有谁知道村镇银行的客户经理是干什么的会是天天出去跑业务么急急急拜托大家帮帮忙

2021-08-03 02:18:55 分类：养花问答来源: 日夏养花网作者: 网络整理阅读：164

银行的客户经理好做吗？压力大吗？会不会哪次拉不到存款就被炒鱿鱼了呢？

曾经很羡慕进入银行的同学，毕竟银行福利待遇好，奖金多，不知客户经理究竟每天都在作些什么呢？是否能坐稳一辈子呢？

　　不太好做，压力挺大，拉不到存款不应定导致炒鱿鱼。
　　主要是由于底薪较低，绩效工资占绝大部分，也就是说的奖金和福利，这些都是和业绩直接挂钩的。如果你有资源，比较简单，如果没资源，但是自己能闯也可以会成功的。只不过一个人当客户经理，全家都会很头疼，因为会发现最开始的营销对象都是从身边人入手的。这个岗位提成才是日夏养花网最重要的，很多客户经理都不怎么在意这个底薪。而且做得好不好，看完成的任务量就知道了。

　　银行的客户经理主要是做银行业务的营销工作，它包括到银行柜台外进行个人客户的储蓄存款营销，对企业、事业法人单位的对公存款进行营销，办理个人贷款，企业、事业法人客户的贷款营销，办理票据贴现业务营销，营销记帐式国债、凭证式国债、基金、代理保险等理财业务。客户经理会管一些客户，从他们那里拉存款，如果www.rixia.cc他们有其他要求，比如国际业务，替他们和银行里其他部门的同事联系。

拉不到存款，没有资金，拿不到钱，只有死工资，长期拉不到存款必定炒掉！！！

具体要看是什么银行。我之前做过一段时间的客户经理，现在自己辞职换工作了，可以告诉你客户经理相对于银行其他岗位来说，底薪较低，绩效工资占绝大部分，也就是你说的奖金和福利，这些都是和你的业绩直接挂钩的。如果你有资源，你可以去当客户经理，如果你没资源，但是觉得自己能闯也可以去试下，只不过一个人当客户经理，全家都会很头疼，因为你会发现最开始的营销对象都是从身边人入手的。

不属实.压力很大。犯错，完不成任务一样待岗。

银行的客户经理是干什么的？

只是名字好听就是最底层的销售人员还是什么像下面这种要求的。。谢nn岗位职责n1、全面负责拓展个人客户、深入分析高端客户的潜在需求，为客户提供一站式的、综合性的理财方案和一对一的理财服务；推动与客户在各项业务上的深度合作，确保个人业务经营目标的完成；n2、主要负责中国客户市场开发nnn像这种要求的。。

1、访问。对客户进行富有成效的www.rixia.cc拜访与观察。

2、细分客户。确立目标市场和潜在客户。

3、风险管理。有效监测和控制客户风险。

4、客户关系管理。保持与客户的联系和调动客户的资源。

5、客户分析与评价。对客户进行各方面的分析与评价。

6、沟通。利用有效的沟通手段和沟通策略保持与客户的关系。

7、谈判。与客户进行业务谈判。

8、业务成交：指导客户完成业务的成交。

客户经理既是银行与客户关系的代表，又是银行对外业务的代表。（以银行为例）客户经理的职责包括：全面了解客户需求并向其营销产品、争揽业务，同时协调和组织全行各有关专部门及机构为客户提供全方位的金融服务，在主动防范金融风险的前提下，建立和保持与客户的长期密切联系。

客户经理是银行对外服务的中心，每一客户经理都是银行伸向客户的友好之手。因此，客户经理“握住”的每笔业务都是银行的财富，需要所有相关部门的全力协助，客户经理有责任发挥协调中心的作用，引导客户的每一笔业务在银行中顺畅、准确地完成。

客户经理搞好内部协调主要有以下四个方面： (1)前台业务窗口与二线业务部门之间的协调；(2)各专业部门之间的协调；(3)上下级部门之间的协调；(4)经营资源分配的协调。内部协调可以采用建立专门工作小组、健全一体化服务体系、及时反馈相关信息等方式进行。

银行客户经理(BCM)是在银行内从事市场分析、客户关系管理、营销服务方案策划与实施，并直接服务于客户的专业技术人员（银行作为特殊的企业，其客户经理说的明白点就是银行的销售人员）；作为内涵丰富的金融行业对外业务代表，通过集中商业银行内部各种可用资源，向目标客户大力营销金融产品，提供优质金融服务，搭建起银企双方沟通联系与关系发展的桥梁；是银行战略决策和产品创新的源泉，是实现银行整体发展战略与目标的主要执行者。该岗位的服务对象的行业具有多样性，客户对信贷、结算、理财等方面的多种需求导致了客户经理所要掌握的营销手段和职业技能的多样性、综合性。客户经理要做好经济、金融、财务、法律、税收、市场营销、公关、心理等多方面的知识储备才能做好客户管理和服务工作。[1]

[编辑本段]职业概述: 银行客户经理可说是银行与客户交流的桥梁，工作主要是以客户为中心，处理客户http://www.rixia.cc存贷款及其它中间业务，并负责维护客户关系。但如果想成为出色的银行客户经理，就要有较强的公关能力和系统的营销策略，强烈的服务意识，能够积极调动商业银行的各项资源为客户提供全方位、一体化的服务。[编辑本段]工作内容:http://www.rixia.cc 以客户为中心，处理客户存贷款及其它中间业务; 维护客户关系，及时解决突发问题。