销售十大步骤一、准备1.机会只属于那些准备好的人2.一个准备得越充分的人，幸运的事降临到他头上的机会就越多3.为成功而准备（一）、身体锻炼身体是您工作中最重要的工作之一（二）、精神1.去拜访客户之前，复习我们产品的优点2.自习同行业竞争对手产品的缺点3.回忆最近拜访顾客的成功http://www.rixia.cc案例4.聆想一下与客户见面的兴奋状态（三）、专业优秀的销售员是一个杂学家，上知天文、下知地理要想成为赢家，必须先成为专家对自己的产品了如指掌，对同行业竞争对手产品如数家珍顶尖的销售人员象水：1.什么样的容器都能进入2.高温下变成气无处不在3.低温下化成冰坚硬无比4.在《老子》73章中讲到“水善得万物而不争”“唯不争，故无尤”“不争即大争”5.古人把女子比喻成水，水柔，以柔克刚，故男人征服天下，女人征服男人6.水无定性，但有原则（涉及到公司利益、品牌、资料）（四）、顾客1．跟专业人士了解产品信息，购买熟人产品2．顾客买产品是冲着老板的为人，做人成功3．了解客户详细信息，对顾客了解越多，成效的机率越大二、良好的心态老板的心态（事业的心态）、持久的心态（长远的心态）、积极的心态、感恩的心态、学习的心态三、如何开发客户（一）、准客户的必备条件1．对我们的产品有需求2．有购买力3．有购买决策权（二）、谁是我的客户？（三）、他们会在哪里出现？（四）、我的客户什么时候会买？（五）、为什么我的客户不买？1.客户不了解2.客户不相信（六）、谁跟我抢客户？（七）、不良客户的七种特质：1．凡事持否定态度，负面太多2．很难向他展示产品或服务的价值3．即使做成了那也是一桩小生意4．没有后续的销售机会5.没有产品见证或推荐的价值6.他生意做得很不好7.客户离你地点太远（八）、黄金客户的七个特质：1.对你的产品与服务有迫切需求（越紧急，对细节、价格要求越低）2.与计划之间有没有成本效益关系3.对你的产业、产品或服务持肯定态度4.有给你大订单的可能5.是影响力的核心6.财务稳健、付款迅速7.客户的公室和他家离你不远（九）、开发客户的步骤：1.收集名单2.分类3.制定计划4.大量行动四、如何建立信赖感1.形象看起来像此行业的专家2.要注意基本的商务礼仪3.问话建立信赖感4.聆听建立信赖感5.身边的物件建立信赖感6.使用顾客见证7.使用名人见证8.使用媒体见证9.权威见证10.一大堆名单见证11.熟人顾客的见证12.环境和气氛五、了解顾客需求N.现在E.满意A.不满意D.决策者S.解决方案F.家庭O.事业R.休闲M.金钱（套路——顾客对现在的很满意）1.现在用什么？2.很满意这个产品？——是3.用了多久？——3年4.以前用什么？——5.你来公司多久了？6.当时换产品你是否在场？7.换用之前是否做过了解与研究？——肯定8.换过之后是否为企业及个人产生很大的利益？——是9.为什么同样的机会来临时不给自己一个机会呢？（最重要的问题，很有杀伤力）六、介绍产品并塑造价值1.金钱是价值的交换2.配合对方的需求价值观3.一开始介绍最重要最大的好处4.尽量让对方参与5.产品可以带给他什么利益及快乐减少什么麻烦及痛苦6.做竞争对手比较.不贬低竞争对手.三大优势与三大弱点（以我们的优势和对手的弱点做比较，同时了解对手）.USP独特卖点：只有我们有，而竞争对手不具备的卖点七、解除顾客的反对意见（一）、解除反对意见四种策略（选货才是买货人）1.说比较容易还是问比较容易2.讲道理比较容易还是讲故事比较容易（一个销售高手同时是一个讲故事高手）3.西洋拳打法容易还是太极拳打法比较容易4.反对他否定他比较容易，还是同意他配合他再说服他比较容易（二）、两大忌1.直接指出对方错误——没面子2.发生争吵——给顾客面子，我们要理子！（三）、六大抗拒1.价格（追求利益的最大化，永恒的矛盾体，以最低的价格买到最好的产品、最佳的服务）2.功能表现3.售后服务4.竞争对手5.资源支援6.保证、保障（四）、解除抗拒的套路1.确定决策者；2.耐心听完客户提出的抗拒；3.确认抗拒；4.辨别真假抗拒；5.锁定抗拒，“某某先生，这是不是您不能做决定的唯一原因？”“除此之外还有什么？”6.取得顾客承诺，“假如我们解决了这个问题，你可不可以立刻做决定？”7.再次框式，“我知道您是一个说话算数的人”8.合理解释（五）价格的系列处理方法太贵了：1.在没有建立信赖感之前，永远不要谈产品；在没有塑造产品价值之前，永远不要谈价格（价格是您唯一考虑的问题吗？如果产品不适合您，一块钱跟一万块钱是没有区别的，您说对吗？我们先来看看产品是否适合您……）2.太贵了是口头禅3.了解价钱是衡量未知产品的一种方法4.谈到钱的问题，是你我彼此都很关注的焦点，这最重要的部分留到后面再说，我们先来看看产品是否适合你5.以高衬低法——找一个比自己贵很多的产品；报价从高到低；故意报错，以高衬www.rixia.cc低6.为什么觉得太贵了？7.通过塑造产品来源来塑造产品价值8.以价钱贵为荣（奔驰原理）9.好贵——好才贵，您有听说过贱贵吗？10.大数怕算法——高价背后的利益分配，然后算到每天11.是的，我们的价钱是很贵，但是成千上万的人在用，你想知道为什么吗？——社会认同原理12.你有没有不花钱买过东西？有没有因为省钱，买了后回家使用后悔的经历，你同不同意一分钱一分货？我们没有法给你最便宜的价钱，但是我们日夏养花网可以给你最满意的质量与服务！13.富兰克林对比法——一张白纸的利弊对比；14.你觉得什么价格比较合适？——可以成交价（不要答应的太快，千万不要对你的朋友讲，带几个朋友来）；勉强成交价（想尽法磨价，能加一些加一些）；不可成交价（吐血；你一定有你的理由，请问你是跟什么比？差不多就是有差别；找差别，比较商品，塑造价值；象不等于是；“你先看一下”，跟其他人谈）15.你说价钱比较重要还是效果比较重要、还是品质比较重要16.生产流程来之不易17.你只在乎价钱的高低吗？18.价格≠成本19.感觉、觉得、后来发现，（我完全了解你的感觉，我们很多老客户第一次看到我们的价格也这样觉得，后来发现很值）八、成交1.成交关键用语：签单¬——确认、批准；购买——拥有、带回家；花钱——投资；提成佣金——老板会给些服务费；合同、合约、协议书——书面文件，确认一下；首期款——首期投资；问题——挑战、关心、焦点；2.假设成交法——某某先生，假设我们今天要成交，你还关心什么？沉默成交法——谁先说话谁先死3.成交前①.信念a成交关健在于敢于成交b成交总在五次拒绝后c只有成交才能帮助顾客d不成交是他的损失②.准备好工具：收据、发票、计算机等③.场合环境；时间不够不谈、场合不对不谈、环境不对不成交④.成交关健在于成交4.成交中：大胆成交、问成交（反正不会死）、递单、点头、微笑、闭嘴5.成交后：恭喜、转介绍、转换话题、走人九、转介绍1.确认产品好处2.要求同等级客户3.转介绍要求一至三人4.了解背景5.要求电话号码，当场打电话6.在电话中肯定赞美对方7.约时间地点十、顾客服务——观念1.假如你不好好的关心顾客、服务顾客，你的竞争对手乐意代劳。2.我是一个提供服务的人！我提供服务的品质，跟我生命品质、个人成就成正比！3.我今天的收获，是我过去付出的结果，假如我想增加明天的收获，就要增加今天的付出！4.让顾客感动的三种服务：①.主动帮助顾客拓展事业②.诚恳地关心顾客及他的家人③.做跟你卖的产品没有关系的服务5.顾客服务的三种层次①.份内服务（顾客认为你还可以）②.边缘服务（可做可不做）（顾客认为你不错）③.与销售无关的服务（顾客认为物超所值）

厉害了

当地花卉市场。或者淘宝很多的。各种植物都有适合的

苗圃有卖的
最好是当地的

乌鲁木齐市天山区，园林绿化用

就地寻找，找人买农田填埋的，挖山挖的。

不知道你要多少，种什么用的，提供一下我给你推荐一下

摆地摊技巧之一：摆地摊之前心32313133353236313431303231363533e4b893e5b19e31333431363561理准备
是的摆地摊也需要做好心理准备，几乎每个人开始摆摊的时候，遇到熟
人自己都会不好意思，甚至不去熟人多的地方，很多人想摆摊可就是放不下
面子，所以一直没做这个。还有的人摆了一段时间，遇到一些阻碍和挫折以
后就开始放弃了，我们一定要克服这一系列心理障碍，做好摆地摊之前的心
理准备，也就是首先要学会放下面子。
摆地摊技巧之二：前期的市场考察和踩点
做好摆地摊的心理准备之后就是考察市场和选址，考察当地市场的消费
群是什么人？需要到哪里去摆摊？市场上哪个点的人最多？这些问题也是我
们摆地摊必须要先做好的。并且还要根据我们所卖的产品选择好需要的工
具，比如展示台或者摊布，灯泡等等。还有最重要一点是观察城管的下班时
间是几点等一系列问题都是我们开始摆地摊之前要做好的。
摆地摊技巧之三：
切记摆地摊就是货卖卖一堆
很多刚开始摆地摊的朋友都是前怕狼后怕虎的，一次进货就进三四百元
钱的货拿出去摆地摊，其实这样的地摊小打小闹还看但是想真正靠摆地摊赚
钱是根本不可能的，货太少首先给人的感觉是不专业不靠谱，让别人对你不
信任，认为您就是打一枪换一个地方，本来想买的人也不敢在你这买，而且
商品太少让很多客户在你这里找不到他们想要的东西，所以即使第一次买了
也很难成为你的回头客。留心的朋友不难发现一般摆地摊产品很多的，摊位
摆的很大的地摊主生意一般都是比较好的。所以如果你想把摆地摊生意做好
一定要记住货卖卖一堆这一摆地摊的技巧。

1.最好在你当地没有事情的时32313133353236313431303231363533e4b893e5b19e31333431343033候到外面走走看看,看看人家都是卖的什么,然后结合自己的兴趣和市场特点,选一些商品,比如,杂志书籍之类的,饰品之类
的,玩具,其实摆地摊的商品非常丰富的,本小但是利不小,比如小饰品1元钱几个批发的都卖到1元2元的,很不错的啊,最好出去看看,当地的小商品城和小商品批发市场,自然你就知道了.
最好选择人们的必需品，这样把握性比较大，赔钱的机率比较小，可以根据季节和周边的环境来选择，最好是周围没有卖的或是很少有的，
然后就是看你面对的消费群体了!
要在适合的地方适合的东西。总不能在步行街或者旅游的地方卖白菜萝卜，是吧？
2.夏天摆摊卖烧烤
暂时性艺术纹身
夏天的衣服
饰物
扇子
太阳伞
糖水
冰激凌
冷饮
卖西瓜
3.其实卖什么都会有人买的，最担心的就是城管来抄东西了，让你血本无归，太恐怖了，你先了解那城管是怎么做的，再决定吧，如果有城管捉的话就卖一些小精品,如饰品,DVD类,手机外套,小小包等.最好到批发市场去看看那种最合适你那卖.但个人建议你以小货品为主,城管来了跑得快.
（没有城管的话,视资金多少，视地势人群来决定.）
4.如果北方那边，因为冷的时候比较多，平时晚了就比较少有人出门，建议您可以到学校门口卖点糖葫芦或烤地瓜；本钱都不会超过300元。
5.摆小摊一定要注意进货价格,在同一件批发市场，货一样，但是价格不一样，所以进货时你一定要跑多些店铺，问一问价格后再买。注意多去一些批发市场看看。太正规的批发市场铺租贵，所以东西也比较贵。摆地摊价格是非常重要的。
个人意见，仅供参考,希望你能顺利开摊,08大发.GOOD
LUCK!

“地摊经济”火了。很多人都在琢磨摆地摊卖什么最赚钱。一起跟随加工圈平32313133353236313431303231363533e59b9ee7ad9431333433633965台一起分析一下当下摆地摊卖什么东西最赚钱，希望对准备摆地摊的你有一些启发。

在最近的一个月里，据不完全统计，截至目前，至少已经有上海、济南、南宁、郑州、南京、成都、合肥、厦门、陕西、辽宁、江西、甘肃、长春、杭州、长沙、石家庄、南宁、青岛、宜昌、黄冈、德阳、攀枝花、广安、南充、资阳、遂宁、彭州等27地地摊经济的调查结果来看，地摊产品注意以下方面：

很多人都有一个误区，卖自己喜欢的，不考虑价格和受众人群。我们在选品的时候要考虑地摊消费人群，买地摊大概分为2类人，第一类：想要便宜的人，他们知道质量比不上超市，但价格较便宜便选择购买。第二种：图方便的人，相较与去超市，顺路看到就选择购买。

因此，可以延伸出我们选品时，卖便宜大众化而且质量有一定保障的东两，对于图方便的人群，我们选址就要选择便捷的地摊位置。这两个要素也是摆地摊的关键要素。

当然，选品不仅要结合人群和选址，也要考虑自身的条件，如果你只是想尝试一下，本钱从几十到几百不等，也要从产品种类和价格考虑。

摆摊经验丰富的人总结过没人卖的东西也许就是没人买的东西，卖的人越多的东西肯定是买的人最多的东西。摆地摊可以在方式上独出心裁，吸引顾客的注意力，尽量不要在产品上独出心裁，可能会失去市场。地摊货主要分为：个人用品，和家庭用品。

其中个人用品如：头饰头花、耳环、戒指、袜子、拖鞋个人护理小物件：包括：指甲刀、挖耳勺、钥匙扣等等，这些小东西看着不起眼其实利润比例是很高，薄利多销，恰恰也是最大众化最有市场。

温馨提醒：建议卖耳钉不要卖耳环，颜色和款式尽量简洁一点，卖化妆工具：包括眉夹、睫毛夹、眉笔等小物件！地摊上如果你卖大化妆物件不太好卖。厨房里各种大小勺子不锈钢的塑料的、各种厨房工具比如切菜器、打皮刀、洗豌布、豆浆器、筷子等小件商品，大件电器类不建http://www.rixia.cc议大家http://www.rixia.cc进行销售，因为大部分人会选择专卖店进行购买。

对于新手想尝试摆地摊建议小成本尝试。只需几百元就可以卖上面介绍的产品，本钱不是很多，但你又必须保证摊子上看起来有很多东西，那你就得进价位稍微便宜点的，然后品种尽量多，单个品种的数量尽量少一些。这样摊子上看起来就会品种很丰富，还有一个原因就是因为你是刚开始做不知道哪个品种好卖，所以你一定得品种多一点单个数量少一点，这样就会避免滞留货，因为你本身就多余本钱所以千万不能有滞留货。

产品物美价廉。据我观察，摆地摊卖的好产品，价格一般都不会太高，几乎都在30块钱以内。并且这些商品常常包装精致，产品的好处可以当场表现出来，顾客通过对产品的触摸和直观感受，很容易觉得自己购买到了物超所值的商品，成交就是顺理成章的事情了。

产品价格公开。地摊火的商家，在买商品时，几乎全部都是明码标价。给顾客一种真诚公开的感觉，顾客购买了产品也不会觉得被坑。

产品具有一定的个性特征。比如一个地摊，卖的当地的手工花生糕，每天卖出的份数就很多，还有的卖的当地的一种手工工艺品，每天的顾客也很多。如果有一门手艺，产品又很具有个性并且实用，那么通过摆地摊也可招揽很多顾客。

摆地摊是一件简单的事情吗？只需要买进和卖出吗？真正实践过的商贩，给出一份最诚恳的答案，做所有事都需要经验和考量。在一无所知的情况下去尝试，很可能以失败告终。

大家最关心的三个问题：

一，摆地摊卖什么？

摆地摊选品是摆地摊是否成功的关键因素。

新颖更让人接受的产品：电商上有的商品我们再去采购来卖，摆地摊，价钱上得不到优惠，你在加工圈平台上发布你想要卖的地摊货，原厂家会给你报价一手货源价格方面也能得到控制，又能拿到自己想要的产品，比其他人更有优势。

二，大家关心售卖技巧：摆地摊该怎么卖货？

摆地摊是五花八门的有各种各样的卖法，各种卖法有各种卖法的特点，结果也是不一样的，做得小的地摊只是一张布铺在地上摆几样产品就可以了，好一些的带上桌子灯光，或者摆摊车。

售货方式也不一样，比如我们常见的“吼货”方式，就是商品做特价、再用叫卖等方式促销，达到便宜处理的目的，薄利多销。“吼货”一般适合做流动捧位，因为它到一个地方会给人带来一种抢购的狂潮和一种新鲜感。

虽然说摆地摊门槛低，通过摆地摊挣钱的人比比皆是，但是当你身边经历后，你会发现，和上班一样，诸多事情并不是想象当中那么容易。人家的成功并未属于你，摆地摊不是人人都能干，而且也不是人人都能成功。

三，大家关心的就是货源：从哪里进货？

摆地摊进货是关键中的关键，首先你的进货价格直接决定你的卖价，除了价格还有一个最为关键的就是质量。首先，每个城市都有批发市场，在你的城市里找到百货批发市场，如果你开始本钱小就直接在本地的批发市场进货就可以了。如果觉得耗时耗力又费钱可以选择第二种方法。

第二种方法，网上进货，网上进货优势种类多，但也存在一些问题。

1、网上的批发量小批发商就会把价格弄得比实体店批发的高一些，加工圈平台也考虑到此问题。所以在加工圈平台上的地摊配货内填写你想买的货物，会有千万家源头工厂为你报价，都是一手货源，价格问题可以得到保障。

2、可能质量和描述的有差别的。因为你看不到实物，加工圈平台上的所有工厂和批发商会做支付宝担保交易，包括一些大平台上面大部分卖家都是不支持支付宝担保交易的经常网购的人都知道。

小百货地摊都bai是可以卖的，不du过不能太杂了，zhi什么东西dao都放。建议你主选某一回类，让人觉得你答比较专业，愿意购买。比如：
挂件类：手机挂件，汽车挂件，包包饰品等。
皮件类：钱包，手套，皮带及皮带扣，冬天骑车用的防护用品等。
日常用品类：，雨伞，钢丝球，鸡毛掸子，热水瓶塞等（别看东西不起眼，卖的好的话，利润相当可以）
玩具类也可以，不过要新颖点的。。。。
卖书也不错，但是地摊也只能卖盗版书才能赚到钱，呵呵
还有很多可以选择地摊上卖，你要看具体摆在哪里再选择一下

站前新开那几家都不错，就是能贵点，都得超一百。

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