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急：市场营销管理案例分析
库尔斯公司是美国一家啤酒酿造公司，地处科罗拉多峡谷。公司生产的啤酒是用纯净的洛基山泉水酿制的，公司只生产一种品质啤酒，而且只有一家酿造厂生产这种啤酒，啤酒只在西部11个州销售。它没有设立分厂，22年没有扩大过规模。同时，每一桶酒都要销往900英里以外的地方。啤酒质量很好，从福特总统到亨利•基辛格，无不对库尔斯啤酒赞不绝口。每年大约有30万库尔斯的崇拜者来啤酒厂游玩，人们一直称库尔斯有“秘密武器”。在西部11个州，库尔斯啤酒的市场占有率达30％，在加州，1973年占有了41％的市日夏养花网场，比美国啤酒行业产量最大的安修斯一布希的18％还多。这与来自那些知名的和不知名的人士对库尔斯产品的狂热追求与爱好、与来自环境清洁的形象以及来自味道清洁适口的啤酒形象分不开。rn到20世纪70年代中叶，啤酒的消费趋势发生了很大变化，啤酒行业最热门的产品是凉爽型啤酒或低热量啤酒和高级名牌啤酒，这种啤酒的销售量几乎占到啤酒总销量的10％，而其中美国发展最快的米勒公司的啤酒占到30％，且还有上升趋势。其他有发展的啤酒是高级名牌啤酒，安修斯一布希的米歇洛布牌啤酒竞争力很强，每年以3％的速度增长，几乎所有的增长均来自两种产品；凉爽型或低热量啤酒和高级名牌啤酒，而这些啤酒库尔斯一种也不生产，只是一味依赖于它的那一种啤酒。1978年，该公司利润下降到5.48亿美元，比利润最高的1976年减少近29％。公司不得不承认：“酿造我们能酿造的最好啤酒已经不够了。” rn根据资料回答以下问题：rn(1)库尔斯公司持有的是什么样的经营观念? rn(2)到20世纪70年代以后为什么“秘密武器”失灵了? rn(3)怎样才能使产品长盛不衰?rnrnrn急！急！急！！先谢谢各位大侠了！一、库尔斯公司持有的是以产品为中心的经营观念。该观念是典型的“以产定销”的观念，由于过于重视产品而忽视顾客的需求，最后导致经营困难或失败。
案例中库尔斯公司只生产一种品质啤酒，而且只有一家酿造厂生产这种啤酒，在竞争不大的情况下，它能够盈利。（在西部11个州，库尔斯www.rixia.cc啤酒的市场占有率达30％，在加州，1973年占有了41％的市场，比美国啤酒行业产量最大的安修斯一布希的18％还多。）但是当人们的需求发生变化，竞争加大的情况下，它就会经营困难。http://www.rixia.cc（到20世纪70年代中叶，啤酒的消费趋势发生了很大变化，1978年，该公司利润下降到5.48亿美元，比利润最高的1976年减少近29％。）
二、顾客的需求发生了变化，市场环境也发生了变化。（到20世纪70年代中叶，啤酒的消费趋势发生了很大变化，啤酒行业最热门的产品是凉爽型啤酒或低热量啤酒和高级名牌啤酒，这种啤酒的销售量几乎占到啤酒总销量的10％，而其中美国发展最快的米勒公司的啤酒占到30％，且还有上升趋势。）
三、保证产品长盛不衰的方法：
1、改变经营观念，坚持以顾客需求为中心。这样才能准确的把握市场，做到“随需而变”，才能有强有力的竞争力。
2、增加啤酒种类，满足多种需求，同时建立分厂，扩大市场份额。
3、利用名人效应，进行广告宣传。这一点可以利用福特总统到亨利•基辛格的赞赏打广告。
4、建立市场调研系统。准确把握消费者需求变化和竞争者动态。
案例中库尔斯公司只生产一种品质啤酒，而且只有一家酿造厂生产这种啤酒，在竞争不大的情况下，它能够盈利。（在西部11个州，库尔斯www.rixia.cc啤酒的市场占有率达30％，在加州，1973年占有了41％的市场，比美国啤酒行业产量最大的安修斯一布希的18％还多。）但是当人们的需求发生变化，竞争加大的情况下，它就会经营困难。http://www.rixia.cc（到20世纪70年代中叶，啤酒的消费趋势发生了很大变化，1978年，该公司利润下降到5.48亿美元，比利润最高的1976年减少近29％。）
二、顾客的需求发生了变化，市场环境也发生了变化。（到20世纪70年代中叶，啤酒的消费趋势发生了很大变化，啤酒行业最热门的产品是凉爽型啤酒或低热量啤酒和高级名牌啤酒，这种啤酒的销售量几乎占到啤酒总销量的10％，而其中美国发展最快的米勒公司的啤酒占到30％，且还有上升趋势。）
三、保证产品长盛不衰的方法：
1、改变经营观念，坚持以顾客需求为中心。这样才能准确的把握市场，做到“随需而变”，才能有强有力的竞争力。
2、增加啤酒种类，满足多种需求，同时建立分厂，扩大市场份额。
3、利用名人效应，进行广告宣传。这一点可以利用福特总统到亨利•基辛格的赞赏打广告。
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急求市场营销案例分析答案，好的100分！
98年菲利浦科特勒《我们将从这里走向何方》中提及的十个变化谈谈观点。rn《蓝海战略》主要内容及观点。rn案例分析：1.麦当劳的创新评估(麦咖啡及卖儿童服装)，用《蓝海战略》评估。rn2.保洁公司PMG多品牌策略分析（优缺点）。rn2.瑞典绝对伏特加：营销分析（用格式塔完型心理分析）。rn3.ZARA的反外包加盟特许，直营及渠道拓展，这种方式的对错。rn4.贝纳通的全球广告特点。rn5.中国制造海外广告的评估（延伸到国务院国家形象广告）。rn6.网络直销典型企业 PPG与凡客的对比。rn7.以Dell公司为日夏养花网例，说明评价定制营销rnrn有的发邮箱 308967150@qq.com可以要点子 但千万不要去模仿别人 换个其他人的位置去思考生活中最普通的经历 你会有答案的
看来你学的东西还挺专业的嘛，不过我这个水平还帮不了你忙啊，对不起，
同学啊。。我觉得没有人整理得出来的~这个老师太可恶。。
我也要1287632665@qq.com
谢谢了
谢谢了
文正的吧
急求市场营销学案例分析及答案！需要10个左右的案例！！
急求市场营销学案例分析及答案(最好是市场营销学试卷上的)！需要10个左右的案例（当然越多越好~送分）！！ 拜托大神帮帮我把！ 发到邮箱452495284@qq.com其实最好做个SWOT分析我个人认为他的优势在于以下几点1红牛饮品自身有较高的技术含量，在技术环节优越于其它运动饮品2红牛饮品进入中国市场比较早，较早占据我国运动饮品市场3品牌效应，红牛知名度较高，受到高消费人群的青睐它的劣势在于一下几点1产品定位单一，只生产运动饮品，可选择性小，单一的产品种类已经不能满足人们多元化的需求2价格，在我国市场，红牛饮品价格在运动饮品中算是偏上的，从而导致销售量不如其它运动饮品3广告，红牛饮品的广告宣传力度明显没有其它的品牌做的到位，产品逐渐走出人们的视野，被人们淡忘
市场营销案例分析 急
此案例用的是市场调查方法是“实验法”，市场分析方法是“比较分析法”。
实验法通常用来调查某种因素对市场销售量的影响，这种方法是在一定条件下进行小规模实验，然后对实际结果作出分析，研究是否值得推广。它的应用范围很广，凡是某一商品在改变品种、品质、包装、设计、价格、广告、陈列方法等因素时都可以应用这种方法，调查用户的反应。
比较分析法是把两个或两类事物的市场资料相比较，从而确定它们之间相同点和不同点的逻辑方法。对一个事物是不能孤立地夫认识的，只有把它与其他事物联系起来加以考察，通过比较分析，才能在众多的属性中找出本质的属性和非本质的个性。
根据结果所示AB涨价销量提升，CDE降价销量减少这是正常现象，但是对E产品的销量冲击过大。为了确保AB过多的库存可以尽快销售并持续保持产品销量，且最受欢迎的E产品不会被自家产品挤出市场，我建议产品创新策略。
第一在销售方式创新，对A,B产品和CDE产品进行绑定销售，比如A和E或B和E推出一个黄金搭档礼盒套装。或买一箱A赠一瓶E等等绑定销售的活动。
第二在产品生产创新，既然E的口味比较受欢迎，不能因为A,B的大幅减价影响了E的销售和品牌形象，那么，我建议既然AB有大量库存，就用A,B分别以4：1的比例勾兑E酒，产生新产品可命名为E之A，E之B。例如：E酒之金色时代等等。 作为E的子品牌~如此即继续扩大了E的品牌知名度又可借E的销售量处理A和B的大量存货。
以上两法并施，可大幅增进市场销售份额，且解决当下问题~
女性很介意男性的服务，很有戒心，这个是决定的。过分的推销会让人很有戒心，顾客购买的还有购买环境、购买人文，购买服务，产品只是其中一部分。
中国的情况是人与人之间具有不信任的想法。
卖力的推荐而不在重点，把握不到顾客心理是常见的促销问题。
代理商立即改变过来采用女性促销，不应该有推脱之词。
中国的情况是人与人之间具有不信任的想法。
卖力的推荐而不在重点，把握不到顾客心理是常见的促销问题。
代理商立即改变过来采用女性促销，不应该有推脱之词。
1顾客逛商场并不象工作那样有时间的限制，购物而是在放松的情况下进行的。如果促销员紧紧跟随，会给
顾客产生一种无形的压迫感，好象在催顾客。顾客会产生反感。
2遇到此问题应当先心平气和的听完顾客的投诉，当他们发完牢骚后也许会好些，然后代表公司向为顾客带来的不便道歉。然后向顾客询问应当怎么做他们会更满意？{应为顾客比我们更了解自己喜欢什么样的购物环境}
听完后你要表示感激，并表示会加以改正的，此时顾客可能气也消了。然后你可以适时委婉向顾客解释这样做的好处。。以日夏养花网挽回他对公司产生的误会，避免下次不会进我们商场的念头。
我是这么想的，说的可能不对，希望能给你带来借鉴。
顾客产生一种无形的压迫感，好象在催顾客。顾客会产生反感。
2遇到此问题应当先心平气和的听完顾客的投诉，当他们发完牢骚后也许会好些，然后代表公司向为顾客带来的不便道歉。然后向顾客询问应当怎么做他们会更满意？{应为顾客比我们更了解自己喜欢什么样的购物环境}
听完后你要表示感激，并表示会加以改正的，此时顾客可能气也消了。然后你可以适时委婉向顾客解释这样做的好处。。以日夏养花网挽回他对公司产生的误会，避免下次不会进我们商场的念头。
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