需求交叉弹性的作用
　　第一，根据需求交叉弹性值域分析，我们可以判定 Exy >0的商品是互相替代商品，Exy的值越大，商品之间的替代性越强，Exy值越小，商品之间替代性越弱。Exy<o的商品是互补商品，|Exy|越大，商品的互补性越强，|Exy|越小，商品的互补性越差。Exy=0的商品之间既不是替代品，也不是互补品，二者之间无交叉关系。
　　第二，我们可以把|Exy|较大的若干种商品集中在一起组成一种工业或形成一种商店来进行生产和经营，常常会收到较高的经济效益。
　　第三，掌握了需求交叉弹性的理论和方法，有利于企业制定自身产品的价格策略。特别是对于某些大型企业，往往拥有多条生产线，同时生产相互替代或相互补充的产品，用需求的交叉弹性分析各种产品之间的风险问题，从整体目标出发，统筹规划，协调好交叉产品的营销策略是十分必要的。例如，柯达及时放弃了傻瓜相机的专利和技术的损失，总收益却从柯选胶卷的空前旺销、稳销中得到朴偿，为公司求得了长期稳定的盈利。
　　第四，企业可以利用需求的交叉弹性测定各部门之间的产品交叉关系，制定正确的产品竞争策略。例如，70年代末期，汽车业竞争加剧，美国的“通用”和日本的“丰田”在生产经济车方面竞争十分激烈。以生产小型、廉价、高技术的绅宝——“经济车”的小公司，也面临抉择，要么改为生产汽车配件，要么继续生产“经济车”，要么争取生产“昂贵车”。绅宝公司通过对“昂贵车”的市场调查，分析预测出“昂贵车”的需求价格弹性以及相对于各种“经济车”的需求交叉弹性，1979年推出全新的SAAB9O00型蜗轮增压“昂贵车”，在与美国“通用”和日本“丰田”等“经济车”檄烈的市场竞争中取得胜利，1983年的销售增长率达42％，成为所有汽车行业中销售增长率最高的一家。小公司以少量的财力、生产能力却在激烈的市场竞争中脱颖而出，其原因之一就是受益于需求的交叉弹性理论和方法。
　　第五，在激烈的市场竞争中，需求的交叉弹性信息可以为企业的价格竞争策略提供依据。比如“长虹”厂商在考虑降价策略时，一定需要估测到它的替代产品诸如“TCL”、“海信”、“康佳”等厂商可能产生的反响，并进一步分析预测对手的反应如何对自己销售所产生的影响，从而判断自己降价策略是否可行。“引水机”制造业很想知道“纯净水”的降价对“引水机”的需求量有多大的促进作用，从而考虑对“纯净水”生产厂家是否应给予一定的支持。

吡唑醚菌酯与嘧菌酯对大多数真菌引起的病害都有效，防治范围更广谱一些。醚菌酯对子囊菌、担子菌引起的病害效果更好一些。

在各自的档次上，增加产量，降低价格。

特产由于进入门槛低，投入少，见效快，从而倍受投资人士的喜爱，大钱小钱都爱往这个市场投，由此造成这个市场区域内特产品牌繁多，产品价格质量参差不齐，品牌竞争力表现普遍较弱，导致区域竞争异常激烈。同时由于特产85%的销售额来自送礼市场，而礼品市场需求广、利润高，很多商家热衷于投入此市场，特别是一些全国性知名品牌的介入，使得特产品牌的市场份额不断被瓜分。特产品牌的现状犹如，前有猛虎虎视眈眈，后有恶狼穷追不舍，市场可谓“硝烟四起”，充满“决斗”和“血腥”的气氛。

如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，站稳脚跟？如何在即将饱和的市场环境下，抢占更多的市场份额？如何跳出区域限制，冲向更大的市场环境？等等一系列的问题，成了特产品牌当前面临的重要课题。方圆品牌营销机构，通过对各地土特产营销状况的深入了解和研究，总结出以下几条建议，希望能给还在市场摸索及浴血奋战阶段的特产品牌，带来一些实用提示和有效参考。

1.赋予产品新价值，拓宽目标消费群。特产是当地历史发展遗留下的产物，一般都有几十年甚至几百年的历史，具有浓烈的当地特色，也形成了特有的销售消费习性。如：产品老化，目标消费群多数为中老年人，主流消费群购买比较少，送礼的多食用的少等。因其这些特性，很多特产企业，不约而同都是以送礼为市场发展思路，大举走亲访友、馈赠良品的牌子。在企业发展初期，这样做无疑为企业寻找到了一条快速发展的捷径，但企业发展到一定的阶段，并且随着市场竞争激烈，还这样做就大大限制了品牌的发展，和市场份额的增加。特产品牌不能只局限于某消费领域，应该扩大消费范围，结合现代消费者的消费心www.rixia.cc理，赋予产品新价值，唯此才是特产品牌的发展出路。王老吉之所以红遍全国，就是打破了凉茶的产品习性，赋予产品下火饮料这一新价值。

2.树立行业标准，成就品牌霸主地位。特产行业虽然发展历史长，但相对其它产业来说，整体市场比较混乱，产品品质参差不齐，营销模式也比较落后，市场竞争往往靠价格战取胜。这是一个尚未成熟的产业，急需树立自己的行业标准，谁先树立了行业标准，谁就抢占了市场的“制高点”，谁就可以在众多企业竞争中脱颖而出，谁就可以获得政府、消费者的青睐。海天酱油树立了http://www.rixia.cc行业标准，巩固了自己酱油业老大的地位。特产品牌应该抓住当前时机，将自己的企业标准打造成行业标准，就可以使企业能够较为长久地处于一个极为有利的位置。

3.创新产品链条，拓宽企业活力源。企业要想发展壮大，获得更多消费者支持，创新产品是企业最有力的武器，特产品牌更需如此。虽然有些特产品牌也意识到了这点，开始打破了传统面貌，实行新的尝试和改进，在对产品开发设计上做了很大的改革，但在产品创新方向把握上，还是缺少系统的、全面的策略规划，以至于企业新产品上市后，鲜有人问津，没有达到预期的效果。

创新产品，特产品牌一定要注意结合市场调研，及精准的消费需求对接，前瞻性的品牌战略，实战的市场推广策略等几方面，不是企业几个人开两次会，拍拍脑袋就确定了产品开发方向。

4.迎合消费趋势，紧跟时尚潮流。伴随着经济发展和人民生活水平的不断提高，人们的饮食习惯和消费心理也开始发生变化，各式各样的时尚食品凭借良好的口感、炫目的包装、独特便捷的食用方法赢得许多人的青睐，俨然成为食品消费的重要内容。特产是一个传统的行业，面对现在的消费者，需要一改传统品牌形象，将自己打造成，即凝聚了历史的精华，并结合了现代的发展趋势，更迎合了广大消费者消费心理的，健康化、时尚化、个性化的品牌形象。

在日益升级的市场竞争中，特产品牌时尚化趋势对企业而言，意味着机遇也意味着挑战。一方面，食品时尚化对于特产品牌来说是与对手相抗衡的发展契机；另一方面，特产时尚化意味着产品有较高的附加值，特产品牌可以摆脱在产品同质化时代的价格战策略。

5.品牌有主线，市场运作系统化。很多特产品牌在市场运作开发上缺乏有策略有步骤的系统规划，品牌卖点很多，但很散没有重点，市场操作东一榔头，西一棒槌，逻辑关系不明确，给人的感觉很乱，消费者很难明白企业所要表达的意思，也就很难在消费者心中树立老大的地位。有些特产品牌在市场操作上就做得很好，很值得大家借鉴。如北京稻香村，在08年掀起文化浪潮，围绕春节、中秋节、元宵节等七大中国传统节日，开展丰富多彩的文化营销活动，日夏养花网唤起了人们对中国文化的兴趣。通过系统化的品牌运作，在金融危机肆虐的08年逆市而上，完成近20亿元的销售额，同比增长32%。

6.拓展市场覆盖，精细化市场运作。特产品牌作为区域品牌，虽然相对其它行业来说，有着这样那样劣势，但有劣势必有优势，在本区域特产品牌拥有着极高的品牌知名度和忠诚度，经常会成为政府、媒体，消费者关注的对象，特产品牌应该牢牢抓住这些优势资源，对区域内的市场进行精细化的运作，积极拓展市场覆盖面。只有精细化分市场，才能提供精准化、个性化的产品。如何精细化市场运作呢？特产品牌首先要做的是区域市场细分，确定区域内主要消费点，精细化布控；其次，区域人群细分，找出产品目标消费群，为其提供精细化的服务；再次，精细化产品线规划，根据市场趋势及消费心理，确定主打产品，对其进行精细化的产品包装，使其产品直至消费心理。

7.主动出击，抢占更多的市场份额。特产品牌虽然已逐渐告别以前那种地摊经营的模式，开始进入专卖店经营模式，但是很多企业传统思想还是没能打破，还是在开店等客。要知道现在的区域市场竞争如此激烈，酒香不怕巷子深的时代早已过去，再好的产品,再好的项目,如果没有系统有效的推广方式,就会无人问津,从而“胎死腹中”。特产品牌应该抓住当前时机，主动出击，深度挖掘区域市场，寻找具备针对性的市场营销方向，整合出一套系统的市场营销策略，从而帮助企业赚取更多的市场份额。

李明利本人认为，特产行业即是传统行业，又是个朝阳行业，即是持久行业，又是更新速度很快的行业，关键看企业是如何运用品牌营销的手段，让企业一直年轻下去。目前特产往往就是全国大品牌的第一步，本地市场也是运作全国市场的大本营，本地市场的运营模式已经不是单一的一个区域市场，更多的是关系到，整个全国市场的品牌。只有立足区域，放眼全国，嫁接文化，引领消费理念，稳步发展，实现永生。