戚和你有过相似病症，一查才知道不过是胆囊炎，容易治疗。”一席安慰话，似乎是一剂灵丹妙药，患者的情绪很快稳定了下来。

（2）运用鼓励性语言

当某些患者对自己疾病的治疗丧失信心时，若适时地给予真诚和符合客观事实的鼓励，就能在患者身上产生“起死回生”的作用。有一个年轻的建筑工人在高空作业时不慎摔伤，处于昏迷状态。患者在医院里苏醒后，觉得下肢不听使唤，遂怀疑自己将终身残废，萌生了轻生念头。患者的一个朋友发现这一苗头后及时鼓励说：“你年轻力壮，生理机能强，新陈代谢旺盛，只要积极配合治疗，日后加强锻炼，肯定不会残废，这是医生说的，请你相信我!”短短几句鼓励话，使患者抛却了轻生念头，增强了治疗的信心。以后的日子，患者不但积极配合治疗，而且坚强地投入了生理机能的恢复锻炼，数月后即伤愈出院。后来他跟朋友说：“要不是你适时给予我鼓励，我是无论如何也不会对恢复健康抱有信心的。”

（3）运用劝说性语言

一些患者在治疗过程中，往往会因为手术的疼痛或怀疑有危险而产生恐慌心理，进而拒绝治疗。面对患者的心理障碍，人们去医院探望时，应该积极做些说服工作。尤其是一些有实例的劝说性语言，说服力更强，效果最好。有一个年老的胃癌早期患者，因为害怕剖开腹腔而拒绝手术。其家属虽一再劝说，都不奏效。一个做过胃切除手术的老朋友前来探视，他通过自己的亲身经历劝慰道：“你看我做了手术后恢复得多好。你还是早期，手术后更容易复原。所以，你不用害怕。”通过朋友的劝说，这个患者终于接受了手术。

（4）运用暗示性语言

有些患者往往因自己的疾病恢复缓慢而灰心。这时，探视者如果能抓住患者在治疗过程中出现的某些症状缓解的依据，适时予以暗示，将会消除患者的悲观心理，使其鼓起希望的风帆，积极配合治疗。有一个患黄疸型肝炎的患者通过一段时间的住院治疗，总以为自己的病没有好转，产生了悲观情绪，丧失了治疗信心。这时，一个亲戚前来探视，暗示说：“你的脸色比以前好多了，听医生说，你的黄疸指数已有所下降，这说明你的病情在好转!”这句暗示性语言，客观实在，使患者的精神倏然振作，于是，他乐观地接受治疗，加快了康复进程，不久便病愈出院了。

总之，探望病患时，应该多说些有利患者振奋精神增强信心、促进疾病治疗和恢复健康的语言。倘若面对病情较重而丧失治疗信心的亲友，你说：“哎呀，你病得不轻啊，看你瘦成这般模样了。”这无疑会使患者的情绪“雪上加霜”，结果不言而喻。探访病人时，只要你言语得当，定会使患者在愉悦中尽快走上健康之路。

朋友，没有绝对取胜的技巧，并且，即使那是个很好的套路，更多的还是得靠你努力把思维模式贯彻到行动中去了。

切入你事件的角度，下面我从7个大方面去分析、取材。然后我另外再从方面采取对应措施。

一、你与她这几年的关系以及对待婚事的意见。
二、她与老丈人平日沟通与婚事上的态度如何？
三、她家里主要家庭成员对于你们的婚事意见。
四、在那次矛盾后，这4年间，你家人与她家人间的沟通。
五、老丈人是政府类的领导还是企业类的领导，他的社会交际朋友，你能否介入？
六、你现在的就业情况怎么样？
七、你家人对于这桩婚事上的意见。

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我们一点一点铺开来谈：

一、你与她这几年的关系以及对待婚事的意见。
可想而知，你们四年的相处，现在终于修成“正果”，只等待双方拍板了吧，呵呵。
那，具体的说，逻辑上可以说4年吧，时间不太紧要，关键是，在你们恋爱，一起相处的这段时间里，总不至于他们家里没有介入吧？从你们恋爱到现在，你们的感情事，有没有给到他们家里（主要指老丈人），一个认可？——就是先除开聘礼其他方面的事情，大抵上，他们赞不赞同这门亲事？从女方咨询下，自己评估下，这个是首要关键。

二、她与老丈人平日沟通如何？
从你有描述的事件上，我们只知道老丈人4年前打过她一回，用不着先谈论这件事情。我们要考虑的是，父女间的相处从小到大，以至最近，他们关系如何？就是沟通上有没有什么共识？特别是放到婚事上谈，你女朋友（现在还是说女朋友了，呵呵）能不能对老丈人，形成促进性的作用，或者说，不能的话，她自己的父亲，什么脾性之类的一定是相当了解的，从这方面取材。

三、她家里主要家庭成员对于你们的婚事意见。
除开老丈人，她母亲、兄弟姐妹亲人类的有没有办法加以介入？当然是你主动哦，不可能他们会主动。

四、在那次矛盾后，这4年间，你家人与她家人间的沟通。
在那次矛盾后，具体的你，他们家人，你家人3方的趋势，内部是否能协调？

五、老丈人是政府类的领导还是企业类的领导，他的社会交际朋友，你能否介入？
这个是外在的辅助！

六、你现在的就业情况怎么样？
这个是真正的体现！

七、你家人对于这桩婚事上的意见。
这个最好妥协！

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从以上7大方面重点思考、取材我提出以下对策，没有绝对的成事，但只要你能处理好，即便不成功，对形势也是绝对的形成好转！

一、你与她这几年的关系以及对待婚事的意见。
对策：感化、渗透。
婚姻大事，从一个根本点上说，还是感情事嘛，你们4年（估计哦）的相处，情比金坚，日月可鉴，并且现在固若金汤。
现在打算双方拍板通过，确实是好时机了。
那么你们有没有把这个放在首要位置来提出呢？——这就是技巧了，因为，任何事情都是情理结合的，就算物质偏重，但这个还是要放到首要来谈。
在提出婚事时，首先必须把这个说在前天！
并且得你们双方紧密配合，就是“夫唱妇和”哦，呵呵。
可以是这样：
岳丈大人（你自己判断，他要不爽，不默认这个称呼，你换别的），我们常常认为，男人30而立（你有没有30你别管，词就是这么用的），结果那头顾得事业，忙于工作，这边年轻人的恋爱感情事，一拍也都4年了，几次三番，我和X日夏养花网XX都商量着，是时候成家立室了。今天再次来跟你请安，我们俩也不别扭了日夏养花网，一起商量两家的事谊，诚恳的来提出请您给点指示！

二、她与老丈人平日沟通如何？
对策：通过女方平时在家里进一步沟通，侧面感化。
我们姑且认为老丈人真的是老顽固吧，呵呵，那就算是，我不认为就是不可理喻的那种，特别是在对于自己女儿的婚姻大事。
在你们未曾正式设下饭局，或者登门拜访直接面谈之前，要做什么呢？这一环要搞好！
假定，父女两从小沟通也不怎么好。那现在起就更加关键了，女方，平日要多点跟父亲谈话，聊天了。以及掌握他内心世界，动向，没有什么是不能谈的，只是她能否运用到位，找到那扇“门”的“钥匙”，打开老人家心房，准确把握最真实的想法。
这里我在说上一些小技巧，要探讨老人家的内心世界，也别说老人家吧，人人如此，不是说你需要转弯抹角，然后就问到点子上，这样并没有效果的，只需要：平日多关心点！相信我吧！当他没回家吃饭的时候，给电话问问他今晚是不是去哪应酬啊，当他喝了几杯回来的时候，别嫌弃他带上酒劲回来，温水敷好毛巾，还清醒的就递给他，不清醒的就扶他躺下，给他擦擦脸，千万别废话唠叨他，第2天再微笑的问候他，你昨天又3碗不过江啦！然后过上个把星期，买点水果好，老人家的爱好好，直接家人面前送他。平日在家看电视或者报纸什么的跟他扯扯他关心的事件，然后等他发表完了，别管自己懂不懂，笑笑夸夸他，这样就成了。——父女的关系自然就好，等到要讨论大事的时候，父亲自然就能摆出真正想法沟通，尤其是做领导的人，他们骨子里头就是精明的。
这样，她跟她老爸的关系越是好，也就是说越有商量的余地，谈不成也只是短期的了。女方一定要继续跟进、磨合！并且，你也一定要端正你自己的思想哦！你一定要撮合他们父女的好，这样才更能成事，千万别以为他对她女儿不重视，你们反而容易成功，绝对不是的。

三、她家里主要家庭成员对于你们的婚事意见。
对策：这个同上，同样需要女方去感化，磨合好，但这次不同了，你必须介入。
这么介入呢？对于她母亲的话，你时不时的，就跟你女朋友商量好，她会喜欢点什么阿？老人家们，是需要些保健品啊，还是他们喜欢点水果之类的，反正是爱好吧，买好，你女朋友跟你外出游玩，她回家后，让她跟她家人说，嘿，妈妈，这个是XXX跟我逛街，他买上叫我带回来给您的，哦，还有这个，这个给妹妹的，这个，这个给姐姐的（反正有多少个就多少个吧！弟妹那些要不要送自己考虑，反正要送的话老人家首先为主！尤其老丈人为主！）
也不用特别贵重的东西，适到好处就行了。
这样，当她把东西交待完后，他们一定就会开始讨论了，讨论你们间的事情呀。——鉴于从目前来看，我估计她家里也只是老丈人对于你们双方存在分歧，所以，最好是，当老丈人不在的时候，她才把东西都放下，当老丈人不在的时候，她们一起讨论就最好了!
还是从感情层面上说哦，让你女朋友，把你们相处的时间啊，感情的稳固阿说在前头，她母亲或者别的肯定就接着问了，问你的条件啊，物质基础阿这类，让你女朋友都说好了，让她们12万分的放心。这样除开老丈人外，她家里主要亲人就首先向你这边倒了，这一关如果你能做好，无往不利！
这点对策上，我特别谨慎提醒！——如果他们实在向你女朋友问及你曾经坐过牢的事情。——你要让你女朋友非常聪明的回答：唉，人谁无过呢？他现在的努力，以及工作的安稳就等于他现在的为人了嘛，我们都相处4年了，他从前是有过错失，现在他绝对是个优秀、踏实的人，另外，他跟我一样，也是很孝顺父母的。

四、在那次矛盾后，这4年间，你家人与她家人间的沟通。
对策：避而不谈，也就是，根本不需要谈，实在要谈，一笔带过。
在那次矛盾后，也就是估计，你们有4年的相处、恋爱哦，那，那么双方有没有洽谈过呢？如果没有就最好，如果有，希望不是在这件事情上的谈，有的话，重点就是需要你的化解了。
1、我保证，只要你们不提及，80%的可能是，老丈人是不会提起这件事情的，因为没有必要，尤其是做领导的人，他们懂得处理这些事，心里有个底就行了。于情理也说不通，再怎么的过，要动手打人，就是个过激的错误。所以，这其实等于是个秘密，因为家丑不外扬嘛，难道他不认为这是家丑吗，他只能逞强，关键是，你们用不着捅破它。
2、那在不提起的情况下，你们双方有矛盾，从什么角度化解好呢？——转移话题，把重点放到你们的婚事上来说。并且两边化解。所以得出以下3、4点。
3、如果是你单方会老丈人，当然你不谈这个事哦，如果你碰壁了，就是老丈人认为你们俩撮合不妥的时候。那你就得来劲了，就得谈了，怎么个来法，这样：（诚恳的，稍微放慢你说话的节奏，豁达的对他说）呵呵，岳丈大人，我们的诚心是不用置疑的，也许老一辈们，在过去的沟通方式上，确实存在一些想法，其实我老妈也就是有点固执，一个妇人又怎么体会到，您老人家做领导平日的事务繁忙，奔波在外，回到家还为儿女操心呢！但我们男人是真正体会到阿，尤其我跟XXX相处这段时间，特别感受到大家都不容易，老一辈们思想上的差异，其实没有必要嘛，谁不疼自己儿女呢？我们作为儿女的，同样理解的，所以我们这几年都在扎实事业基础，为的就是将来的发展，以及我们一直该尽的孝顺！先跟您老喝上杯，祝你事事顺心，步步高升哈！（要是有酒的饭局就必须有后面这句了。）——如此一说，首先，等于是你把这件事先抖出来了，但没事，因为你不但没有把你老妈说得如何不是，只是把她作为妇人的角度，而你同时把老丈人放到领导角度，双方对比，当然更是带他高帽，特别你把你们共同的努力（希望你事业真的有成哦，不然完蛋了），还有你们一直都没有忘记尽孝，另外，在把你跟老丈人同时处于男人这个定义里去对话，作为一个领导，你把这些方面都结合了谈，他即使再顽固，心里也能意识到你是识大体的，既同人情，也懂世故！——通过你这一番话，具体看他接下来讨论什么了，如果他谈聘礼，那就等于是从前这件事过关了！如果他还在这个话题纠缠，那就到女方说话了（如果女方在的话，事先跟女方商量好），女方马上闸住！道：爸~~，从前就那么点误会了嘛~~都过去了，我们还在谈聘礼呢~~ （呵呵，这个话一定得这样说，想想，如果连女方都这样说了，老丈人还能怎么样？这等于是急着嫁出去，哈）然后你马上接上你女朋友话：呵，恩恩，我们也商量过这个事，不知道老丈人你意思是怎么样？（通过这么一插，你这样一接，彻底打破还想纠缠的局面，从前事自然已抹去！）
如果在场只有你跟老丈人，而没有女方插话，还在纠缠这个话题，你这样应付：哈哈~岳丈大人，您看我们做儿女的也不好过，今天谈论婚姻大事，却给你们老一辈的小矛盾给堵住了，但咱们男人嘛，我家里方面，我就是当家作主了。只希望您给点指示，从前的不是，这个跟你赔个不是，我们爱XXX其实心里是一样的！——用这种谈话方式，直接开门说了！现在你家里就是你说了算，完全把你老妈先回避了，他作为领导的，肯定懂的，这才是你的大器！你显示了你的气概之外，还给他赔个礼，他心里肯定乐的，难不成他会要亲自叫你老妈给赔礼啊？要是能去到这个地步，还是个啥男人？并且，你也暗示了他给点指示，就是引导他说出聘礼或者其他方面的话题了嘛，这样的话他都听不进，他就实在是窝囊了。
这里是第3点，所有的语言对话，你别管老丈人给个什么面孔你看，你只管把你这番话按讨他高兴的语气大方的坦率了，他自然就懂，做领导的，1万张脸都不奇怪，他心里是绝对清楚你意思的。
4、最后一点就最好办了，就是你跟你老妈之间对于之前矛盾的沟通，还需要怎么个沟通？根本你们就没有错，跟你老妈谈好，老丈人那边你会应付好了，如果双方碰面实在还会惹出这码子事，你交代你老妈，别往这个谈，实在要谈，只说上句：大家都疼自己儿女嘛，过去的没啥。希望他们相处好才是我们亲家的共同愿望呀！

五、老丈人是政府类的领导还是企业类的领导，他的社会交际朋友，你能否介入？
对策：这个是外在因素哦，但外在因素你能把握好，效果是非同凡响的，主要你通过他女儿来感化，介入，但未到万不得已千万别走上这一步哦，哈。
如果他是政府领导，平日里，如果有些平级的十分要好的同事到他家里，或者其他场合，你女朋友见到了，马上CALL你到现场附近，作秀！
做个作秀十分讲究技巧，首先，是你们也在现场路过，或者干点什么事。然后你们经过，他们如果跟你女朋友打招呼当然好，千万不能让他们跑了哦！交待好你女朋友跟他们聊上几句，聊上几句的时候，你不是也在旁边吗？他们自然就会问了，这位是~~~？如果你女朋友羞涩的介绍：~这个是我未来老公了~~嘻嘻。——恩，如此一说，他们肯定给予问候：哦！原来是XXX的女婿啊！！哈~~准备什么时候请上啦？你答“目前还在筹备，呵呵。”
然后你接着招呼了，跟他们谈上几句，相互递名片啦。——如此一来，只有你们见多了几个老丈人日常交际或者工作经常会遇见的人，影响就巨大了！哈哈~~你想想，当老丈人知道后回家可能会跟女儿吵起来，就是，谁叫你说他就是我女婿了！！！——别急，你交代好你女朋友答:~~都几年了，一时说快嘴了。。。
一个领导，尤其是你描述的老丈人，一个特爱面子的人，如果这方面的影响大了，他肯定要把这个事给结了，不然，每过几天，别人问起他什么时候喜酒这样的问题。
他面子还往哪挂呢 ？？？——不过要慎重考虑哦，这个是不到万不得已的时候的办法，如此一类的办法还有，你思考下。呵呵。

六、你现在的就业情况怎么样？
对策：拿出实力开开话！
前面说了这么多，现在到考验真功夫的时候，感情够深厚了，能不能给予别人女儿幸福呢？希望你把这方面都霍出去了，别急，不是把大礼都依了哦。而是，把美好前景都展示了！
接前面的问题，如果一旦谈到聘礼上面，你千万别盲目的跟从他，什么6666，什么10100。这个很俗气，而且只是应该的。
重点这样来讲：为了我们大家幸福，别让父母们操心，我们把这个都规划好了。总的来说，准备这两年就在XXXX别墅区供下XXXX套房，买房的话，本来想考虑买车的事可能也就先放一放了，毕竟现在工作外出还方便，应酬不算多，能照顾得来。酒席方面嘛，还是得稍微铺张一下的，不知道老丈人你的意思是怎么样？——如果在他没有提出这个聘礼的前提下，你就把这句话说了，引导他来说，等他开口，记住，房子车子你都能吹，难道他还真要审查你的存折啊？——重点是，希望你能有份真正让他们安心的工作，这个是皇道，没有你就得往你现在已经投资了什么项目之类的生意，也得吹上一通，而且酒席就不能特别省了哦，一辈子也这么一回了（你也不希望多一回吧？哈）
另外，要是你能预先知道他准确是要多少聘礼，你就准备好，待这个事一谈完后，当面就交给过手了。明白了吧?
特别要注意的是，如果有人要刁难你，提起你坐过牢那码子事，你只需要拿你现在的实力说话就行了，别管。

七、你家人对于这桩婚事上的意见。
对策：第六点你将要跟老丈人说的话你自己家里必须保持一致！
不但要保持一致，更是需要帮腔。
把这个与自己家人洽谈好，然后两家一起商量的时候，就不会再出错了。

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以上，希望你都能处理好，你不可能成为一个你弟弟那么会来事的人，但是，
很多时候，一种技巧并不是说你运用了就绝对成效，只要你看到有转机，那样就足够了。
另外，我预测下，对于老丈人这种顽固型的领导，需要的是较长期的消耗战，短期的闪电战
是攻不下来的，呵呵，但是，你们连4年都过去了，那么，总也不至于继续耗下去嘛，
你们肯诚意的耗下去，只代表你们尊重父母的态度，只是在时间上让其双方给予理解。
打了这么多，还是有遗漏的，那就得你按我的模式去思考了，列出主要要处理的问题，难点。
然后你们双方想出对策，一定要双方哦！你跟女朋友仔细斟酌好。
实在有什么其他的，再+我Q287763439谈吧。88

如何搞好人际关系是一个技术的问题，在说明该问题之前，先要讨论的是为什么要搞好人际关系。如果没有必要，技术上的讨论也就没有了价值。从心理上讲，不管身份高低，每个人都希望受人欢迎，因为受人欢迎意味着对自我价值的肯定。老师希望受学生的欢迎，学生同样希望老师喜欢自己。一个人可能一时不在乎别人是否喜欢他，但是他不可能所有的时候都不在乎。人们之所以要追求受人欢迎是在我们一出生时就注定了的，因为我们总是不能离开他人而独立地生存。在人际关系问题上许多人共同存在的认识上的两个误区。一是对人际关系抱无所谓的态度，二是在人际关系上过分讲究谋略。

处理好人际关系的关键是要意识到他人的存在，理解他人的感受，既满足自己，又尊重别人。下面有几个重要的人际关系原则：

1、人际关系的真诚原则。真诚是打开别人心灵的金钥匙，因为真诚的人使人产生安全感，减少自我防卫。越是好的人际关系越需要关系的双方暴露一部分自我。也就是把自己真实想法与人交流。当然，这样做也会冒一定的风险，但是完全把自我包装起来是无法获得别人的信任的。

2、人际关系的主动原则。主动对人友好，主动表达善意能够使人产生受重视的感觉。主动的人往往令人产生好感。
3、人际关系的交互原则。人们之间的善意和恶意都是相互的，一般情况下，真诚换来真诚，敌意招致敌意。因此，与人交往应以良好的动机出发。
4、人际关系的平等原则。任何好的人际关系都让人体验到自由、无拘无束的感觉。如果一方受到另一方的限制，或者一方需要看另一方的脸色行事，就无法建立起高质量的心理关系。
最后，还要指出，好的人际关系必须在人际关系的实践中去寻找，逃避人际关系而想得到别人的友谊只能是缘木求鱼，不可能达到理想的目的。我相信，受人欢迎有时胜过腰缠万金。

在工作中，我们也会面临着不同的人，而在工作中我们又应该如何处理好人际关系呢？

人际关系是职业生涯中一个非常重要的课题，特别是对大公司企业的职业人士来说，良好的人际关系是舒心工作安心生活的必要条件。如今的毕业生，绝大部分是独生子女，刚从学校里出来，自我意识较强，来到社会错纵复杂的大环境里，更应在人际关系调整好自己的坐标。

对上司——先尊重后磨合：任何一个上司（包括部门主管、项目经理、管理代表），干到这个职位上，至少有某些过人处。他们丰富的工作经验和待人处世方略，都是值得我们学习借鉴的，我们应该尊重他们精彩的过去和骄人的业绩。但每一个上司都不是完美的。所以在工作中，唯上司命是听并无必要，但也应记住，给上司提意见只是本职工作中的一小部分，尽力完善、改进、迈向新的台阶才是最终目的。要让上司心悦诚服地接纳你的观点，应在尊重的氛围里，有礼有节有分寸地磨合。不过，在提出质疑和意见前，一定要拿出详细的足以说服对方的资料计划。

对同事——多理解慎支持：在办公室里上班，与同事相处得久了，对彼此之间的兴趣爱好、生活状态，都有了一定的了解。作为同事，我们没有理由苛求人家为自己尽忠效力。在发生误解和争执的时候，一定要换个角度、站在对方的立场上为人家想想，理解一下人家的处境，千万别情绪化，把人家的隐私抖了出来。任何背后议论和指桑骂槐，最终都会在贬低对方的过程中破坏自己的大度形象，而受到旁人的抵触。同时，对工作我们要拥有挚诚的热情，对同事则必须选择慎重地支持。支持意味着接纳人家的观点和思想，而一味地支持只能导致盲从，也会滋生拉帮结派的嫌疑，影响公司决策层的信任。

对朋友——善交际勤联络：俗话说得好：树挪死，人挪活。在现代激烈竞争社会，铁饭碗不复存在，一个人很少可能在同一个单位终其一生。所以多交一些朋友很有必要，所谓朋友多了路好走嘛。因此，空闲的时候给朋友挂个电话、写封信、发个电子邮件，哪怕只是片言只语，朋友也会心存感激，这比邀上大伙撮一顿更有意义。

对下属——多帮助细聆听：在工作生活方面，只有职位上的差异，人格上却都是平等的。在员工及下属面前，我们只是一个领头带班而已，没有什么了不得的荣耀和得意之处。帮助下属，其实是帮助自己，因为员工们的积极性发挥得愈好，工作就会完成得愈出色，也让你自己获得了更多的尊重，树立了开明的形象。

而聆听更能体味到下属的心境和了解工作中的情况，为准确反馈信息、调整管理方式提供了详实的依据。美国一家著名公司负责人曾表示：当管理者与下属发生争执，而领导不耐心聆听疏导，以至于大部分下属不听指挥时，我首先想到的是换掉部门管理者。

向竞争对手——露齿一笑:在我们的工作生活中，处处都有竞争对手。许多人对竞争者四处设防，更有甚者，还会在背后冷不妨地“插上一刀踩上一脚”。这种极端，只会拉大彼此间的隔陔，制造紧张气氛，对工作无疑是百害无益。其实，在一个整体里，每个人的工作都很重要，任何人都有可爱的闪光之处。当你超越对手时，没必要蔑视人家，别人也在寻求上进；当人家在你上面时，你也不必存心添乱找茬，因为工作是大家团结一致努力的结果，“一个都不能少”。无论对手如何使你难堪，千万别跟他较劲，轻轻地露齿微笑，先静下心干好手中的工作吧！说不定他仍在原地怨气，你已完成出色的业绩。露齿一笑，既有大度开明的宽容风范，又有一个豁达的好心情，还担心败北吗？说不定对手时早已在心里向你投降了

看你提问题提得蛮有诚意的！！！

我帮你分析下。 我从你的问题里看到了几个问题，第一我觉得你小看了你老丈人，能当上领导，说明他一定有他的优势和能力，具体的我就不说了，起码很会做人，这个是必须的！所以你说他小气，我不太赞同（表面分析）至于小气的话就不好说了。
可怜天下父母心，感觉你老婆家的条件要好过你家，他同意把女儿嫁给你，我看不会是只注意钱的这个方面，更多的我想是看中了你这个人，你的人品、前程、时真心对他女儿等等的方面来考虑的！
好大的前提跟你分析了，再来说说如何去沟通。
第一步 记住，必须得从内心里重新去了解你的老丈人，人无完人，你不要老是看他的缺点，多看看他的优日夏养花网点，多从你老婆那了解些他以前的事，只有从内心里不抵触这个人了，你才能更好的跟他沟通！才能真正的尊重他，而不是刻意的去迎合，像这样的老领导，看人很准的，谁是真心谁是假意的，一眼就看出来了！！！切记真心去了解！！

第二步 侧面了解他的爱好，比如吃的、喝的、玩的等等吧！找个合适的时机（自己把握吧）献献殷勤，得看上去顺理成章，不做作，但是又能讨他的欢心。。次数越多越好！！

第三步 前面只要完成70%了，就差不多了，别忘了你现在是准新郎了！！比初级阶段还是有优势的！！再就要聊天了！！千万记住，别再提以前那点破事了。过去的就让他过去把，时间能解释一切！多聊聊你的想法，及以后的打算，（再提一下，这里也不要说什么儿女情长的破事了） 让他了解你的想法，结合他的经验给你建议，这时他要的面子已经不经然被你给了。一个人如果成功了，会希望很多人去听他讲故事的，你老丈人不正是需要这个吗？？然后重复第一部和第二部把！！！

前面的几个做好了，估计后面的路就平坦了，他毕竟是你以后的爹啊！！你还是需要他的建议和帮助的！！别以为自己的想法就完全对。希望我的回答能帮的上你！！！

朋友，首先声明我不是什么人际关系高手，但是我也谈点我的看法和意见。
我觉得你岳父做为一个领导，尤其是在中国的这个社会背景下，他的思想和观念必然会有附带一些不好的习惯。从古至今，为官者都有一种下级必须无条件服从上级的思想（你是他女婿也可以归为此类吧）。人居高位久了，必然就会产生一种唯心心理，也许他本人并不知道。所以你的冲撞正好碰到了他的逆鳞，想要和他搞好关系其实也并不是那么困难。
首先，我觉得从你的思想上要放下你对他的成见，无论他是一个怎么样的人，毕竟你和你的妻子结婚后，他就是你的父母之一。他作为一个官场之人，观人必定很有一套，倘若你只是面服心不服是很难逃脱他的眼睛的。你对他的尊敬应该是发自内心的，赞扬他的功绩也应该是真诚的，没有人不喜欢赞美，尤其是听惯了恭维的领导。每个人都是善良的，只是因为立场不同而有所偏差，我想你岳父也是一样。他真是想法也许并不是那么坏，只是有的人不愿承认自己的错误罢了，何况他是你的长辈。 平时多去他家，厚着脸皮和他聊感兴趣的东西，多了解下他的喜好。也可以向他请教你工作中遇到的问题（没有也要找几个），很认真的向他请教，称呼一定要到问，言语之中要透露出尊敬。
其次，倘若你和他直接交流确实很有困难，你也可以从他身边的人下手，和他亲近的人搞好关系，向他们隐含的透露下你的歉意，希望他能和你能有和谐的关系，当然你所表露的信息一定要是让别人觉得你是自己感觉到你是你做的不好惹你岳父生气，希望得到他的原谅。
再次，多多向你的弟弟学习，察言观色你应该是没的问题吧？恭维的话也要看时间、地点、场合，只要你把握住他的心里，配合他的言论，试时的送上你的见解并请他点批。
最后，至于彩礼嘛，只要你和他关系处理好了，这个还是问题吗？
你要是有兴趣可以留下联系方式，我们一起探讨。

楼主你好！
我仔细看了你的情况。现在我假设你说的都是客观正确的实事，没有因为你的主观感情色彩而失真。
长话短说吧，我觉得，他说的会来事，你是可以做到的，只是你在心底不愿意勉强你自己，你在这里请大家教你怎么来事，你弟弟不是很好的榜样吗？你不是不会，问题是你不愿意勉强自己，你对外人会来事，对家里人就不会，那是因为你觉得来事有点假，不实在，我说的对吗? 你想啊，对自己家人，有必要那样吗？

其实我觉得还是有必要的，俗话说“人老如顽童”，我们大了，长辈们老了，以后有时候真的需要我们去多哄他们开心才是最有效的办法，我这句说的有点远了，是说的你弟弟对你姥姥的那件事。我们还是讨论你老丈人这个问题，你老丈人一样是“老顽童”，而且不是一般型号的，是特顽固型的，原因你很明白，我不说你的那个“6666”那个了，你自己看着吧，相信这个你能办好，然后就是“如果聘礼只给6666的话，怎么和他说他会感到我们家的诚意，又会开心？”我想问你，你们小两口都准备结婚的人了，他就还那么在乎钱吗？关于这件事，你老婆的想法是怎么样？她很关键，可以帮你。

总之，我的意思还是你要会来事点，现在先“假”点，把这段子给过去了，以后生米煮的烂透了，天塌下来都改变不了了，你就不用烦这个事了。我相信一点，只要你两口子感情好，然后老的那方面还是次要的。

这要看 你的选折,要想做一个成功得人,必须你面对现 实.认真做下去,干出点成绩. 我只能帮你这么多了
看看这 法则 一
世上3%的人有强烈的成功动机
在这个世界上，成功者的比例大概占3%，一般人占了97%。到底为什么有人会成功、成为这3%的人，有人会一辈子成为普通人，成为97%？这两者的差别到底是在什么地方呢？
在过去十七年当中，我拜访了一百位世界第一名，他们QHfWM从奥运金牌、世界首富、畅销书作者，到国家的元首、总理等等。从他们身上，我发现这3%的人，或者甚至0.001%的人，他们有三个跟一般人最大的差别。
这三点呢，第一点是：3%的这些人之所以会成功是因为他们有强烈的动机。什么叫做强烈的动机呢？强烈的动机就是拥有充分足够的理由。

法则 二
要成功就要和成功者在一起
举例——在四年前，我有一个学生，叫杰克，他上我的超级成功学科学课程，上完三天之后，他就非常兴奋，他说：“陈老师，我立志要当成一个世界级的人物！”我说；“你要成为什么项目的世界级人物？”他说：“我准备参加奥林匹克比赛！”那我说：“你有没有曾经做过一些体能的训练？”他说没有。我说：“你准备参加什么项目？”他说：“马拉松！”我说：“你今年多大呀？”他说：“三十岁。”
就我所知道的奥运选手大概从五六岁开始练习，他们二十岁左右就已经成为奥运金牌获得者，然而你今年已经三十岁了，你从来没有训练过！我说：“你有没有跑过马拉松？”他说：“没有，但我感觉应该很有趣。”我就笑了一下说：“杰克啊，世界上有很多事都有可能，但有一件事情不大可能，就是你个人不大可能参加这个马拉松奥运。”他说：“陈老师，你不是告诉我们凡事不 要自我设限吗？你不是说凡事都有可能吗？”我说：“你要想清楚，你已经三十岁了，等你要参加奥林匹克比赛，你可能已经三十四岁，我还没有见过三十四岁的人参加马拉松成为奥运比赛选手！”
他说：“陈老师，你不是说你是亚洲成功学权威吗？我想你一定可以教我如何成为奥运冠军。”我说：“我个人没有参加过奥运比赛，我也没有跑过马拉松，我个人能力有限，请你另请高明。”他说：“陈老师，你一定要帮助我！”
我看这个人这么渴望成功，我给他一个意见，我说：“杰克啊，要成功，就要和成功者在一起。在这个世界上，有两种人可以帮助你参加奥林匹克比赛，第一个，就是奥运马拉松冠军的本身，因为他本身做到过；第二个，是奥运选手的教练，他可能可以给你一些意见。”

法则 三
成功者凡事主动出击
所以，后来隔了半个月他回来，他说：“报告陈老师，好消息好消息！我找到奥运金牌选手，他住在非洲。”我说：“哇，杰克啊，那你就去非洲找他吧！”他立刻给我讲：“陈老师但是我不认识他。”
我说成功者凡事主动出击。他说：“陈老师但是我没有钱。”我说：“我赞助你。”他说：“陈老师可是他为什么要教我马拉松？”我说：“成功者乐于助人。”他说：“陈老师可是我不会讲英文、也不会讲非洲土话。”我说：“想办法找翻译。”他说：“可是陈老师……”

法则 四
要成功就不要有借口 要借口就难以成功
我说：“杰克！你这个人借口太多啦。成功与借口永远不会住在同一个屋檐下，选择成功就不要有借口，选择借口的人他是不会成功！”我说：“你只要半年之内，没有跟奥运冠军一起练习，我没有看到你跟他的合影或是录象的训练，我就不承认你是我的学生。因为你这个人，只会说话，不会采取行动。”
结果后来，他就出去开始练习跑步。
他第一次跑马拉松，各位你知道马拉松需要跑42.195公里。马拉松这个活动，是以前在战争的时候，有一个人为了通报一个消息跑了42.195公里，后来他死亡了。可见这个距离对一般人讲是非常非常的遥远。假如你过去曾经长跑过，假如你能超过五千公尺一万公尺事实上已是非常长的距离。一个三十岁从来没有跑过马拉松的人，他第一次竟然凭着他强烈的企图心，强烈的动机，竟然可以跑完。时间到底是多少呢，他跑了六个小时十五分钟。
在座各位，你们觉得跑马拉松42.195公里，六小时十五分钟，这个速度到底是快还是慢呢？世界马拉松冠军跑一次只需要两个小时零五分。所以我的选手跑一次，马拉松冠军可以跑到终线、再跑回起点、再跟他一起跑，然后两个人一起到。那这个速度，离参加奥林匹克比赛———不要说金牌———实在是差得太遥远太遥远了。

法则 五
要研究成功者的想法策略和行为习惯
后来，半年之后，他回来了。他说：“报告陈老师！我去了非洲找到了约翰尼斯堡，我找了1996年亚特兰大奥运金牌决赛者，这是我跟他的合影，这是我跟他训练的记录。”他说：“陈老师，我现在已经可以跑五个小时四十五分钟。”
半年之内进步三十分钟，这个速度快不快？事实上进步的速度已经是相当的惊人。但离参加奥林匹克比赛门都没有，不要说门都没有，八字连一瞥都没有。
结果后来，我看这个学生有这么强烈的动机，这么渴望成功，我亲自飞到非洲去访问这个奥运金牌决赛者，然后 研究他是怎样训练，他有什么样的想法，他使用什么策略，他如何饮食，在比赛之前他做了哪些充分的准备，然后把这些计划加以改良。因为我们不可能靠模仿别人而超越竞争对手，要超越竞争对手，我们一定要创新。
我发现，所有马拉松选手都不做重力训练，为什么呢？因为做重力训练，肌肉会变得过分结实，体重过分超重，所以他跑起来反而变成一种负荷。但我要求我的选手，接受重力训练，目的是练习他的意志力和耐力。
后来呢，第一天我们到健身房的时候，他拉单杠十下就快瘫了，做一些脚的重力训练也做不到十几下。我说：“杰克啊，你这个人真是没有出息，连十几下都做不出来，你还说你要参加奥运比赛。”
我知道领导者一定要以身作则，我就亲自示范给他看，我立刻做了三十下。哇，杰克看到不参加奥运比赛的陈老师可以做三十下，他才可以做十几下，他觉得非常惭愧。结果后来他就开始做。

法则 六
成功者是比对手多做一下坚持到底的人
结果后来有一天，他可以做到了一百下。后来，做重力训练，他的脚开始抽筋、发抖了，我说：“杰克杰克杰克，现在不可以放弃，假设你正在参加奥林匹克比赛，你的竞争对手也做了一百下，他是不是也一样很累，脚抽筋快要发抖？”他说：“对对对。”我说：“当两个人都要发抖都要抽筋的时候，谁会得金牌？”他想了一下说：“多做一下的人，坚持到底的人”——所以他做了一百零一下。
结果后来他的脚又在颤抖，我说：“杰克啊，你的教练陈安之老师亲自飞到非洲来帮助你训练，免费帮助你指导，你要不要为你的教练陈安之老师多做这么一下？”他想了一会——一百零二下就出来了。
我说：“杰克啊，你的女朋友天天在帮你募款，因为你跑步的速度实在太慢了，没有人相信你会成功，你女朋友一天被拒绝二三十次，每天吃闭门羹，每天给别人看脸色。你要不要为你女朋友这种无私奉献精神多做这么一下？”他想了一下，一百零三下就出来了！
我说：“杰克，假如你真的参加奥林匹克比赛，最后一步你因为少做一下，或是你因为没有多做一下，所以导致呢可能第二个第三个竞争对手超越你，那你应该怎么做？”他一百零四下做出来！
我说：“假如你真的参加奥运比赛，你需要一马当先还是一马落后？”他说：“一马当先！”一百零五下就做出来！
各位，我的学生他现在做腿的重力训练，一次可以做两百五十下。更厉害的是他拉单杠，有人可以拉十下二十下，陆军的特种部队，一次可以连续拉一百下，我的学生杰克他一次可以连续拉一千两百下！我想你听到这个就已经吓一跳，但是他休息十五分钟之后，他立刻可以做俯卧撑五百下！再休息十五分钟，再做仰卧起坐六百下！再休息十五分钟，他可以跑步十五公里当训练！奥运金牌每天只练八公里，他一天练十五公里，他晚上回家都没有睡觉———因为太累了，直接昏到在床上。
所以我这个学生，经过我三年半这样的训练———他拥有强烈的动机，充分足够的理由，他每天说服他自己需要比别人做的更多更好而且更卖力——在三年半之后，也就是他三十三岁半的时候，他跑马拉松竟然可以跑两个小时又十八分钟。
各位，两个小时二十分钟就可以参加奥林匹克比赛，不管我的学生他最后有没有得奥运金牌，但是我的学生杰克是人类有史以来跑马拉松进步速度最快的，在三年之内，进步了四个小时———因为他有强烈的动机以及充分足够的理由。

法则 七
成功者拥有强烈坚定的信念
第二个，3%的成功者跟97%的普通人他们的差别到底在哪里呢？——成功者具有强烈坚定的信念。
汽车大王亨利—福特曾经说过一句话：“你相信你能，或是你不能，你都是对的。”一个人的信念对他的潜力到底影响多大呢？曾经有一个催眠大师，他把一个病人给催眠了，在催眠之后呢，他拿起一个小小的冰块，在这个病人的手上抹了一下，然后他告诉这个病人，这是一个刚刚从火炉烧出来的木炭——结果，把这个人叫醒之后，这个人的手竟然给烫伤了。

法则 八
成功者“热爱痛苦”
各位，一块冰块如何烫伤一个人的皮肤？这个我的学生，杰克他怎样在三年内可以跑马拉松进步四个小时？我们在非洲训练的时候，他每天练习跑步。他说：“陈老师啊，我每天跑步啊，我的心脏实在受不了，负荷不了了，怎么办呢？”我说：“杰克啊，我给你一个信念：你这个人呢，根本是没心脏的人，假如你是没心脏的话，你心脏肯定不会负荷不了！”所以他每天跑步的时候都说：我没有心脏，我没有心脏，我没有心脏。后来呢，心脏果然没有问题了。
之后呢他给我讲：“哎吆，陈老师啊，我的脚好酸喔。”我说：“我再给你另外一个信念：你两只脚呢象法拉利汽车一样，越跑越快越跑越快。”后来他跑步的时候，他开始想：我是法拉利，我是法拉利，我是法拉利。
之后呢做重力训练，他说：“陈老师啊，我的手好酸喔、好痛苦。”我给他第三个信念，我说：“杰克啊，你热爱训练的痛苦。”所以他每天讲：我热爱痛苦，我热爱痛苦，我热爱痛苦。
一般人在训练的时候都是“哦，我好痛喔，我好痛喔，我好痛喔”，想想看这三个训练的差别——可以让我的学生杰克每天持续不断跑，每天持续不断跑。
法则 九
过去不等于未来
而在事业上，工作上，在生活当中，一个成功者他必须拥有什么样的信念？我认为成功者必须有以下的信念，他才会在他的事业当中生活当中达到颠峰的成就。
第一个，成功者必须拥有的一个信念就是：过去不等于未来。
很多人失败了很多次之后，他就一蹶不振。各位，成功不是你跌倒了多少次，而是你最后一次有没有办法再站起来。我个人从十七岁到二十一岁，总共换过十八份不同的工作，从第一份工作在餐厅当服务生的助理开始，然后开始卖菜刀、汽车、保养品、做推销、邮购、巧克力批发，十八份工作都失败。
以前我的亲朋好友时常问我说：“安之啊，你这个月做滤水器状况如何？”我说：“哎呀不可思议，这个月开奔驰轿车。”当然这个承诺是没有兑现的。他说：“安之啊，这个月做巧克力批发状况如何？”我说：“哎呀，老姐啊，下个月赚十万美金。”我不断许下公众承诺，结果到我二十一岁换了十八种工作之后，我的存款簿上面竟然写着000.00。这时候，我告诉自己：“过去不等于未来”。
不管你过去失败过十八份工作，每一份工作都是全新的开始———因为过去不等于未来。一个业务员拜访一个顾客被拒绝十次，被拒绝十次有什么意义呢？对我个人而言没有任何的意义，因为过去的事情已经过去了，过去不等于未来。一个人到了五十岁还不成功，他已经失败了几十年了，有任何的意义吗？没有，因为过去不等于未来！拜访一个顾客持续拜访十年了还不成交，对不起，过去不等于未来！任何人成功都不把过去这些经验、这些负面的障碍来阻碍他自己未来的发展。
因为各位，是什么呢？过去不等于未来！
法则 十
没有失败只有暂时停止成功
第二个，成功者拥有的信念是什么呢？没有失败，只有暂时停止成功。
各位，我现在开奔驰600轿车，我开劳斯莱斯汽车。我十几岁的时候不断地跟别人吹牛“我会开奔驰”、“我的月收入即将达到多少”、“我将成为亿万富翁”……
但是从十七岁到什么时候成为亿万富翁？到了二十七岁！我花了十年的时间，但终究还是把这个承诺兑现了。为什么呢？因为我相信，没有失败只有暂时停止成功！
我以前在美国，遇到很多企业家、创业楷模。有一个人他做洗发精，他做了十二年，依然不赚钱。
假如你做一份工作，假如十二年都没有赚到钱，可能就已经放弃了可是这个人相信过去怎么样——不等于未来！没有失败，只有暂时停止成功！各位，你知道他第十三年赚了多少钱吗？他赚了五千万美金，第十四年一年就赚了一亿美金的净利！
各位，不是他一年赚了一亿美金——我想这个世界上上帝是很公平的，而是他在十几年前没有放弃，所以他所有的报酬在第十四年一次给予了他！你看到这个美国电影明星，比如说汤姆克鲁斯、汤姆汉克斯，比如说喜剧天王金凯锐，这些人都已经练了好几十年了，才达到他们的成就；比如说看我们的亚洲巨星成龙，成龙从七岁开始练功，已经接近五十岁的人了，他还在拼命还在拼搏。成龙花了三十几年的时间累积到现在的成就。
各位，成龙有没有失意过，有没有失败过？肯定有。任何人之所以会成功，因为他失败的次数比我们还要多！但他们失败之后呢，他们保持坚定的信念！他们坚定地相信，过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功！
法则 十一
我没有得到我要的 就即将得到更好的
各位，我在二十五岁的时候，跟我的合伙人分家——我每天都在演讲，我请我的合伙人管理，结果在二十五岁时候，竟然把它管倒了。一个教别人成功的人，自己公司管倒，实在是不太光荣。后来我发现，假如我没有得到我要的，我即将得到更好的！因为我以前都是授权——但各位，授权不等于弃权，授权还需要监督。后来我的合伙人把公司管倒之后，我们分家，我分到了一张书桌，如此而已，还有一名员工。那个时候，我再次站起来，因为我坚定的相信：过去不等于未来，没有失败只有暂时停止成功！
后来我自己开始研究企业管理，开始研究策略规划、研究行销学、研究如何领导，在短短不到三年的时间，我竟然成为了亿万富翁。所以我给我一个信念，假如你没有得到你要的，你即将得到更好的！
我想很多人看过我的书籍，或是听过我的磁带，看过我的vcd，你们都知道，我的老师叫做什么呢？他叫做安东尼罗宾。安东尼罗宾今年四十四岁，他是世界第一名的演说家，他一个小时的演说费用高达100元人民币啊。各位，有人一年赚不到100万，有人渴望一辈子成为百万富翁，安东尼罗宾在一个小时可以赚到100万人民币，当然这是他经济上的成就。可是他为什么会这么成功呢？因为他有坚定的信念。
安东尼罗宾有一次应邀到美国丹佛去演讲，但是他发现那天他有更重要的私人事情，实在没有办法赴约。所以他打电话给他合作厂商，他说我愿意做所有损失的补偿，我愿意免费帮你讲下一场，请你把这个日期更改一下。这个合作厂商说：安东尼罗宾，假如你那一天不来丹佛市，我们就法院见面——他准备告他了。
安东尼罗宾想了老半天，糟糕，这种事情绝对不能发生，但他的确有很重要的私人事情，就心不甘情不愿的作飞机飞往了丹佛市，去作那一天的演讲。
在飞机的头等仓，他一直在生气、抱怨，旁边坐了一个五十几岁，问他说：“咦，你叫什么名字？”他说：“我叫做安东尼罗宾。”“请问你是做什么的？” 他说：“我是演说家。”“请问你讲什么样的演说内容？”他说：“讲情绪控制。”一个讲情绪控制的人，自己的情绪已经失控了。后来这个旁边的人说：“安东尼罗宾先生，我叫肯布兰查，我是畅销书作者，我写了一本书，叫做《一分钟经理》，不晓得你有没有看过？”——在美国那个时候呢，畅销五百万册以上。哇，安东尼罗宾听了，好兴奋哪，他说：“原来你是肯布兰查——世界管理大师！我可不可以跟你学一些经验？”
在那个飞机上，肯布兰查跟安东尼罗宾聊天，发现他的确对研究成功，以及激发别人的潜能有独到的见解。后来肯布兰查把他的出版社介绍给安东尼罗宾。在那一次安东尼罗宾最不想去的演讲会后，他发行了他个人的第一本书《激发心灵潜力》。
在演讲会当中，安东尼罗宾有一个克服心理障碍的一个活动，有一个女士，助教不管怎么训练，训练了二十分钟，还是无法克服心理障碍，所以安东尼罗宾决定亲自来个别辅导他，结果哪个女士后来变成了安东尼罗宾的太太。——各位，假如你没有得到你要的，你即将得到最好的！
法则 十二
成功者愿意做一般人不愿意做的事
下一个成功者的信念是什么呢？我觉得成功者他必须做别人不愿意做的事情。
比如说我过去时常幻想成功，我梦想成功，我设立目标想要成功，可是为什么没有成功呢？因为我都没做成功者做的事情。在座各位，假如我们期望跟成功者拥有同样的结果，我们就必须采取同样的行动。因为同样的行动带来同样的结果。
在我二十五岁我重新创业的时候，我立志成为世界顶尖的演说家，我要有巨大的影响力，我要帮助无数人成功。然而我发现，在这世界上可以做到这些的人，比如说我老师安东尼罗宾、像世界销售冠军汤姆霍普金斯、像世界第一名激励大师金克拉先生、像世界潜能大师博恩崔西等等，他们每一天不断的在阅读、不断在学习，我研究过他们一年至少平均阅读一百到两百本书籍。假如我在未来要跟他们有一样的成就，我必须做同样的事情。所以从二十五岁开始，我每年读三百本到五百本书籍以上；我每天晚上九点钟准时——只要我当天晚上没有演讲，我就听我老师的那些磁带，每天晚上听六个小时。
我每天在办公室里面，我不断地训练我的业务员，我告诉他们我以前在安东尼罗宾机构成为第一名的行销代表是因为我每天站着打电话。我站着打一百通陌生电话——因为成功者做别人不愿意做的事。
有人说陈老师你为什么可以练演讲，可以讲得这样流畅——事实上我以前每天对着镜子练习三个小时以上。
法则 十三
成功者做一般人做不到的事
在这个世界上，很少有人站着打电话每天打一百通，很少有人对着镜子练习三个小时，很少有人愿意去做别人不敢做的事情、做别人做不到的事情。
成功者之所以成功，因为他第一个做别人不愿意做的事情；第二个他做别人不敢做的事情；第三个他做别人做不到的事情。假如你没有做这三件事，那你可能就属于百分之九十七了。假如你愿意开始做别人不愿意做的事情，做别人不敢做的事情，做别人做不到的事情，我相信下一个成功的人一定就是你。
法则 十四
凡事以最短的时间采取最大量的行动
第三个，百分之三的成功者跟百分之九十七的一般人，他最大的差别在于百分之三的成功者凡事以最短的时间采取最大量的行动。
有很多学员曾经问我的老师安东尼罗宾——世界第一名演说家，他说：“安东尼罗宾啊，你怎么变得这么这么的成功？你如何成为世界第一名的演说家？”安东尼罗宾很简单地回答，他说：“要成为第一名的演说家实在太简单了，我以前在帮我老师吉米罗恩工作的时候，我每天讲三场的演讲，而我的同事呢每天只讲一场演讲，所以我一天，就有我同事三天的经验，我做一个礼拜，就有我同事三个礼拜的经验，假如我做一个月，我同事就需要做三个月，我做一年，他就需要做三年，我做十年他们需要三十年才可以积累我这样的经验基础。”
安东尼罗宾，他十七岁的时候，第一分工作是在银行洗厕所，但是到他二十七岁，也就是整整十年之后，他已经成为世界第一名的演说家。一般人为什么没有办法在这么年轻的时间，就达到成功的境界？是因为他们采取的行动的次数太少了！假如任何人，他一天只演讲一次的话，他需要四十七岁到五十岁的时候，他才会跟安东尼罗宾拥有同样的成就。
世界最顶尖的寿险从业人员柴田禾子，她是日本的推销女神，她拥有世界吉尼斯世界记录，她一个人业绩，可以抵八百零五个推销员的总和。这个柴田禾子，记者曾经问她，他说：“请问你一天拜访几个顾客？”柴田禾子一天拜访——各位仔细听着——拜访三十位顾客。一般寿险从业人员一天拜访的顾客可能不超过五位，假如他真的拜访五位的话，柴田禾子一天，顶他六天的工作量；一年，这个人要做六年；柴田禾子做五年，这个人要做三十年；假设柴田禾子做三十年的寿险，这个人要做一百八十年，才会有同样的业绩。所以成功的人，他不是比你聪明，他只是以最短的时间采取了最大量的行动。
法则 十五
成功者积累知识和人脉的质和量
假如你看过我的vcd，你一定非常了解，成功有一个公式，叫做成功等于知识加上人脉。知识占成功的比例占百分之三十，人脉占百分之七十。
所以成功者到底每天在做什么事情？第一个他们在积累他们知识的基础；第二个他不断的建立新的人脉的关系。假设今年你定下目标，你决定要把人际关系学好，明年，你又设立了目标，你决定把时间管理这门学问学好，因为毕竟一个成功者他需要懂得知识太多了，后年，你决定要学领导力。假设成功者需要具备十项知识，而你每年只学一样的话，各位你多久之后才会具备所有的知识 ？答案是十年，也就是说你十年之后才有成功的机会。
法则 十六
任何成功者都靠投资脑袋赚钱
我多年以前了解了这个道理，所以在我二十五岁的时候，我决定一年开始阅读三百到五百本书籍，我决定学习大量的资料。那一整年，我赚了十一万美金，但各位可能不知道：我投资了十万美金在学习上课进修，在我的脖子以上！
成功的人，他花钱方式跟别人不一样，因为他把钱花在未来会帮他赚钱的地方。任何人赚钱都是靠他的脑袋赚钱！所以在第二年之后，我就开始年收入超过百万、三百万、四百万美金以上！所以，我所付出的投资有没有回收呢？很明显地，他给我巨大的回收！然而一般人不懂如何在最短时间采取最大量行动，他只是一年读一本书、一年读两本书。
在座各位，一年读一本书的人跟一年读一百本书的人，你觉得他们知识的基础有没有差别？他们的判断力有没有差别？一天只交一个朋友跟一天结交五六个朋友，他们三十年之后，他们的成就会不会有差别？各位，一天差一点点，假设差一年、十年——各位，你知道差多少公里吗？也就是差之毫厘，失之千里。任何人成功，他必须在最短的时间采取最大量的行动。
所以我们来复习一下，百分之三的成功者，跟百分之九十七的一般人，他最大的三个差别是什么？请你念出声来：第一个是什么？他们拥有强烈的动机，强烈的动机就是拥有充分足够的理由。
第二点是什么呢？就是他们拥有坚定的信念，他们相信过去怎么样？——不等于未来！他们相信，没有失败，只有暂时停止成功！他们相信，假如他们没有得到他们要的，他们即将得到更好的 ！他们相信，成功者愿意做什么事？第一个别人不愿意做的事，第二个别人不敢做的事，第三个别人怎么样？别人做不到的事。假设你能牢记这三个成功的关键，我想在很快的将来你即将晋升到百分之三的境界。
法则 十七
成功者拥有一流的态度技巧和能力
很多人问我说：“陈老师啊，除了这三个秘诀之外，一般成功者他到底需要具备什么条件？”我们知道，假设我们去选美，我们可能被评估我们的外表、我们的身高、我们的三围、我们的智慧、我们的财富等等。然而成功者到底需要具备什么条件？我时常说成功者需要练习基本动作，然而成功的基本动作到底是什么呢？基本上，任何人成功，需要具备两个条件：第一个就是拥有良好的态度；第二个，是拥有一流的技巧和能力。
法则 十八
成功的态度决定一切
现在各位，我要请教你一个非常重要的问题了：你们觉得一个人成功是态度比较重要，还是能力技巧比较重要？很多人回答说：“陈老师，态度比较重要。”我说态度占成功的比例占百分之多少？有人会回答：“百分之八十”；有人跟我讲：“百分之九十”；有人给我最妙的答案是：“陈老师，态度占成功的比例占了百分之九十九！”
各位，开水烧到九十九度开的了吗？飞机要起飞之前，机长没有把这个排挡杆推倒极限，这个飞机能够起飞吗？没有推倒极限，没有全力以赴的人，他的人生就好象飞机机长没有把排挡杆推倒极限！——他的飞机不管飞多久，永远都是在机场！
在座各位，假如你希望让你的梦想开始起飞的话，请你开始全力以赴！态度不是占百分之九十九，态度也不是占百分之八十，态度占了百分之一百！
为什么我这样说呢，一般的成功者可能会告诉你，态度占成功的比例占百分之八十。假设你是要成为No.1,你行业中的第一名，最顶尖、世界冠军——世界冠军都知道，态度占百分之一百！不相信你问问篮球选手迈克乔丹。
迈克乔丹这个人我实在太佩服他了，迈克乔丹打篮球的能力技巧，世界一等一！举例说明，迈克乔丹，曾经十次得到NBA的得分王，表示他的进攻能力在篮球场上是所向无敌；迈克乔丹曾经十次得了NBA最佳防守权威前五名，表示他的防守也是滴水不漏；迈克乔丹操球NBA前十名；传球助攻也是NBA前十名；迈克乔丹的灌蓝世界第一名，所以我们叫他空中飞人——乔丹。乔丹不止个人成功，他的团队公牛队得过六次NBA总冠军。所以这个人是个人成功，他的团队也成功。
然而大家可能不知道，乔丹在高中的时候，连高中篮球校队都没办法录取。他的教练，看到乔丹打球之后，说：“乔丹啊，你这个人，有两个问题

简单和你说说吧，给不给分就是你的事了。

让我说你要干下去，打个比喻你干一年，不干了以后 对你也有一定的好处，学会了人际交往，口才又好 以后上那工作都会步步高升。
人不是从下学就有好的工作的，慢慢来，我也你一样性质也很急。

keyi
yijing不错啦