影响价格决策的主要因素有内部因素和外部因素，下面进行具体阐述。

1．影响价格决策的内部因素

影响价格决策的内部因素主要包括以下四个方面。

（1）企业的营销目标

企业的价格策略在相当大程度上取决于企业的目标市场定位决策。企业的营销目标越清楚，定价越容易。

（2）企业自身的因素

企业自身的许多因素对价格决策有很大影响。通常有以下四个方面。

①产品成本费用。对价格决策产生影响的成本费用有六项，如表23所示。

②产品销售数量。企业赢利状况一般取决于价格与销售量之间的不同组合状况。

③资金周转状况。价格的高低对资金的周转有很大的影响。

④资源状况。企业资源的多少会直接影响其生产，同时，间接对价格决策产生作用。

（3）产品营销组合策略

营销组合策略中影响产品价格决策的主要因素包括产品的质量、形式等级以及定位、渠道长短、广告、人员推销状况、公共关系等各种情况。

（4）组织因素

企业管理人员负责定价，其水平和经验及考虑的因素是否合理，将对价格决策产生非常重要的影响。

表24不同市场类型定价说明2．影响价格决策的外部因素

对价格决策有影响的外部因素主要有三个方面。

（1）市场与需求因素

市场与需求是定价的决定因素，在对产品进行定价前，必须要了解产品定价与市场需求间的关系，主要表现在以下三个方面。

①不同类型市场的定价。不同类型市场的产品定价会受其形式的影响，不同市场类型定价说明如表24所示。

②需求与价格的关系。通常而言，普通产品的价格越高，需求量越小；价格越低，需求量就会越大。

③需求的价格弹性。是指需求量对价格的反应敏捷程度。

（2）竞争因素

影响价格决策的竞争因素包括竞争对手的产品质量、价格、成本及产量状况，营销战略和营销组合策略，产品的原料供应情况和资源状况等。

（3）其他外在因素

其他影响价格决策的外在因素有客户的购买行为和偏好、国家政策、经济状况、科学技术发展情况、社会公众对企业的影响状况等。

社会劳动生产率影响商品的价格 

价值规律告诉我们，商品的价值量是由生产商品日夏养花网的社会必要劳动时间决定的。商品的价值量与社会劳动生产率成反比。商品的价值是价格的基础，价格是价值的货币表现。价值规律刺激商品生产者改进技术，改善经营管理，提高劳动生产率。社会劳动生产率的提高，必然缩短生产商品的社会必要劳动时间，减少商品的价值量，从而导致商品价格降低。 

商品的供求情况影响商品的价格 
价格围绕价值上下波动是价值规律的表现形式。市场具有自发调节供求、调节商品价格的重要功能，实质上就是价值规律发生作用的结果。当市场上某种商品www.rixia.cc供不应求时，价格上涨；供过于求时，价格下降。

市场竞争影响商品价格 
恩格斯说：“只有通过竞争的波动。从而通过商品价格波动，商品生产的价值规律才能得到贯彻。”在市场经济中，商品的市场价格是在市场竞争中形成的。商品生产者之间的竞http://www.rixia.cc争表现在：生产同一商品的商品生产者，为使自己的商品占有市场更多的份额，尽量采用先进技术，提高商品质量，创立名牌产品，同时千方百计地降低物耗，缩短个别劳动时间。这样，该商品生产者就能获得名牌效应，达到“优质优价”，或以低于市场上同类商品的优惠价格让利销售，从而使企业立于不败之地。同样，消费者之间的竞争、消费者的购物心理以及购物环境，都会影响商品的价格。如节日前的购物潮、80年代初消费者惧怕涨价的抢购风以及高档消费场所的物价高于市场同类商品价格等，都是明证。

货币的价值影响商品价格 
货币是从商品中分离出来固定地充当一般等价物的商品。当一般等价物集中到金银上时，金银便成了货币。金银首先是商品，具有价值，成为货币后仍然EgrJHGqEyG有价值，且价值不是固定不变的。纸币的产生又代替了金属货币。作为价值尺度的货币会因诸多因素的影响而升值或贬值。价格是商品价值的货币表现。所以商品价格也就自然会随货币的升贬而发生涨落。 

纸币的发行量影响商品价格 
一个国家纸币的发行量必须以流通中所需要的数量为限度。如果纸币的发行量超过流通中所需要的数量，就会引起纸币贬值，物价上涨，即发生通货膨胀。

国家对商品价格的管理和调控影响商品价格 
国家运用经济、法律、行政等手段对商品价格进行管理和调控是社会主义市场经济中国家宏观调控的重要方面，如国家已制定了《价格法》。对于关系国计民生的重要商品，则由国家定价，或实行限价，或规定指导价、保护价等，如国家适当提高粮食收购价格，控制化肥、农药等生产资料销售价格的上涨，从而调动农民的生产积极性。
 

顾客嫌贵的背后，商品的价值感不足是一个相当重要的原因。