每个问题每个环节在很多时候并不是考察问题和环节的本身。比如说“北京一共有多少棵树”，面试官并非真正想了解北京所有树的总和，而是通过面试者对问题的回答，考察面试者的逻辑是否清晰;比如说小组面试的案例讨论环节，很多案例最后的结果并不重要，选A方案还是B方案都没问题，关键是面试者有没有在讨论的过程中展现出来应聘职位所需要的各种素质。面试就是面试官通过观察面试者的种种行为，来判断并横向比较面试者的各种无法硬性衡量的素质的过程。作为一个面试者，在做出任何行为之前，都需要逆向思考，我的这种行为，会让自己在面试官心中的形象有怎样的改变，会给面试官留下一个怎样的印象。
面试最后向面试官提出问题的这个小的环节，就是面试者通过提出的问题，向面试官表明自己对眼前所应聘的这份工作的重视程度。对这份工作的重视程度，可以划分为对a职位b公司c面试者本人这三方面的重视程度。所以我们也就可以准备三种不同类型的问题，来分别表达自己对职位公司以及本人的重视程度。以下各举三例： a 对职位的重视： 1 能不能给我介绍一下这个职位的工作环境? 2 *****职位的一整天工作内容都有哪些呢? 3 这个职位以后的发展道路如何? b 对公司的重视： 1 ***总经理在我们学校的招聘会上曾经说到过***那我是不是可以理解为***? 2 我看到*公司最近和#公司在***上有了一个新的合作项目，能否给我简单介绍一下? 3 ***银行最近在***又开了一家支行，这半年来在全国已经新开N家新的分支机构了，这是不是说明***银行将会全力开展在中国大陆的业务? c 对面试者本人的关注： 1 您觉得我在哪些方面离这份工作所需要的素质还有很大差距?哪些地方我可以在近期加紧学习来弥补? 2 如果得到这份工作，是不是年后就要开始实习呢?实习期间能不能请假让我完成毕业论文呢? 3 请问什么时候可以接到近一步的通知呢? 基本上所有的面试官在面试的最后都会问大家“你有什么问题要问我的吗?”或者“有没有什么不清楚的地方?

又要具体表达自己的期望,又要能让面试官有面子...以我担任面试官的经验可以给你一个建议：先直接告诉他基於什麼样的原因,你期望领到多少钱...例如：我从事相关产业工作已经n年,虽然对於贵公司产品及工作完全没接触过,但我有信心很快就能进入状况,展现自己的能力,之前工作已经积累到3200元(假设啦)的工资...也知道不可能刚进贵公司就依然能够维持这样的水平,所以我想大概2500~2800就可以了,等我能力展现出来,也被公司主管看见了的话,成为正职后希望能够上调到原来公司离职时的水平,那我就心满意足了,当然...最后还是以贵公司的核薪制度为重,我真的期待能有机会在贵公司展现自己能力...
这样两者都能兼顾...
当然,绝对不能有违心之论,心里怎麼想、怎麼说、而且也要如实做到...千万不要有欺骗的行为...
这是最基本的职场伦理...
祝福你面试成功,顺利找到满意的公司...

面试中谈论薪酬，对毕业生来说是个敏感的话题。说高了，怕把用人单位吓跑，说低了，怕把自己降价处理，并让对方感觉对自己没信心。到底怎么把握分寸呢，请看灿坤3C的面试现场。
问：这么高的工资要求，我们公司不能接受。能说说你的想法吗？

答1：我的工资要求可能有点高，请问公司可以提供多少月薪？

答2：我的工资要求可能过高，但我认为薪酬不是最重要的，我更在乎的是这个职位本身，因为我非常喜欢这份工作，我的专业和能力也符合公司的要求。我相信公司会在工作中了解我的价值，从而逐步提升我的工资水平。请问公司可以提供的薪酬范围是多少？

点评：面试中不能“就薪酬谈薪酬”，要把握灵活的原则。主考官直接提出这个问题，有可能说明你的要求实在有点高，还有可能在考察你的自信心。回答1显得很不沉稳，一听公司不能接受马上自降身价，显得不够自信，而且还冒失地直接问薪酬待遇。回答2承认工资要求可能过高，但同时显示了充足的自信心，而且顺理成章地借机询问公司提供的薪酬范围，但又不失礼貌。

问：你认为我们给你提供的薪水如何？

答1：您给出的这个数字和我的期望值很接近，但是我心目中的期望稍微要高出一些。我了解公司对于新人工资数额有一定的限制，我们能否谈谈除了工资以外的其他福利待遇？

答2：您开出的工资水平和我的期望值还有差距，不知道我如果能进入公司，能通过怎样的努力来缩小这个差距？我相信如果公司给我这个机会，我能让我的工资水平达到我的期望。

点评：首先确定面试官给出的薪水是公司正式员工的工资，如果是这种情况，要把这个数额和自己的薪金要求相比较，看自己能否接受这个工资待遇。回答1是主考官乐于接受的，虽然这个学生表示他的期望值还要高些，但他已经表明这不是问题了。回答2也不错，虽然期望值也高了一些，但他没有生硬地表达出来，而是询问公司能不能给他机会，使双方不至于陷于尴尬的境地。

作者：epuson
李莉到某知名企业面试。主考官在认可了她的基本情况后，向她提出了薪酬问题。李莉认为，进入该公司工作是对自己的肯定，自己没有过多的要求，薪酬和该公司职员一样即可。但主考官提出，月薪是衡量一个员工对自己的评价，必须要有自己明确的认识，不能回避。如没有考虑好，可以回去再考虑。李莉返校后，考虑再三，还是无法确定标准。不能否认，在求职面试时，由于毕业生没有工作经验，对用人单位提出的薪酬要求或难于启齿，或支支吾吾，词不达意，甚至不知道该怎样谈薪酬。那么大学生面试该如何谈薪呢？

要善于发问

应聘者谈薪酬是有一定技巧的。第一步是了解对方可以提供的薪酬幅度是多少，这里的关键是善于发问，让对方多讲，而自己了解足够的信息。当经过几轮面试后，面试官会问应聘者：“你还有什么想了解的问题吗？”应聘者就可问：“像你们这样的大企业都有自己的一套薪酬体系，请问可以简单介绍一下吗？”面试官一般就会简单介绍一下，如果介绍得不是太详细，还可以问：“贵公司的薪酬水平在同行业中的位置是怎样的？除了工资之外还有哪些奖金、福利和培训机会？试用期后工资的加幅是多少？”等问题，从对方的回答中，你再对照一下市场行情心里就有底了。第二步是根据以上信息，提出自己的期望薪酬。如果对自己想提的薪资还是把握不准，那也可以把问题抛给对方：“我想请教一个问题，以我现在的经历、学历和您对我面试的了解，在公司的薪酬体系中大约能达到怎么样的水平？”对方就会透露给你准备开的工资水平。

迂回战术求高薪

如果你对该公司开出的薪资标准不太满意，就可以尝试用探讨式、协商式的口气去争取高一些：比如“我认为工作最重要的是合作开心，薪酬是其次的，不过我原来的月薪是元，如果跳槽的话就希望自己能有点进步，如果不是让您太为难的话，您看这个工资是不是可以有一点提高？”这时要看对方的口气是否可以松动，松动的话则可以再举出你值日夏养花网更高价的理由。如果对方的口气pFWqvuDrHA坚决，则可以迂回争取试用期的缩短，比如说：“我对自己pFWqvuDrHA是比较有自信的，您看能不能一步到位直接拿转正期的工资，或者把3个月的试用期缩短为1个月？”

额外“工资”多争取

很多企业除了正式的工资以外，都会产生一些奖金、福利等额外工资，在这方面应聘者就要大胆争取了。应聘者要注意察言观色见好就收，不要过度要求，否则让对方破例后，到时你进来后对方也会以更高的要求来考核你，还可能答应了最后也不兑现。为了保险起见，应聘者最好让对方在接收函上写明薪酬、试用期限、上班时间等，这样可免去日后口说无凭的纠纷。

总之，好的薪水是要靠势力得到的,但多调查和多注意这方面的资讯,使自己在面试前做到对这个职位的大致薪水有个了解,就会使你不至于提太高或太低不切实际的要求,从而失去到手的工作。还有,谈薪水关键在于充分地展示自己的实力,如果公司很认同你的实力,那么如果你要的薪水不是高得太离谱,大部分情况下都会成功。

专家谈薪

成功职业咨询中心乔老师：一个人的薪酬是与其能力、作用、表现、贡献等息息相关的，在用人单位尚未了解你上述情况时，开价过高，难以被用人单位接受；开价过低，吃亏的又是自己。因此你必须知道几点：除非用人单位已经十分明确表态要用你，否则不要讨论薪酬；切勿盲目主动提出希望得到的薪酬数目；尽可能从言谈中了解,用人单位给你的薪酬是固定的还是有协商余地的；面试前设法了解该行业薪酬福利和职位空缺情况。

在协调过程中，如果用人单位要你开价，可告诉其一个薪酬幅度。如他一定要你说出个明确数目，可问他愿意付多少，再衡量一下自己日夏养花网能否接受。理想的薪酬数，应是用人单位和求职者双方都能接受的，而求职者应表现一定的灵活性。当薪酬福利谈妥后，最好要求用人单位写份协议合同，因为有些用人单位面试之后，很可能会忘掉曾答应你的事。

目前大公司的薪酬制度都比较健全，面试主考官能和你谈到薪酬问题，已经是对你工作能力的肯定，你可以大胆提出自己的要求，同时注意结合实际情况。要求太高易引起反感，太低显示信心不足，要实事求是。具体的标准可以参考同行业的朋友，或请教人才市场的管理人员，请他们给予指导。只要不是太离谱，公司会和你协商的

考官比较严肃，有板有眼。那么此时一定先压住心里的紧张感，按照面试程序主动一步一步进行就好，把主动权拿到自己手上，很有可能也会加分哦。在面试考场上，如果真的遇到这样的情况，总的原则就是要主动，把主动权拿到自己的手上，不要被考官的反常举动吓到，这很有可能也是考官的一种考验。只要稳稳的发挥，高分就拿到了。

考官还在对你的外在表现做评判。此时注意与考官的眼神交流，并主动做自我介绍。你的面前已经有题目了，考官无须叙述过多。此时的你看题目直接去思考就好，思考完毕说一句“考生开始答题”然后作答。

我的多年的经验告诉大家。可能考察你的主动性以及临场反应。其实，这样，反而对自己有利，你可以对公司的些疑问，化被动为主动去问面试官，把你自己不利面试的弱项屏蔽掉。

一句不说往往不是好事，说明对你兴趣不大，连问都不问。说面试官见多识广，那在我看来那也是客套话。真有这样的人吗？就算有为了工作，认真一点，确定一下也是必要的。如果，不说话，那就主动出击，先自我介绍，说完了可以向对方提出问题或者索要问题。交流是双向的，面试有什么可拘谨的。

面试官可以沉默，然而你不可以。这个时候就是你自己发挥的时刻了，可以就上个问题的相关问题进行阐述，或者做一些补充说明；或者就干脆开始说一下你在上个公司的业绩，总之绝不能冷场，直到面试官示意你停止。

　　考研复试面试环节是大家必须要过的一个坎儿，复试面试有时候面试官未必是你的导师，且不止一位，面对如此多人的考察场面大家一定不要慌乱，提前准备，按照准备来从容应对。那么该怎么准备呢？下面新东方在线就带着大家来分析一下面试官的提问思路和心理，大家可以同理的去为自己铺垫准备，争取面试好的面试分数。
　　在有限的时间里，我们不能面面俱到，一定要突显个性化，让自己的亮点呈现出来，一般面试老师从自我介绍中更愿意听到哪些呢?
　　首先，innovation(创新)，那能够展现你具备创新意识方面的内容有哪些呢?比如是否发表过论文，有没有参加过演讲比赛，辩论比赛或作文比赛，有没有获过奖。除了创新方面，我们还可以从social practice(社会实践)和academic research(学术研究)方面的内容来展开。比如我们曾在大学期间做过哪些社会实践，从中有过什么样的收获，参与过哪个方面的学术研究，这些都可以重点提及。有同学可能会说，老师我没有做过相关的学术研究，那该怎么办?如果是这样的话，其实，我们也可以谈一谈大学本科的毕业论文设计，大家一定要明白老师最想听到什么，要有所针对，没有必要舍本逐末地把我的家庭，我的家乡等等这些内容长篇累牍地展开介绍，要有所侧重。
　　面试环节进行过程中，有时面试老师会提一些challenghttp://www.rixia.ccing questions(具有挑战性的话题)，即一些比较难回答的问题，类似“If you fail to pass this examination, how would you do?”(如果你没考上怎么办?) 问类似问题，并不意味着你真考不上，而是面试官想要考查一下你的心理素质，看一下你的反应。我们千万不要以为自己前面表现的不好，千万不能出现慌乱的情绪，要take it easy. 也有的同学为了表决心，会这样回答，说：“不成功便成仁”。如果这样回答的话，其实没有哪个老师敢要你。因为做科研什么的，实验失败的概率太高了，动不动就成仁，这还了得，那该怎么答呢?
　　其实面试老师更愿意听到这样的答案，“老师，我会再考一年，但失败后，我会主动去找各位老师谈一下，搞清楚与其他学生相比，我的弱势在哪儿?然后进行针对性查漏补缺，希望明年能考上”。接到类似具有挑战性的话题，一定要想好该如何回答。再比如，如果问你，Did you pass the CET-6 during the college time? (在大学期间，你通过六级考试了吗?)如果没过，就一定要坦诚的说，“没过”。然后再加以补充说，“但我已经认识到了英语的重要性，我会努力通过的”。可千万不要说，“我平时做实验很忙，没时间考”之类的话。这是很明显在为自己找借口，老师一听就听出来了，一定要坦诚些。
　　另外，我们需要了解的是面试场合并不是只有一位面试官，通常会有多位面试老师。这些面试老师其实是有分工的。所谓的分工就是有黑脸，白脸之分。有人唱白脸，有人唱黑脸，负责唱“黑脸”的老师总是在疯狂地找你的茬，挑你的刺儿。遇到这样的情况，如果你觉得自己说的确实有道理，一定要据理力争，但要有礼貌，切不可顶撞老师。如果认为老师挑刺儿挑的对，就要勇于承认自己的不足之处。
　　除此之外，要注意面试过程中，问题的关联性。所谓关联性，就是提的问题前后有联系。很多面试老师在提问时，喜欢在你对上一个问题的回答中，搜索下一个问题的影子，相关性非常强。比如，面试官会问，Do you have any hobbies?(你有什么兴趣爱好吗?)有同学会说，I like reading books, especially celebrities' biographies.(我喜欢阅读书刊，尤其是一些名人传记)。为了避免自己给自己挖坑儿，出现回答不上来的尴尬场面，那么回答每个问题时都需要小心谨慎，尽量提前把有可能问到的问题梳理一遍。
　　

可向老师或参加过的人，请教一下。