服装和鞋，开专卖店的能有40%至50%的利润。比如“红蜻蜓”皮鞋，一些进价在80元至130元之间的鞋，卖价是140元至250元之间。我所在地方的“红蜻蜓”专卖店开了接近两年了，现在正在扩大经营规模，还增加了服装。店里原先雇四五个打工店员，每个月的支出费用（含工钱）怎么也要超过4000元，这还不算装修的费用。照这个计算，专卖店每月要卖多少双鞋才能维持。
　　但我发现，专卖店的生意很不错，每月应能卖到120双鞋以上。如果以每天卖出6至7双鞋来估算，收入就相当可观了（月利润达到1万元以上）。
　　与“红蜻蜓”类似，“奥康”的鞋也是基本如此。进价80元的鞋卖到200多元，所以看起来利润更高，但是总体感觉牌子稍稍活力不足，销量略低。“七匹狼”的鞋很不错，就是贵些，进价200元的鞋要卖到350元至360元。“七匹狼”的鞋目前的销量在本地比“红蜻蜓”少很多。“富贵鸟”鞋、“名士鞋”等走的也是高价路线，利润情况与“七匹狼”类似。
　　首先是看起来名牌有很多，其中不少都是国内生产用外国品牌的。从质量说，名牌的做工和用料比一般品牌要好很多，但同档次的服装品牌过于雷同，有的只是贴的牌子不一样而已。国内的生产厂家每年给名牌商标的持有者钱，然后就可以用这个牌子，像“圣罗兰”、“都彭”等等。也是品牌多的原因，很多服装的品牌效应并不明显，本地的“圣罗兰”和“花花公子”到后来都做不下去了。“登喜路”和“柒牌”现在还开着，但平时走过并不见什么客人。
　　服装在冬季相对好做，夏天到了，老板就会抱怨说生意平淡如水，往往也就是刚够租金。在冬天，要是每天能卖一两套好的西服生意就算不错。但是因为本地消费水平低，很少人要那些两三千元的西服。至于明码标价的一般服装，就属于低价和薄利的一类了，一天卖个三十件至二三百件并不奇怪，这样一天也有四十元至四五百元的钱赚了。现在这种方式的店不少，只是人们觉得那些衣服不够档次，生意尚可但是没见哪家特别好的。
　　over

一位服装生产企业的老总向我透露，“服装确实属于暴利。但这个暴利不是体现在面料上，而是完完全全表现在流通环节上。”这位老总表示，“成本不过5元钱的小背心，在小商品市场卖25元一点不成问题。我就曾经把10元成本的服装标价100元出售，结果卖得很火爆。”另一位经营面料生意的总经理告诉我，目前服装价格中面料与销售价之间的比例至少在1比7左右。如果加上加工费等其它费用，服装平均的利润至少是400％，如果是新款服装，利润更可高达1000％。

业内人士说，之所以服装的销售利润被厂家定得如此高，是因为在销售过程中，商场从中要求的各种费用较高，比如：按营业额倒扣流水比例平均在27％—35％，对于某些销售不好的品牌按保底倒扣的比例高达50％以上。此外，高昂的进店费再加上各种促销费用的摊派，也让经销商把服装的销售价格虚高至少3倍以上，好留出过季打折的空间。

对于那些时髦的新款式服装，更是厂家商家抬高销售利润的绝好目标。而这些高利润服装最后都是将暴利转嫁到消费者身上。一位经销商告诉记者，“好品牌、好卖点、时髦款式是暴利的‘三要素’，而它们都离不开爱赶时髦的年轻女士的追崇。”

来自一位商场老总的说法：“经销商在进商场以前已经把服装价格定好了，商场根本不管服装卖多少钱，商场要的只是实实在在的倒扣流水的利润。”而经销商说：“过去毛利达到20％厂家就能够赚钱，但是现在如果低于60％厂家肯定赔钱。”

一般服装的利润是成本的百分之五十到六十

看你计算什么毛利率了：

销售毛利率=（销售收入-营业成本）/销售收入*100% 成本毛利率=（销售收入-营业成本）/营业成本*100%

大家讲毛利率的时候往往指成本毛利率多一些，就是(170-100)/100*100%=70%,如果你要算利润的毛利率那就是（170-100）/170*100%喽

还有 看你对别人的追问，你要搞清收入就是收入不是利润，这里的收入是170，不是70。

我学过广告学和营销学。我说的简单点，这些产品的成本很低。我拿化妆品举例子，化妆品的成本是很低很低的，但是专柜卖得价格非常非常高，并且化妆品公司有共同特点，广告成本很大，铺天盖地的，电视，杂志，试用品。。。各种宣传，并且聘请明星代言。这些特点和阿迪达斯，耐克是非常接近的。耐克的广告也很多吧？另外你可以发现，它们的服装上质量根本就是和安踏差不多水平，也是国内代工制造的，价格差那么多。我所在城市，耐克有时候打3折，不少见。那么他们有可能做亏本生意么？也就是说，成本可能还不到2层吧！但是你说的班尼路或者类似的真维斯就是另一回事了，人家并不卖品牌。也不做大量的广告，至少比耐克少了太多，他们一副便宜，取得的利润不会很多。

KAPPA班尼路.佐丹奴NIKE 这些牌子的进货价应该是在5-6折之间
所以商场很少见这些牌子打折，除非是折扣店
班尼路.佐丹奴本来定价就不高，水份不大，所以一般打折的力度也不大

当然如果是厂家直营的话那利润肯定还要高一些，100块成本的衣服，吊牌价300很正常

贵的跟便宜的衣服肯定是有区别的！我只分析一下直接生产成本，至于其他的设计、流通等成本不做评价，因为每个品牌，每个款式，每家的销售渠道以及定位都是不一样的。



首先面料来说，举个最简单的例子，就我做过的 T 恤来说，面料的采购价格从 20 多块钱一公斤到 90 一公斤的都做过（T 恤一般用针织面料，针织面料价格一般以重量为单位）。

如果相同克重（外行人可以简单理解为厚度）的面料就面料这一点价格就相差了 4 倍，这个还只是我做过的面料。更贵的面料就不说了。



这些面料的区别主要体现在成分以及纺织工艺，最后的面料成品区别就是手感，透气性，垂度，可塑性，美观等等。

然后就是衣服的生产制造成本，仍然以我做过的价格对比，我做过的最便宜的女装 T 恤加工价格是 2.2 元（当然，这个是几年前的价格，现在人工价格上涨的一塌糊涂）。

这种 T 恤就是网上 9.9 包邮的质量水平，做过最贵的 T 恤加工价格是 25 块钱一件，是一家日本公司的订单。9.9 的就不说了，大家看看网上是什么样子就清楚了。我来说一下那个 25 的日本订单的情况。

这个订单 3 千件，加工价格是日本客人自己报的价格，之前没做过日本的订单，觉得这个价格简直可以让我爽上天了，后来才知道日本人的给的价格跟他要求的质量是成正比的。



首先对缝纫线就提出要求，这是我做服装行业唯一一个对缝纫线提要求的客户。然后就是具体制作工艺数据，具体不细表，就说一点，每一寸的针数，针距都提出要求，后期验货的时候也就是按这个标准来进行。

生产过程中不能有任何的断线，我们网上 9.9 的 T 恤有很多线头？在这里是不存在的，是绝对不允许的。发现线头那这件衣服就是次品。

所以这样做出的 T 恤跟 9.9 包邮的那完全不可相提并论，毕竟就生产价格就相差了 10 倍多。

不请自来。假如你在商场里花1000元买了一件衣服，你知道多少费用是你买的单吗？

下面我可以告诉你，无论什么品牌的服装给代理商的价格一般是2.2-2.8折，也就是说1000元的衣服代理商进价约计250元，然后商场一般是代收款，要抽去卖价的27%左右（含税金摊位费等），也就是270元，还有店员人工费估计要占到商品零售价的20%，也就是200元，还有代理商要3年左右装修一次这个费用和商铺的水电等费用约计占到5%，也就是50元，其余的部分约计23%就是代理商的利润了约计230元左右（代理商还要承担一定的货底）。

常听人说，便宜没好货，以前我也是这么觉得。但是自从我做了品牌搬运工，我发现了很多便宜好货。

有多便宜?我们做的是品牌货，很多品牌在某东，某宝等电商平台，都开有旗舰店的，包括线下专柜。对比价格，我们直接是上面平台的1-3折，更不要说和专柜价格比了。

有人说，怎么可能呢?地域优势真的很重要，坐标杭州，服装大都市，本地品牌对当地人价格炒鸡亲民。不是原单，不是尾货，不是乱七八糟的品牌同款，也不是打着工厂直接拿货旗号的各种高仿，是品牌商的真正的正品，三标齐全的货品，给到本地人的折扣特别特别低。

再有过季后，每个品牌都会留下库存，对于服装行业来说，库存是个毒瘤，多放一天，就要，吸走利润，所以这些库存都是超低折扣清出去。

所以你就知道了，便宜?必须的。有次我在万达闲逛，看中某品牌一件衣服，材质，款式，颜色都很喜欢，一问打完折500多。以我抠搜的性格，你知道啦，肯定是没买。后来没多久，我在折扣店看到这件，一模一样，65块!迅速拿下，爽歪歪！省下了好多电影票。所以现在，我总是控制不住想买买买，因为太划算了啊！

本地品牌装柜服装1折起，赶上活动，更会有全场几十元任意选择的专场，光是花在买衣服上面的费用，每年至少省出一部手机！有时候会跑工厂店，没有中间商，工厂店省去了七七八八的费用之后，一般都是很白菜，最高三折，品牌很多，比如伊芙丽、三彩、红袖、欧珂、Mixmax、摩凡、加末、迪士尼、迪哈利、布意坊、杰克琼斯、百丽、星期六、她他等品牌都很大，很多本土品牌对本地人还是很友好，折扣要低很多。

“一分价钱一分货。十分价钱两分货。”

只穿过一两件高档的衣服，甚至只是看过别人穿高档衣服，就对所有高档衣服做概括的，你省省吧，不要在下面酸不拉唧地评论。我都懒得怼你。如果非要觉得贵的衣服和便宜的衣服是一样的，我建议你改进一下你的品味，听一下梁冬有一期节目《品味向下不兼容》。

我家开服装厂的，做国内售价600元左右的品牌，也做国外比较高档的女装。

———-—下面是后加的，一个服装厂35岁老板娘的衣服来源————衣服有贵有日夏养花网贱———-——我不是土豪，但是也不穷。一个中产，对于商品有符合自己经济条件的判断。钱不是天上掉下来的，我也珍惜钱财，贵得值得就买贵的，穿着效果差不多的就买便宜的———-

做了贵的衣服之后，才知道它为什么能卖那么贵。

我们自己工厂做的一个欧洲的品牌，国内没有卖的，一件夏天的衬衣约500欧，这价格算不上奢侈品吧，算个轻奢是可以的。做工要求高到令人发指，尺寸恨不得精确到毫米。当然啦，穿起来确实好看。我自己不是做设计的，所以说不上哪里好，但是反正你找不出这件衣服做工和设计上的任何毛病。如果这个牌子的衣服有多（每款最多多一两件）我每件都拿回来自己穿的（因为我是唯一的老板娘），每件都大爱，但要我自己花钱买，几千人民币买个短袖，我应该还是下不去手的，关键还是穷。

如果这种单不是有人盯着，做不到这种质量。要是知道这衣服是在网上卖的，能给你做成一件衣服就行了，什么尺寸，什么做工，呵呵，老板又不傻。同一款衣服，同一个工厂，出门就是两种感觉了。

Z和H我们也做过，那真的是没有质量要求的。即使衣服做坏了，做了一堆垃圾出来，给验货公司的人塞点红包就出货了。

Burberry风衣我倒是去商场买过两件，实在是因为别的品牌的都不如它穿出来的范儿，无替代品。 我老妈买过bean pole的风衣，穿着也还行，好像打完折也得三千多，跟Burberry比，还是缺了点精神头儿。至于这一点儿精神头值不值一万块钱，仁者见仁智者见智吧，反正虽然我买的时候是心疼的，但是每次穿上，都觉得相当地有自信。好吧。有人好像看不www.rixia.cc上Burberry风衣，我这么说吧，腰粗的千万就别买了，腰粗的穿上和500块钱一件的完全一样效果。

平时淘宝也常买，夏天的衣服一两百两三百都买。还有开衫之类的绝对可以淘宝买。凡是没有筋骨的衣服都可以淘宝买。太便宜的就别下手了，质量还是稍微要一点的。

西装、皮草建议去商场的比较高档的国内品牌（全国开店200家以上的品牌）或者直接高档大厦一楼买，不要在网上和市场买，质量差别太大了。皮草原料处理不好是会有动物的骚臭味的，你怕不怕？商场打折的时候买皮草有两三折的，有时打完折5000不到就能抱回一件精品皮草，最贵不会过万。

羊绒买鄂尔多斯牌的。不要问我原因，我也不知道原因。只是行内人这么跟我说的。我儿子的羊绒衫我也都是买鄂尔多斯的。

顺带说一下包。奢侈品包包，各种牌子的基本款都买过一些，一直不太舍得买太贵的，最贵的也就是一个LV，20000不到，香奈儿没舍得买。后又买了几个假货的包包，也没人怀疑，因为我开的是保时捷车。然而自己心里过不去了，总觉得假的让人不舒服，后来就干脆不看牌子买包了，只要好看质量过关就可以带回来。我觉得skap的包质量蛮好的，价格也不贵，比coach什么的要好（对coach的反感主要来源于我妈，她去美国玩，搬回来一大堆coach，被我相继嫌弃并送完。这应该是我的偏见了，满大街的coach和Katespade和MK让我有点眼晕，甚至再不愿多看半眼）。然后潮一点的包包么，love moschino这些的又不贵又不太掉范儿，至少很少撞包。

贵的跟便宜的衣服肯定是有区别的！我只分析一下直接生产成本，至于其他的设计、流通等成本不做评价，因为每个品牌，每个款式，每家的销售渠道以及定位都是不一样的。
首先面料来说，举个最简单的例子，就我做过的T恤来说，面料的采购价格从20多块钱一公斤到90一公斤的都做过(T恤一般用针织面料，针织面料价格一般以重量为单位)如果相同克重(外行人可以简单理解为厚度)的面料就面料这一点价格就相差了4倍，这个还只是我做过的面料。更贵的面料就不说了。这些面料的区别主要体现在成分以及纺织工艺，最后的面料成品区别就是手感，透气性，垂度，可塑性，美观等等！然后就是衣服的生产制造成本，仍然以我做过的价格对比！我做过的最便宜的女装T恤加工价格是2.2元(当然，这个是几年前的价格，现在人工价格上涨的一塌糊涂)，这种T恤就是网上9.9包邮的质量水平，做过最贵的T恤加工价格是25块钱一件，是一家日本公司的订单！9.9的就不说了，大家看看网上是什么样子就清楚了。我来说一下那个25的日本订单的情况。这个订单3千件，加工价格是日本客人自己报的价格，之前没做过日本的订单，觉得这个价格简直可以让我爽上天了！后来才知道日本人的给的价格跟他要求的质量是成正比的！
首先对缝纫线就提出要求，这是我做服装行业唯一一个对缝纫线提要求的客户！然后就是具体制作工艺数据，具体不细表，就说一点，每一寸的针数，针距都提出要求，后期验货的时候也就是按这个标准来进行！生产过程中不能有任何的断线，我们网上9.9的T恤有很多线头？在这里是不存在的！是绝对不允许的！发现线头那这件衣服就是次品！所以这样做出的T恤跟9.9包邮的那完全不可相提并论！毕竟就生产价格就相差了10倍多！最后就是各种后期工艺了，比如印花、洗水、冲床、烫钻等等！就拿印花来说，印花也分很多种，比如水印、胶印、热转印、数码直喷、植绒印花等，不同的印花工艺价格也是相差极大！最终的效果也是不同的！洗水也一样，我做过的牛仔裤的洗水价格，从8毛钱到20块钱都有，那洗水之后的效果就是天差地别！所以为什么有的牛仔裤只要30包邮.而有的牛仔裤卖300的原因！好了，基本上便宜的跟贵的衣服区别就是体现在这些地方了！

首先面料来说，举个最简单的例子，就我做过的 T 恤来说，面料的采购价格从 20 多块钱一公斤到 90 一公斤的都做过（T 恤一般用针织面料，针织面料价格一般以重量为单位）。

如果相同克重（外行人可以简单理解为厚度）的面料就面料这一点价格就相差了 4 倍，这个还只是我做过的面料。更贵的面料就不说了。

这些面料的区别主要体现在成http://www.rixia.cc分以及纺织工艺，最后的面料成品区别就是手感，透气性，垂度，可塑性，美观等等。

然后就是衣服的生产制造成本，仍然以我做过的价格对比，我做过的最便宜的女装 T 恤加工价格是日夏养花网 2.2 元（当然，这个是几年前的价http://www.rixia.cc格，现在人工价格上涨的一塌糊涂）。

这种 T 恤就是网上 9.9 包邮的质量水平，做过最贵的 T 恤加工价格是 25 块钱一件，是一家日本公司的订单。9.9 的就不说了，大家看看网上是什么样子就清楚了。我来说一下那个 25 的日本订单的情况。

这个订单 3 千件，加工价格是日本客人自己报的价格，之前没做过日本的订单，觉得这个价格简直可以让我爽上天了，后来才知道日本人的给的价格跟他要求的质量是成正比的。

首先对缝纫线就提出要求，这是我做服装行业唯一一个对缝纫线提要求的客户。然后就是具体制作工艺数据，具体不细表，就说一点，每一寸的针数，针距都提出要求，后期验货的时候也就是按这个标准来进行。

生产过程中不能有任何的断线，我们网上 9.9 的 T 恤有很多线头？在这里是不存在的，是绝对不允许的。发现线头那这件衣服就是次品。

所以这样做出的 T 恤跟 9.9 包邮的那完全不可相提并论，毕竟就生产价格就相差了 10 倍多。

最后就是各种后期工艺了，比如印花、洗水、冲床、烫钻等等。

就拿印花来说，印花也分很多种，比如水印、胶印、热转印、数码直喷、植绒印花等，不同的印花工艺价格也是相差极大，最终的效果也是不同的。

洗水也一样，我做过的牛仔裤的洗水价格，从 8 毛钱到 20 块钱都有，那洗水之后的效果就是天差地别，所以为什么有的牛仔裤只要 30 包邮。而有的牛仔裤卖 300 的原因。

好了，基本上便宜的跟贵的衣服区别就是体现在这些地方了。