贝特格告诉我们销售中也要学会欲擒故纵、出其不意等招数，利用各种资源为推销铺路，32313133353236313431303231363533e4b893e5b19e31333431336661尽量从满意的顾客处发展新的业务，不失时机地亮出你的底牌也是很关键的制胜之道。

欲擒故纵

在推销生涯早期，推销大www.rixia.cc师威尔克斯先生平时衣衫不整，就连领带也是皱皱巴巴的。他当时的工资很少，佣金不多，除了供给家人衣食外，所剩无几。但他却告诉了后来成为推销大师的库尔曼一个神奇的推销技巧。

威尔克斯当时面临的最大困难就是推销失败。与客户第一次接触后，他常常得到这样的答复：“你所说的我会考虑，请你下周再来。”到了下周，他准时去见客户，得到的回答是：“我已仔细地考虑过你的建议，我想还是明年再谈吧。”

他感到十分沮丧。第一次见面时他已把话说尽，第二次会谈时实在想不出还要说些什么。有一天，他突发奇想，想到一个办法。第二次会谈竟然旗开得胜。

他把这个神奇的办法告诉库尔曼，库尔曼将信将疑，但还是决定试一试。次日早晨，库尔曼给一位建筑商打电话，约了第二次会谈的时间。此前一周，库尔曼与他会谈过，结果是两周以后再说。

库尔曼按照威尔克斯先生所讲的严格去做。会谈之前，他把本该由客户填的表格填好，包括姓名、住址、职业等。他还填好了客户认可的保险金额，然后在客户签名栏做上重重的标记。

库尔曼按时来到建筑商的办公室。秘书不在，门开着，可以看到建筑商坐在桌前。他认出库尔曼，说：“再见吧，我不想考虑你的建议。”

库尔曼装作没听见，大步走了过去。建筑商坚定地说：“我现在不会买你的保险，你先放放这事儿，过半年再来吧。”

在他说话的时候，库尔曼一边走近他，一边拿出早已准备好的表格，把表格不由分说地放在他面前。按照威尔克斯先生的指导，库尔曼说：“这样可以吧，先生?”

他不由自主地瞥了一眼表格。库尔曼趁机拿出钢笔，平静地等着。

“这是一份申请表吗?”他抬头问道。

“不是。”

“明明是，为什么说不是?”

“在您签名之前算不上一份申请表。”说着库尔曼把钢笔递给他，用手指着做出标记的地方。

真如威尔克斯先生所说，他下意识地接过笔，更加认真地看着表格，后来慢慢地起身，一边看一边踱到窗前，一连5分钟，室内悄无声息。最后，他回到桌前，一边拿笔签名，一边说：“我最好还是签个名吧，如果以后真有麻烦呢。”

“您愿意交半年呢，还是交一年?”库尔曼抑制着内心的激动。

“一年多少钱?”

“只有500美元。”

“那就交一年吧。”

当他把支票和钢笔同时递过来时，库尔曼激动得差点跳起来。

欲擒故纵还有一种表现形式就是在和顾客谈生意的时候不要太心急，如果太心急，只会引起顾客的不信任，把www.rixia.cc握好结束推销的方法也是促成成交的一种手法。

有一天，一个推销员在一个城市兜售一种炊具。他敲了公园巡逻员凯特先生家的门，凯特的妻子开门请推销员进去。凯特太太说：“我的先生和隔壁的华安先生正在后院，不过，我和华安太太愿意看看你的炊具。”推销员说：“请你们的丈夫也到屋子里来吧!我保证，他们也会喜欢我对产品的介绍。”于是，两位太太“硬逼”着他们的丈夫也进来了。推销员做了一次极其认真的烹调表演。他用他所要推销的那一套炊具，用文火不加水煮苹果，然后又用凯特太太家的炊具煮。这给两对夫妇留下深刻的印象。但是男人们显然装出一副毫无兴趣的样子。

一般的推销员，看到两位主妇有买的意思，一定会趁热打铁，鼓动他们买。如果那样，还真不一定能推销出去，因为越是容易得到的东西，人们往往觉得它没有什么珍贵的，而得不到的才是好东西。聪明的推销员深知人们的心理，他决定用“欲擒故纵”的推销术。他洗净炊具，包装起来，放回到样品盒里，然后对两对夫妇说：“嗯，多谢你们让我做了这次表演。我很希望能够在今天向你们提供炊具，但今天我只带了样品，你们将来再买它吧。”说着，推销员起身准备离去。这时两位丈夫立刻对那套炊具表现出了极大的兴趣，他们都站了起来，想要知道什么时候能买得到。

凯特先生说：“请问，现在能向你购买吗?我现在确实有点喜欢那套炊具了。”

华安先生也说道：“是啊，你现在能提供货品吗?”

推销员真诚地说：“两位先生，实在抱歉，我今天确实只带了样品，而且什么时候发货，我也无法知道确切的日期。不过请你们放心，等能发货时，我一定把你们的要求放在心里。凯特先生坚持说：“唷，也许你会把我们忘了，谁知道啊?”

这时，推销员感到时机已到，就自然而然地提到了订货事宜。

于是，推销员说：“噢，也许……为保险起见，你们最好还是付定金买一套吧。一旦公司能发货就给你们送来。这可能要等待一个月，甚至可能要两个月。”

适时吊吊客户的胃口，人们往往钟爱得不到的东西，聪明的推销都会使用这一方法，但是在你没有把握的时候千万不要使用，否则，就会弄巧成拙。

亮出自己的底牌

曾经有—位动物学家发现，狼攻击对手时，对手若是腹部朝天，表示投降，狼就停止攻击。为了证实这一点，这位科学家躺到狼面前，手脚伸展，袒露腹部。果然，狼只是闻了他几下，就走开了。这位科学家没有被咬死，但“差点被吓死”。

秦朝末年，谋士陈乎有一次坐船过河，船夫见他白净高大，衣着光鲜，便不怀好意地瞄着他。陈平见状，就把上衣脱下，光着膀子去帮船夫摇橹。船夫看到他身上没什么财物，打消了恶念。

袒露不易，之所以不易，一方面是因为需要极大的勇气和超绝的智慧，另一方面是因为要找准对象。如果对一条狗或一个傻船夫玩袒露的把戏，后果还用说吗?

日常推销工作中，常常可能遇到一些固执的客户，这些人脾气古怪而执拗，对什么都听不进，始终坚持自己的主张。面对这种执迷不悟的情况，推销员千万不要丧失信心，草草收兵，只要仍存一丝希望，就要做出最后的努力。一般来说，这种最后的努力还是开诚布公的好，索性把牌摊开来打。这种以诚相待的推销手法能够修补已经破裂的成交气氛，当面摊牌则可能使客户重新产生兴趣。

有位推销员很善于揣摩客户的心理活动，一次上门访问，他碰到一位平日十分苛刻的商人，按照常规对方会把自己拒之门外的。这位推销员灵机一动，仔细分析了双方的具体情况，想出一条推销妙计，然后登门求见那位客户。

双方一见面，还没等坐定，推销员便很有礼貌地说：“我早知道你是个很有主见的人，对我今天上门拜访你肯定会提出不少异议，我很想听听你的高见。”他一边说着，一边把事先准备好的18张纸卡摊在客户的面前：“请随便抽一张吧!”对方从推销员手中随意抽出一张纸片，见卡片上写的正是客户对推销产品所提的异议。

当客户把18张写有客户异议的卡片逐个读完之后，推销员接着说道：“请你再把卡片纸反过来读一遍，原来每张纸片的背后都标明了推销员对每条异议的辩解理由。”客户一言未发，认真看完了纸片上的每行字，最后忍不住露出了平时少见的微笑。面对这位办事认真又经验老练的推销员，客户开口了：“我认了，请开个价吧!”

摊开底牌是一种非常微妙的计谋，不像其他一些计谋那样可以经常使用，除非你决心一直以坦荡、诚实、胸无城府的形象出现，但这几乎是www.rixia.cc不可能的。因此，偶尔用一次就够了，可一而不可再。尤其注意不要在同一个人面前反复使用，时方会想：这家伙怎么老没什么长进啊?偶尔为之，下不为例。

全球知名的管理咨询32313133353236313431303231363533e78988e69d8331333431353963公司麦肯锡曾经在得到过一次沉痛的教训：该公司曾经为一家重要的大客户做咨询。咨询结束的时侯，麦肯锡的项目负责人在电梯间里遇见了对方的董事长，该董事长问麦肯锡的项目负责人：“你能不能说一下现在的结果呢？”由于该项目负责人没有准备，而且即使有准备，也无法在电梯从30层到1层的30秒钟内把结果说清楚。最终，麦肯锡失去了这一重要客户。
许多销售也曾经历过很多相似的事情，好不容易等到客户有时间，稍微聊两句对方就表示有其他事情需要忙丢下一句“回聊”，之后却再也没有下文了。面对这种情况，许多销售前辈会在这时候介绍自己的“话术”，教你如何用简短的语言打动对方，以争取更多的介绍时间。
但文字的力量终究还是有限的，现在能玩转各种媒体的KOL、网红大V，能够完成一个短视频或者一条微博带货近百万的销量，这样的表现让传统销售准备许久的传统话术不得不有些自惭形秽了。
在时间越来越碎片化的情况下，如何在短时间内获取到客户更多的关注成为了所有销售担心的问题，新媒体营销的兴起正是依靠着占据大量用户的碎片化时间博取关注从而成功进行营销转化。
在往常，第一次的见面往往从一张名片开始，借助名片上优质的设计，通过公司logo及slogan进行品牌输出，借此给客户留下深刻的印象。这是传统销售最常见的做法，但其实现在，线下见面时间会相对难协调一些，销售场景也逐步变为了先线上再线下。
而大部分销售人士现在收到的名片都往往会丢失，据统计，近90%的名片在交换后会丢失，在剩下能保存的10%中能被记起最后转化成单的不日夏养花网到1%。
一边是发出去的名片石沉大海无人问津，一边是短视频营销的来势汹汹。对于销售人士而言，如何把握好第一印象中的“30秒电梯演讲”变成了决定后续成败的关键因素。如果能利用不到一分钟的短视频抓人眼球，是不是就可以留住那些快节奏的客户们，让他们对自己的产品印象更深刻？
但抖音、快手等平台都不适合社交，在给客户留下印象后只会让客户记住自己，而无法找到自己，大宗商品的成交也不可能仅仅通过一个短视频来促进，短视频只是一块能让用户看到自己的敲门砖，后续的转化还是需要依靠坚实的销售实力。
因此最合理的路径还是，通过短视频吸引人能够互加微信好友，在微信上进行愉快沟通后，约定合适的时间进行电话或线下沟通，最终完成合作意向的达成。
「名片盒」推出的「视频名片」正是帮助达成初次友好沟通的敲门砖，将复杂的话术、繁琐的语言等用不到一分钟的短视频取代，化繁琐为简约。既能更好地展示企业形象或产品信息，又能将用户的注意力用短视频集中起来。
此前「名片盒」小程序就打通了电子名片与微信之间的联系，并且将企业信息及更多产品信息植入到名片主页下，让客户在看到自己名片的同时就能看到自己企业的品牌信息，并且借助大数据统计提供专业的商务情报，将每个人的微信电子名片都变成了一个单独的企业“官网”入口，并且实时追踪，以便优化自己的销售策略。
短视频形式的加入，让每张名片的“入口”作用更放大，在「名片盒」中的每一张名片都成为了企业的宣日夏养花网传片窗口，动态的形式做企业宣传，并且能将短视频营销触达到微信生态内的十亿用户。
「视频名片」这一产品将现阶段最有效果的短视频营销植入进微信生态，让销售人员多了一把更能“吸引客户”的利器。现在再给你30秒的时间让你说服客户，你会不会选择用「视频名片」展示呢？

销售技巧是销售能力的体现，也是一种工作的技能，销售是人与人之间沟通的过程，宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。不同产品的销售技巧不尽相同，只有在熟知各产品的相关信息后才能游刃有余。

所以想做销售就要先把产品谅解了，才能做好，同时要有善于发现的眼睛，我介绍一款软件给你，针对销售/业务员量身打造的。好笔头业务云笔记，很不错的软件用了他效率提高了，业绩也上来了