如果你想在保险业发展良好，你必须长期为公司提供优质服务。业绩的来源是客户，因此客户的来源是保险业最基本的问题。新员工加入公司后，他们总是先向最熟悉的人介绍保险。当介绍内容几乎相同时，他们无法坚持下去，因为没有客户。这也是保险业人员流失的原因之一。大多数人的职业生涯都是从向亲戚朋友介绍保险开始的。无论他们是拒绝还日夏养花网是接受，他们都是他们的恩人，因为他们在就业之初就积累了宝贵的展览经验。

因为他们彼此熟悉，拜访客户签署订单的概率也相对较高。因为客户的操作和维护比不熟悉的客户更容易。不可否认的是，大多数成为你客户的人和你有着相同的磁场。例如，社会等级、利益、价值观、消费或其他，否则他不能在这里购买保险。

你也可以去一些网站查找电话号码，或者找到一些网站和手机厅购买手机。或者去一些社区发名片，开发新客户。现在有一种流行的代码扫描来关注微信。你也可以买一些小礼物来试一试。另一个是转移介绍。当你有客户时，你应该珍惜它，做好所有的服务，让客户觉得你是专业的，对你的工作感到满意。当然，如果他周围的人买了它，他会把它介绍给你。

拥有高素质的客户，注重客户的培养。高质量的客户也需要培养，因此我们必须成功，与客户一起成长。培育客户的关键是为客户提供长期、持续的诚信服务。培养与优质客户的情感沟通能力。在与高质量客户沟通时，我们可能确实与客户之间存在或多或少的差距，但我们始终平等的一点是情感。孩子教育的情感，对老人的关怀，赡养父母的孝顺，对未来美好生活的追求。

讲课做活动送礼品是保险业务员寻找的常用方法，除此以外他们还会通过租用柜台或者电话沟通，以及制作宣传单页等多种常用方法去寻找客户，有些保险业务员还会向周围的人介绍保险知识，通过他们为自己介绍客户。

做活动送礼品

做活动送礼品是现在保险业务员寻找客户的主要途径，一般在公司周年庆或者约上重大节日的时候，他们都会做一些活动，这时就会邀请身边的朋友或者认识的人或者让朋友为自己介绍新人来参加活动，听一些与保险相关的课程，在课程结束以后，会赠送给这些客户一些小礼品，同时会获取这些客户的相关资料，以后会经常打电话联系，慢慢的把他们发展成自己的客户。

租用柜台发展业务

租用柜台发展业务也是现在保险业务员寻找客户的常用方法，他们会在一些超市，商场租用一些柜台，摆放一些与保险相关的宣传资料，为居民提供专业的保险咨询，同时也会收集相关客户的资料，这样既能提供便民服务，又能开展自己的业务，让自己获取更多的客户。

电话联系客户

保险业务员通常会通过电话联系来寻找自己的客户，因为保险业务员在入职的时候公司会提供一些潜在客户的名单，这时业务员就可以通过他们的联系方式打电话确认与客户沟通，看看他们是否有购买保险的需要，同时也可以通过自己的人脉资源获取潜在客户的联系方式，然后通过电话进行沟通，慢慢把它发展成自己的客户。

通过宣传单页开发客户

现在很多保险业务员会通过印刷宣传单页来开发客户，这是比较常用的一种方式，成本不高，但在印刷宣传单页时，一定要多花点心思要让自己的宣传单页更有吸引力，不然发到客户手中以后，会被别人随手扔掉，根本起不到应有的宣传作用，在发放宣传单页的时候，还可以多向对方介绍自己了解的保险知识，引发别人对保险的兴趣，慢慢把它开发成自己的客户。

对于积累客户，也就是需要了解客户的来源，一是来自缘故市场，二就是来自陌生市场，三就是来自客户的转介绍。实践中，积累客户的方法一般有：

1、缘故法,简单的说找你有保险需求并要购买能力的亲戚朋友买就是了。这个是最常见的，也是最有效的。

2、陌拜法，简单的说就是对陌生进行www.rixia.cc拜访，了解其保险需求而提供服务。应该说是最难最美效果的方法了。你要找机会得到他的联系方式，比如所谓的客户联谊会带来的朋友；比如到街上去发放所谓的调查报告等等诸如此类的。这种方法在哪些保险业发达的地区早就摈弃了。

3、转介绍法：简单的说就是缘故法的一种延伸，是缘故法与陌生拜访的一种结合，就是通过已经拥有的关系结识新的关系，也比较常见。 其他就是：通过银行渠道的银行保险，通过电话销售，还有人开个人网站或者一些保险类网站设立个人主页让有需求的人找到自己。基本就这些吧。

只要做好以上客户来源工作，积累就不是问题了。对于销售相关工作,不管你在哪家保险公司做都基本是一样的，关键就是自己的业绩情况以及团队发展决定自己的出路。 就像大家所认为的那样，保险的确不好做，就是因为不好做所以市场空间就大。而且现在保险公司真的缺乏相关人才，因为在保险行业里面说过这么一句话“保险不是人做的，而是人才做的”，也许经过保险行业的磨炼，肯定会有收获的，以后也会在这个社会越来越值钱。

做好业务员难啊。你知道的，寿险公司的业务员主要做的事情就是做业务。

包括保险推销和增员,这个是他们的获得佣金的唯一出路.保险公司是不会和你签劳动合同的，只有代理合同的，那些个保障也没了。我是保险专业的，毕业后有做过一段时间的保险业务员，然后不做了。现在我同学一般做车险理赔什么的比较常见，做业务员的几乎没有（包括银行保险的都不多）年轻人一开始就做业务没前途的。

做业务肯定难，对于一个没有良好的社会关系，身上没多少钱的人从零开始肯定难的。做得好的的确有，一千个人可能只有一个。保险业务完全在于自己，关键是不是在用心工作即自己的态度决定，这跟自己的性格呀，资源呀，都是有很大关系的。

这个方法有很多复，我一开制始做新人时就是靠做市场调查来积累筛选客户，你以公司做活动的名义要求行人或者陌生人填个调查表以及他个人的信息。就有可能碰到正好对保险感兴趣的人，或者不拒绝的人，你就可以和他们联系！这是最常用的方法。

这个完全靠你自己了你入司没有？肯定要做到至少天访，时间久了你自己就见内到容成效了、 做这行就要爱这行专这行！久而久之就做成功了可以陌生拜访，缘故开拓，连锁介绍 要懂得利用个金刚圈把金钥匙 的原理 学会画图 会随机应变 日久见影 中国平安代理人康维周祝你成功

首先你要搜集名单，勤于拜访，坚持不懈，持之以恒，才能成功。祝你成功！"

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1、网络搜索。我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户，如中国企业网等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。2、浏览招聘广告，就象在深圳http://www.rixia.cc，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网看招聘网站，如卓博招聘网等。从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。3、黄页,一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。4、我们也要经常上街找客户，我们去逛商场，我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公日夏养花网司的名称，我们可以记录下来，回去上网找就可以了。我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。这从侧面也反映了他的一个经济实力。5、但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。以后做业务讲究资源共享的时代。例如你是做电线的，我是做插头的，他是做电阻的。我们同时做一个音响的客户。如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。而且我们的客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动.大家可以提防，风险不就低很多了吗。6、还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要用心。业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。别人都说业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就可以找到很多商机.

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保险业务员经常犯的七个错误

目前需要的不仅是要找到准客户，更需要高质的准客户，所以，量不如质更有效，初期做保险，要尽量找缘故，因为他们是最了解你的人（卖保险更多的是卖人品，相信是前提条件）。

只有他们接受并介绍人给你你才会生存下去，只要生存你就有足够的时间根据公司教会的方法去开拓你的准主顾，获得源源不断的客户资源。

首先，我们要先寻找介绍的源泉，一般来说以下几类人会是很不错的介绍人：缘故开拓中认识的人：他们对你的信任程度较高，同时也已经接受了你的服务，基于感情因素，他们比较愿意帮助你。

现有保户：他们已经购买了你的保险商品，对你是有信心的，只要售后服务到位，他们很满意，这类人就可以是你最具潜力的介绍群。

一些重要人物：诸如一些大公司的人事主管，旅行社的领队、公务人员、医生、教师，甚至公司秘书，他们的手中都拥有很多的人力资源，如果你的服务可以取悦他们，他们就能够来协助你。

当然，为了顺利地拿到转介绍名单，你还必须经常去拜访他们，对其支持表示感谢，及时告诉他转介绍人投保工作的进展状况。与准保户见面时，不妨以介绍人作为共同的话题，而后再进入正题，这样会有助于你们的沟通。

客户资源可从以下几种寻找：

一、公司、单位的领导人：选择这类人作为你的转介绍对象，我想不仅会给你带来一两件保单，甚至可能会为你带来一块市场，一个空间，成为你未来取之不尽，用之不竭的人力资源库。

二、影响力中心：这类人群并不是公司、单位或某一群体的实权派，但他们的人际关系很好，交友也很广泛，关系网异常的发达。

确实，现代社会就是网络社会，谁拥有的网络广泛、灵通，谁成功的概率就会更大，我们营销人员也要入时把握住这网的力量。

这首先就要求我们得到“网址”，即有影响力的中心人物和情况，这个转介绍对象可非同小可，一旦你的为人，你的素质，你的良好服务被他们认可，那你便得到无限的机会，获得源源不断的准客户群。

三、特种行业的职员：

1、房地产业的销售人员，他们的客户都是具有雄厚购买力的人，这种人已经可以把消费当作一件平凡的事来处理。和他们谈保险，为他们增加保障、提高身价，是一件并不困难的事，当然，要想得到更多这们的消费族的详细状况，你心须经过房地产销售人员的帮助。

2、医生、护士，白衣天使治病救人，病人总是危机感最强烈的人群之一；病人的亲属、朋友在亲友遭受痛苦的无形之中会加深对自己的危机感，他们的投保欲望相对常人也要强烈得多，如果你有这样的朋友，那将会很利于你的展业。

现在，我的手中已经有了不少的转介绍资料，下一个问题就是用什么方法与这些“准客户”进行联络了。

“我的准主顾在哪里呢？”这是业务员常思考的问题。　　

“我认识的很多人都已经买了保险！”“我做寿险推销是不是太晚了？”很多人表示出这样的失望。　　

“想买保险的人都买了，剩下的大都是不想买的人了。”一些人感到疑惑，也有人开始悲观起来。　

　有的人升职，有人人加薪，有的人投资发财，有的人继承遗产，下岗的人重新找到了工作，不满现状的人另谋高就，他们都将调整自己的理财计划。　

　每天都有人突遭意外，每天都有人身患疾病，每天都有人感叹时光催老，青春不再，无论当局者还是旁观者，他们都准备亡羊补牢。原来不买的，现在买一些，以前买过的，还要加一点。所以人寿保险拥有十分广阔的市场前景。

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　其实寿险需求者就在我们身边。你的直系家属，你的街坊邻居，你的知交好友，你的老师，你的同学，你的同事，你以前的客户，你的战友，你在某个俱乐部的会员，你经常光顾的店主商贩，甚至是与你毫不相干的新闻人物等等http://www.rixia.cc。只要你勤奋、肯动脑筋就能发现他们。　　

1、有经济能力。找一个现在或将来负担不起保费的人，只能让的推销工作徒劳无益。　　

2、有决定权力。要求一个在家中或企业里说话不管用的人作购买决定，只会让我们多绕几个圈子。　　

3、有寿险需求。你不要为一个极其抵触寿险的或自认家财万贯足以承担一切风险的人花太多时间。　　

4、身心健康。健康状况不能通过核保或品行恶劣有不良企图的人我们都应及时放弃。　　

5、容易接近联络。如果没有特殊的关系，你通常不要指望与国家政要、巨贾大腕去约谈，而远在外省的亲人，也是不便拜访的。　　

经验告诉我们，以下几种人比较容易成为你的客户：　　

1、认同人寿保险的人　　

2、特别孝顺的人　　

3、经济比较宽裕的人　　

4、非常喜欢小孩的人　　

5、有责任感的人　　

6、筹备婚事或刚结婚的人　　

7、夫妻感情好的人　　

8、喜欢炫耀身份的人　　

9、理财观念很强的人　　

10、注重健康保障的人　　

11、创业不久风险高的人　　

12、家中刚遭变故的人　　

13、家有重病或久病不愈的人　　

14、最近刚贷款买房的人　　

15、特别关心下属及员工的人　　

16、在效益良好的企业里工作的人其实出色的业务员，他不会盲目地找客户。针对性的开发客户潜在的客户，才是最便捷的，有个客户曾经跟我说，他做保险，能做到今天这个级别，也就全靠客户资源，而且都是一些高端客户。