国内外市场营销案例(在线等答案,急呀,追加分)

2022-03-27 20:38:54 分类：养花问答来源: 日夏养花网作者: 网络整理阅读：112

求市场营销案例分析答案

求以下市场营销案例分析题目答案rn电视失宠欧洲杯rn6月16日到7月5日，2004年欧洲足球锦标赛开赛吸引了世界各地球迷的关注，但是与往年不同的是，这次电视遥控器的命运可能掌握在了球迷的手中。rn在这项赛事的历史上，2004欧洲杯官方网站首次实现了宽带互动，在赛事过程中，像往常那样通过电视机观看进球集锦和精彩画面回放已经不可能，球迷们要通过因特网才能观看。美国的体育项目，例如NBA联赛和超级碗，已经使用宽带为球迷提供更多的内容，个别的英国足球俱乐部也在进行这种尝试，但是它们的内容都往往局限于与某支球队有关的比赛。2004年欧洲杯应该算是在具有广泛大众吸引力的赛事中“第一次”做这样的尝试。rn 球迷们只要向UEFA（欧洲足球协会联盟，为欧洲足球的管理机构）支付9.95英镑（约18美元）的订阅费，就可以收看到一个包括了进球集锦和精彩画面回放在内的节目。在欧洲杯之前，UEFA的官方网站为了观察消费者对于这项服务的cwRrWzZ兴趣，进行了一次测试营销，反映颇好。为了吸引世界各地的球迷，UEFA网站为消费者提供了英、德、法、日、中等九种语言的服务。rnUEFA这次尝试引起了广泛的关注和讨论，这标志着，体育赛事和大型活动的权利所有者在传统的向媒体出售转播权和赞助权的同时，迈出了开辟网上收费服务的重要一步，也许有一天，网上平台提供的收入可能会取代前者。现在，在一些国际性的体育竞赛转播合同中，网络这种新的媒体传播平台已经获得了认可，例如，美国全国广播公司（NBC）以22亿美元购买的2010年冬季奥运会的转播权，其中就包括了宽带互联网、无线平台和即时点播（Video-On-Demand）。 rn尼尔森网络评级公司（Niels en Net Rating s）估计，仅欧洲就有2500万名球迷通过宽带观看2004年欧洲杯集锦，而且这个数字今后增长惊人。这促使了UEFA决定不再只通过向电视媒体出让转播权赢利。今年体育赛事的赞助状况也不像以前那么美好了。欧洲杯、奥运会、F1赛事、橄榄球联赛等都在争夺企业越来越紧的赞助经费，例如F1今年签署的单个赞助协议规模已经比去年减少了20%至30%。因利润下降，美国一些电视转播公司，如美国国家广播公司(NBC)、哥伦比亚广播公司(CBS)、福克斯广播公司(Fox)和美国广播公司(ABC)，已不太愿意承担逐年上涨的体育赛事转播费用rnUEFA的网站上没有设立现场直播，这主要是考虑到这项节目虽然会赢得大量的订阅人数，但是也会明显地打击各个国家的电视收视率。因此，网站上只会在每场比赛后提供过去历届比赛的进球集锦、球迷的录像日记和比赛的精彩画面回放。UEFA也模仿美国的体育项目，在网上增加额外的特色内容。例如美国橄榄球迷常常一边观看电视中的超级碗直播动作画面，一边在网上查看统计数字。但是，Alexandre Fourtroy认为：“对于像足球这样的运动项目来说，统计数字相对并不重要，关键是要向球迷传递现场的激情和刺激。我们的挑战是，尽量使无法前往葡萄牙的球迷感到，他们离赛场很近。”rn问题：rn1.新技术的运用为UEFA解决了哪些问题？试分析新的技术环境对企业营销活动的影响？rn2.企业在选用新的中间商时，应如何协调好与老的中间商之间的关系？rn 3.电视作为目前最受欢迎的传统媒体，在新的营销环境中，应如何应对？

你好：
很高兴回答这个问题。
一、解决的问题：
1.UEFA想球迷收取一定的费用即可以发送有关于球赛的精彩内容在内的几个内容，不惜要自己通过电视查找，是比较方便新颖的一种方式。
2.解决了球迷们在错过了最佳比赛的实际还可以通过自己手中的遥控来播放。
3.方便了球迷对于球赛的一切恶有关于利益的需求。
影响：这种较为新颖的营销方式，有利于广大的企业关于营销方面新的探索，这个新颖的营销方式和近期的来往和微信营销产不多，但是不同的事，他们并不是同一个性质的。总的来说对于未来的网络营销方式起到了领头军的作用。
二、如何调节：
有效的利用这个新颖的营销方式，最直接的采取方式就是在采取新的中间商时有效的利用有关于老的中间商的关系利益将新的中间商逐渐的去代替或者是利用新的中间商将老的中间商逐步的去把他相容了。
三、应对方式：
利用网络这一便捷的手段，日夏养花网讲数字电视有效的将网络链接在一起，利用网络对于相关信息的传销以及推广，使得消费者首先在电视上了解新的有关于产品的心消息，使得消费主动去相关的通过电视将信息的传播在第一时间通过网络得知。
希望能帮到你，如果对你有帮助请采纳。

1.新技术的运用为UEFA解决了多元化营销渠道的问题,而不仅仅单一局限于通过向电视媒体出让转播权赢利,并且解决了球迷对于赛事重温的需要及错过赛事的收看需要.新的技术环境对企业具有拓宽市场的作用,增加企业渠道营销的作用.可以增加企业的收入,可以收缩单一渠道的弊端,可以让受众有更多的选择.
2.企业在选用新的中间商时,应协调好与老的中间商的持续合作关系,新渠道的拓展是企业活动的需要,但是老渠道的维护也是企业拥保生存力的需要.在与老的中间商协调时,更多的是要在于互利共赢观念,要使老的中间商明白,我们是在把一个体育事件,体育这块蛋糕做大,只有蛋糕做大了,大家的市场才会更大,大家的收益也会同步上升.

市场营销的案例题正确答案是什么

“冷鲜肉”连锁经营业内人士认为，它有可能引发中国肉类工业的一场产业革命。该经营模式是以销售生鲜肉及肉制品为主的一种连锁经营模式，实行统一形象、统一标准、统一服务、统一配送和统一管理。某肉类经营集团计划在5年内将采取加盟、合资、独资等方式在全国建设2000家连锁店。但是，该集团的推广受到了阻碍，在9个月中其冷鲜肉被公开没收、堵截的事件就超过50起。理由多是：“只准销售当地肉联厂的猪肉”。rn该集团在进入某省市场后的几个月内，该省部分地区肉类经营企业便出现了“全线亏损”，大多定点屠宰场因销量急剧下降而面临停产，近1万名职工可能下岗。对于当地政府而言，除了财政税收方面的损失之外，社会的稳定也是他们作出封杀决定的重要因素。rn该集团认为该业务是一个很好的发展机会，但该业务所面对的威胁也是比较高的。面对环境中的威胁该公司决定改变自己的营销组合策略来适应环境，为此该公司建立了强有力的公关部门，针对上面所出现的情况进行化解。rn请问：rn1、某肉类经营集团在进入某省市场实施“冷鲜肉”连锁经营,遭受失败的因素是( )rn（A）营销环境（B）内部管理（C）产品质量（D）产品价格rn2、营销环境是指直接或间接影响营销活动的（），是企业不可控制的力量和因素。rn（A）外部力量（B）随机因素（C）内部力量（D）固定因素rn3、该集团所面对的威胁主要来自于（）。rn（A）人口环境（B）经济环境（C）自然环境（D）政治法律环境rn4、面对威胁，该集团采取的策略属于（）策略。rn（A）产品策略（B）公关策略（C）价格策略（D）发展策略rn5、下列要素属于企业微观营销环境的是（）。rn（A）顾客（B）公众（C）科学技术（D）竞争者

1、深入了解消费者,分类了解消费者喜好、消费心理、消费潜力,根据这些最真实的数据制定企业的生产和销售规划,这种基于市场的营销观念,是成功的根本原因。 2、由于对消费者的了解程度比较深刻和真实,而且对不同的消费群体都有深入的研究,得到的第一手资料是最真实、最准确的,利用它来指导生产和销售就不会出现大的问题和风险。 3、创新营销也是他成功的原因之一。采用采集、分析垃圾袋的信息来作为市场需求信息,显然是非常准确、非常有www.rixia.cc效的。所以正确的方法得到正确的市场,正确的市场就给正确的产品,正确的思路就得出正确的结果。

1、某肉类经营集团在进入某省市场实施“冷鲜肉”连锁经营,遭受失败的因素是( A )
（A）营销环境（B）内部管理（C）产品质量（D）产品价格
2、营销环境是指直接或间接影响营销活动的（ B ），是企业不可控制的力量和因素。
（A）外部力量（B）随机因素（C）内部力量（D）固定因素
3、该集团所面对的威胁主要来自于（ B ）。
（A）人口环境（B）经济环境（C）自然环境（D）政治法律环境
4、面对威胁，该集团采取的策略属于（ B ）策略。
（A）产品策略（B）公关策略（C）价格策略（D）发展策略
5、下列要素属于企业微观营销环境的是（ A ）。
（A）顾客（B）公众（C）科学技术（D）竞争者

仅供参考喽！楼下补上吧。

分析清楚了是否合适自己从事，别陷进去了！-

A A D B C

市场营销案例答案，在线等答案

皮尔斯堡面粉公司（成立于1896年）rn1896~1920.该公司提出“本公司旨在制造面粉”rn1930年。由于竞争加剧，该公司提出“本公司旨在推销面粉”rn1950年。经济调查得知，战后美国人的生活形式已发生变化。需求日益多样的成品和半成品，如饼干面包等，于是开始生产各种成品和半成品，销量迅速上升。rn问:1.该公司的发展经历了那几个阶段？rn 2.我国面粉业处于哪个阶段？为什么?以后的发展方向是什么？

1生产 2推销 3深加工

第3个阶段
中国的经济在不断的发展，在发展的同时更注意产品的深加工！比如方便面就是一种深加工的形式。以后中国的发展方向是更高层次的深加工！

关于市场营销的案例分析题，急求答案啊

案例分析题一：东方物流公司是一家以海上运输为主的综合物流服务商，为了应对国际航运市场的激烈竞争，根据市场细分，公司运用营销组合策略，对目标顾客进行了营销组合设计。在产品策略上，公司为了有效地满足顾客的需要，将核心产品——为货主提供符合其需要的位移，一般产品——舱位体积、位置、货物定位等，期望产品——如船期、安全性、经济性和及时性等，附加产品——如咨询、报价、报关等，潜在产品——如多式联运等综合考虑，提供整体产品服务。在运用整体产品理念的基础上，不断提高产品的质量和调整产品组合策略，如在三大东西主干航线——太平洋航线、欧洲航线、大西洋航线扩充产品线深度等。在价格策略上，实行随行就市的定价方法，采取客户不同、运价不同，季节不同、运价不同的策略。在分销渠道上采取在全球设立自己的办事处，大力拓展直销渠道。在促销策略上，以人员推销为主，注重公共关系的开展。公司经过三年的运作，赢得了竞争优势，在一些主要航线上市场份额全面提升总体经济效益明显好转cwRrWzZ。请用4Ps理论分析东方物流公司取得成功的主要原因。二：国内某化妆品有限责任公司于20世纪80年代初开发出适合东方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆品，并在多个国家获得了专利保护。营销部经理初步分析了亚洲各国和地区的情况，首选日本作为主攻市场。为迅速掌握日本市场的情况，公司派人员直赴日本，主要运用调查法搜集一手资料。调查显示，日本市场需求潜量大，购买力强，且没有同类产品竞争者，使公司人员兴奋不已。在调查基础上又按年龄层次将日本女性化妆品市场划分为15～18岁、18～25岁(婚前)、25～35岁及35岁以上四个子市场，并选择了其中最大的一个子市场进行重点开发。营销经理对前期工作感到相当满意，为确保成功，他正在思考再进行一次市场试验。另外公司经理还等着与他讨论应采取体积定价策略。问题：(1) 该公司运用的搜集一手资料的调查法一般有哪几种方式？各有何特点？ (2) 该公司进行市场细分的细分变量主要是什么？根据日本市场的特点，公司选择的最大子市场应该是哪个？为什么？ (3) 作为新产品，你认为该公司应采取何种定价策略？为什么？

从4PS上来将，这两个案例都是从产品、价格、渠道、促销四个方面进行精准定位，你分析一下这些定位是怎么正确的就行了。然后再总结一下，他们这四个策略怎么正确了，怎么符合市场了。然后就OK了。没有分，不回答。

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急求市场营销类的高人啊。那个典型的豆奶案例都知道吧，求答案啊，在线等，答案满意追加悬赏。

1．市场营销的核心理念是什么？斯蒂夫迪蒙是如何进行市场渗透从而获得成功的？rn 2．请分析“丝绸”豆奶的市场营销组合。rn 3．你认为，斯蒂夫迪蒙准备将公司在豆奶市场上的成功方法和经验迁移到其他产品上去会获得成功吗？为什么？rnrnrn案例：让美国人爱上豆奶rn 斯蒂夫在牛奶供应和经销巨头们的帮助下进入美国豆奶市场，逐步渗透从而获得了自己的市场地位。他的“丝绸”品名中有“豆”有“奶”，直接和牛奶竞争。他更远大的目标是要用豆奶整个www.rixia.cc地取代牛奶，将牛奶从美国人的日常生活中抹去。rn 中国人对豆浆是再熟悉不过了，几乎每个中国人都喝过豆浆。在美国，许多中国人也经常到超市里去买维他牌山水豆浆来喝。但维他牌山水豆浆只在中国人开的超市才有得卖，它打不进美国的主流超市。打进美国主流超市的豆浆不是中国人的产品，而是一个地地道道的美国人搞出来的，这个名叫斯蒂夫迪蒙的美国人将其首创的名叫“丝绸”的豆奶品牌打进了美国竞争激烈的大众饮料市场。细说起来还真是一个营销奇迹。 rn 对斯蒂夫迪蒙来说，将豆类产品的健康信息传递到美国千家万户是很难的。20 多年来，斯蒂夫始终坚信这种表面光滑如腊、在亚洲已经成为最普通的家用食品确实有着超越其他物品的营养价值，美国人也最终一定会看中其营养健身功效。他尝试给美国的消费者们提供各种各样为他们特制的豆类产品，有些听来很有创意，比如豆腐冰淇淋、用大豆制成的火腿。不知是产品过于新奇还是人们还没有真正意识到豆类产品的益处，这些产品在市场上面世之后，都好像是一颗小石子落进了深井，没有引起多大反响，斯蒂夫的许多投资也打了水漂。功夫不负有心人，不知是哪一天，斯蒂夫灵光一动，创造了“丝绸”这个品牌，将之用在他们生产的豆奶产品上，竟然一炮打响，成为这个产品类别中首屈一指的品牌。 rn 丝绸牌是个突然崛起的明星产品，它在市场上的异军突起甚至可以和上世纪70年代中期兴起的酸奶产品的成功媲美，在短期内已经成为美国人最喜欢的品牌，其影响力甚至超过了所有的牛奶品牌。因为美国从来就没有过一个真正的全国性牛奶品牌，有的只是在一个州或几个州内流行的牛奶品牌。根据权威统计，“丝绸”已经成为行内公认的销售量最高的“白色饮料”品牌。每周销售量高达600万美元，每年则以50%的高速度持续增长，2004年全年总销售额有望达到4亿美元。这样的成果对一个概念来自于异域、产品结构单一的品牌来说，不能不说是鼓舞人心的。rn 斯蒂夫迪蒙认为目前只是一个小起步。现今豆奶的消费者绝大部分还是年轻人，他希望能进一步将市场扩展到小孩和老人，等到妇孺皆知、老少咸宜的时候，可想像“丝绸”牌豆奶产品的市场规模将会有多大。 rn 如果了解斯蒂夫的真正长期目标，人们更会惊讶不已：他要用豆奶整个地取代牛奶，将牛奶从人们的日常生活中抹去。很疯狂吧？不过，对于一个20年来屡败屡战的商场斗士来说，很难说这是一个绝对不可能达到的目标。rn 那么，斯蒂夫究竟准备用怎样的方式将牛奶一点一点地挤出白色饮料市场呢？斯蒂夫“站在了巨人的肩膀上”，在牛奶供应和经销巨头们的帮助下进入了这个市场。在他的“丝绸”产品名字中有“豆”有“奶”，直接和牛奶竞争。1998 年，斯蒂夫做了一个常人通常都没想到或者是在想到的瞬间就自己将其扼杀在摇篮里的主意：让美国国内最大的牛奶加工制造商迪恩食品公司成为合伙人，并最终在2002年将自己在科罗拉多的名叫“白色浪涛”的公司连锅端地卖给了这家位于达拉斯拥有美国十几个大牛奶品牌的公司。

　　1．市场营销的核心理念是什么？
　　指个人和集体通过创造并同别人交换产品或价值以获得其所欲之物的一种社会过程。换而言之，市场营销是指从满足服务对象的需要出发合理配置自己的资源，通过满足对方的需要实现自己目标的活动过程
　　斯蒂夫迪蒙是如何进行市场渗透从而获得成功的？
　　渗透营销是一种与顾客之间的沟通。这种沟通就是走进顾客的世界，从他们的角度出发的一种互动的交流。这就直接体现了他成功的一面，中国人对豆浆是再熟悉不过了，几乎每个中国人都喝过豆浆。在美国，许多中国人也经常到超市里去买维他牌山水豆浆来喝。这句话也说明了斯蒂夫迪蒙进行了一系列的市场调查得出经验而所得的成功。

　　2．请分析“丝绸”豆奶的市场营销组合。
　　市场营销组合指的是企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素，加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务。
　　而“丝绸”豆奶的市场营销组合最关键的就是4PS里面的产品策略，产品的基础是消费者通过自己的眼、耳、鼻、舌、身等感觉器官可以接触到、感觉到的有形部分。它包括产品的形态、形状、式样、商标、质量、包装、设计、风格、色调等。
　　首先树立自己的品牌，深入消费者大脑后再进行一系列的营销战略，以至于走向成功。

　　3．你认为，斯蒂夫迪蒙准备将公司在豆奶市场上的成功方法和经验迁移到其他产品上去会获得成功吗？为什么？
　　我认为会成功。应为豆奶的主要原料主要是黄豆和牛奶，而斯蒂夫迪蒙豆奶市场上的成功方法和经验迁移到牛奶产品上可以说又向成功进了一步，在牛奶提供充足而不用花费太多的资金下可以不断的研究更新不同的豆奶口味，从而能吸引更多的消费者消费。所以我认为会成功。

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