奢侈品带给人的不仅仅http://www.rixia.cc是功能性，因为我相信非奢侈品在功能性上就能满足所有的人类需求了，人类之所以是人类 就是因为他们不仅仅是有功能需求，还有精神需求。奢侈品就是在满足你功能需求上再满足你的精神需求。满足得越多越充分，奢侈品溢价就越高。


最简单的例子就是，iPhone~虽然它不是奢侈品，但是它很能说明问题。因为iphone给了消费者一种新的需求叫做“体验”。也是自iPhone之后，“体验”成为一种溢价的手段，它让其他的消费品觉醒：原来工业制成品要以消费者的使用体验和消费体验为中心。这样我的产品才能获得高溢价。






是的，这就是乔布斯为什么认为，除iPhone以外的手机都是令人难以容忍的。因为在iphone之前并没有一家手机厂商是以消费者为中心的，为消费者创造美好的使用体验的。而“体验”就是一种非功能性的需求，它是精神性的。所以，奢侈品的根基真的像很多人所说是被营销出来的优越感吗？当然不是。  


（一）奢侈品的根基不是营销，不是欺诈，不是浪费，不是无用，不是炫耀，而是人类对品质、技术、效能的极致追求。这种极致追求必然性价比极低，因而显得奢侈。






所以说，奢侈只是一种结果，是一种不计成本的结果。
当我们参观故宫博物院时我们可以看到中国古典的奢侈品是什么样的。一整块的小叶紫檀被镂空雕刻成一张罗汉床。这张床所产生的废料远远重于这张床。这么不惜工本地,这么奢侈地雕琢为什么？


（二）很简单，因为对艺术性的追求。说白了，就是精神性的。而艺术性的制成品，才会有传世的价值。






我认为中国古代宫廷用品代表了人类手工艺品的巅峰，我们再到另一个国家看看现代工业的巅峰。
出门右转，我们来看看集工业大成的德国的“产品观”。 在这个只有 8000万人口的国家，有 2300 多个世界名牌。虽然这些名牌可以很多都不在我们讨论的“奢侈品”范畴内，但是有一点和奢侈品非常像。






在一次记者招待会上，一位外国记者问彼得•冯•西门子：“为什么一个8000万人口的德国，竟然会有2300多个世界名牌呢？”
这位西门子公司的总裁是这样回答他的：“这靠的是我们德国人的工作态度，是对每个生产技术细节的重视，我们德国的企业员工承担着要生产一流产品的义务，要提供良好售后服务的义务。”当时那位记者反问他：“企业的最终目标不就是利润的最大化吗？管它什么义务呢？”






西门子总裁回答道，“不，那是英美的经济学，我们德国人有自己的经济学。我们德国人的经济学就追求两点：一、生产过程的和谐与安全；二、高科技产品的实用性。这才是企业生产的灵魂，而不是什么利润的最大化。企业运作不仅仅是为了经济利益，事实上，遵守企业道德、精益求精制造产品，更是我们德国企业与生俱来的天职和义务
小伙伴看出来了吗？是的德国产品和奢侈品也都满足了同一个条件，就是不在乎成本是否最低，不在乎利益是否最大。他依然满足了一个精神性的需求，就是我们大多数人都会认为德国的工业制成品“可靠”“安全”，这种信任感建立得结结实实，所以当我们想到宝马等德系车的时候，我们的心理机制就会觉得可信赖。






当然在精神性的需求中我们能精分出很多比如“历史感”“故事性”“ 稀缺性www.rixia.cc”“身份认同”“依赖感”“信任感”等等。而很多奢侈品能同时满足很多中精神需求。比如，他们都有百年身家，都有自己的美学范式，有自己的独特剪裁工艺和设计语言，有一些传奇和故事，这些都满足了消费者精神性和想象上


当你的产品能满足的精神需求越多，那么你的产品价值密度就越大。这个和成本无关甚至和市场无关。这就是奢侈品的根基。
所以在人类消费史上，能满足的越多就卖得越贵。这条真理 颠不破！

在英文字典里，奢侈是Luxury、Luxus。Luxus是一个拉丁词，原意指“极强的繁殖力”，后演变为浪费、无节制。大部分欧洲语言都吸收了这个概念，确切地说，该词用以描述在各种商品的生产和使用过程中超出必要程度的费用支出及生活方式的某些方面。

奢侈品牌
沃尔冈拉茨勒在畅销书《奢侈带来富足》这样定义奢侈：“奢侈是一种整体或部分地被各自的社会认为是奢华的生活方式，大多由产品或服务决定。今天，奢侈品在国际上的概念是“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。
在中国人的概念里，奢侈品几乎等同于贪欲、挥霍、浪费。其实，从经济意义上看，奢侈品实质是一种高档消费行为，本身并无褒贬之分。从社会意义上看，是一种个人品位和生活品质的提升。
经济学将奢侈品定义为对其需求的增长高于收入增长的物品。它涵盖范围可能很广，从人参、名牌手表到豪华汽车，都可能是奢侈品。
不过，通常人们认为奢侈品是那些非常昂贵的物品，即大部分人消费不起的物品。有些奢侈品既不是必需的又没有实际用途的昂贵物品，如名牌箱包、高级成衣和高档汽车。私人飞机和豪华游艇当然也属于奢侈品的范畴。
奢侈品被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”。 “奢侈品”主要包括高档服装、珠宝首饰、豪华游艇、私人飞机等。增加了中国消费者在国际市场的购买力，目前为止中国人境外消费奢侈品已经是全球第一。中国人强劲的消费能力使众多国际奢侈品牌对中国市场信心倍增，纷纷加快开辟新店，拓展二三线城市市场，抢占市场份额。
中国最初对奢侈品的认识可以追溯到400多年前的明朝，西方传教士利玛窦和庞迪我来到北京，将两座自鸣钟作为礼物献给了皇帝日夏养花网，中国对奢侈品的情缘就此展开。到清朝时期，因为受到了来自西方的启蒙，成立了清宫造办处。主要是为清朝王室制作各类奢侈用品。
上个世纪中期，中国的高端消费市场发展遭遇停滞，但是改革开放后，西方高级腕表、皮具、珠宝如潮涌进入中国，曾经一度中国顾客对舶来的奢侈品盲目崇拜，几乎来者不拒，被很多西方品牌轻视为只认品牌、很好应对的有钱人。

奢侈品存在的意义
　　1.奢侈品的价值比较持久，因而可以作为贮藏财富的有效工具。例如，珠宝在保值方面的作用与黄金类似。
　　2.奢侈品可以显示一个人的社会地位。这是人类区别于其他动物的一个特征。对于大多数物种来说，通过体型的大小来决定其地位。在人类社会中，地位不仅仅取决于体力，竞争是多方面的。
　　3.人类对美的追求也是产生奢侈品需求的重要因素。‍中国有句古话：物以稀为贵。稀缺性是使物品成为奢侈品的必要条件。
　　奢侈品(Luxury)在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。奢侈品牌首先来自于它所服务的奢侈品。奢侈品在经济学上讲，指的是价值/品质关系比值最高的产品。从另外一个角度上看，奢侈品又是指无形价值/有形价值关系比值最高的产品。

第一、奢侈品的概念是不断延伸的，它随着时代的变化而变化，在不同的时期有着不同的代表产品。
例如在中国，上世纪80年代，对人们来说“奢侈品”就是手表、缝纫机、自行车“三大件”，此后便渐渐衍变为了电视机、电冰箱与电话。也就是说，这些物品从初期人们印象里的“奢侈品”，转而成为了如今的必需品。
第二、奢侈品的受众是少数人群，即社会的财富精英。
由于奢侈品的炫耀性特征，如今在中国的普通工薪阶层中出现了这样的一种普遍现象：攒上几个月乃至半年的工资去专卖店买一件类似于LV一类奢侈品牌的服饰或包，然后穿着或带着去挤公交车。这成为现阶段中国一部分奢侈品消费人群的显著特征。这就是为什么我们会鼓励有能力消费奢侈品的人群，努力培养他们的文化理念和贵族气质，以最终让奢侈品消费回归理性，成为市场正常运行的一部分。
第三、就产业性质而言，奢侈品消费行业实际上是一个精英行业，它更多代表的是一种高品质的生活方式。
我们享受奢侈品的同时也在追求高品质的生活。顶级消费品往往是与成功的品牌、过硬的质量、优秀的设计理念乃至历史积淀、文化传承联系在一起的，而昂贵的价格却是最后的因素。也就是说，奢侈品不一定是最贵的，贵的东西也不一定就是奢侈品。从更深层次来看，奢侈品实际上就是一种生活方式。

掌握存在于顾客生活中的美学生命力，则可以为企业提供新的竞争力。据预测，到2014年止全球奢侈品市场的销售金额，将以6.3%的年复合成长率上扬，其中我国将以14.8%的最高成长率成长。未来奢侈品市场的成长率，至少是全球经济成长率的两倍。为什么奢侈品产业可以在全球经济变化的动荡中屹立不倒并且持续成长?奢侈品品牌的优势在何处?奢侈品品牌如何以文化价值创造卓越的品牌价值，使得消费者与企业相互受益奢侈品与奢侈品品牌　　19世纪是品牌的黄金时代，19世纪中期当时世界范围内先进资本主义国家正向垄断市场过渡，市场经济逐步趋向发达和成熟，火车和各式高效的新式交通系统促进了爆炸式的经济发展，消费者需要通过品牌区分不同企业生产的产品。许多经典奢侈品品牌即为当时应运而生，例如爱玛仕(Hermes1837)、卡地亚(CARTIER1852)、 路易威登(Louis Vuitton1854)、巴宝莉(Burberry1891)、登喜路(Dunhill1893)等。这些百年经典品牌，在市场上不断扩张成长，品牌价值跨越了一个世纪延续至今。　　奢侈品品牌来自于其所服务的奢侈品，然而对于奢侈品的定义至今在学术领域上尚未有一公认的定义，这归咎于奢侈品对于每个人的意义都不尽相同。Nuenoand Quelch(1998)从经济学的角度定义奢侈品品牌是“功能性价值”占“价格”比值低的的产品，也是“有形价值”占“无形价值”比值低的产品。此定义点出了奢侈品品牌的特点：无形价值的重要性。奢侈品品牌，广义而言，泛指带给消费者一种高雅和精致的生活方式的象征意义，注重品味和质量，并且主要面向高端的产品，奢侈品品牌在市场中的定位为顶级中的顶级，因此价格往往不菲。而英国学者的观点，真正的奢侈品品牌代表一种优雅的气质，几乎每个奢侈品品牌背后都有文化的积淀，而拥有者则受这些气质所感染。本文认为奢侈品品牌为：市场上针对高端消费者提供高价格与高品质的商品并拥有一定文化内涵为基础的品牌。奢侈品品牌文化的核心与支撑要素　　在塑造品牌的过程中，文化起着催化剂的作用，使品牌更具有意蕴，一个具有良好底蕴的品牌，能带给人一种心灵的慰藉与精神的享受。法国学者Rouxand Floch(1996)认为奢侈品品牌文化是伦理与美学的结合，奢侈品品牌提供消费者一个感性的世界，奢侈品品牌总是一致与不间断的传达给消费者一种梦想与情感，使得消费者忘却经济上的实际考量。　　综观奢侈品品牌发展的历程，其百年成功不衰的原因在于其拥有独树一帜的以文化为中心的品牌内涵。(一)文化是奢侈品品牌文化的核心　　奢侈品的文化可以从物理性与心理学方面来表现，在物理性上面呈现的是奢侈品致力于满足消费者本身的审美需求。美的愉悦本身就具有品质和实质，事物的外观和感觉会触动人类内心深处的本能，人类是以视觉与触觉为主的生物，乐于让美环绕在感官四周，产生快乐。每个人的品味各不相同，但由美学因素所触发的愉悦感，会因为人类生理结构普遍相同，产生大同小异的生理反应。　　奢侈品品牌充分掌握消费者的审美需求，从产品设计、品质、包装、色彩、标志、陈列、店头、广告一切外显的审美设计上都充分掌握美感，全方位的让消费者沉浸在协调、匀称的和谐中，因此产生一种情绪上的快感。　　圣罗兰公司于20世纪90年代初期，在法国推出香槟(Champagne)品牌的香水，造成了极大的成功。除了香水闻起来有香槟的味道，也是基于香槟的各种文化联想，譬如法国优雅的生活、高贵的皇室地位等美学形象。奢侈品品牌就是善于运用存在于顾客生活中的文化生命力，找到品牌的差异点，以美学来营造各种正面的整体形象，为消费者提供审美需求与感知经验上的满足，形成一种“赏心悦目”的品牌文化。(二)奢侈品品牌文化的支撑要素　　奢侈品品牌文化由三大要素所支撑，分别为工艺品质、历史与传统、主题与风格。1、工艺品质　　品质是品牌的基石。没有优质的产品，品牌无法长久。奢侈品就是一种艺术品，以工匠精神贯彻，精心地、始终如一地制造一个产品，一种对完美和一致性的特殊感觉去做。如伯爵表(PIAGET)于1847年由乔治亚伯爵在瑞士成立，因为精致的宝石镶工和细腻的艺术风格，结合了智力、美学、耐力和技术使每一件伯爵表都成为艺术品。2、历史与传统　　历史有许多美好的东西，美感其实是一种文化的进化过程。奢侈品品牌即为一个善于利用历史与传统文化积累的产业，并以此提供消费者在美感经验上的联想与满足。　　奢侈品具有一种突出的秉性，就是拥有历史和传统，历史和传统使得奢侈品与一个地方或一段时间相连接在一起，让消费者产生一种联想与情感，透过这种令人愉悦的美感体验产生感知性的价值。3、主题与风格　　主题与风格是奢侈品品牌文化中重要的组成部分。品牌是否能触动人心，就在于能否提出一种风格主张，加深人们对生活的体验。由于这些主题风格具有激发联想与推敲涵义的能力http://www.rixia.cc，因此它们会以各种特有的方式在顾客脑海中留下不可磨灭的印象。　　随着全球化消费社会的进步，消费者的生活形态与偏好已经成为一个普遍的现象，生活风格已经成为现代消费者选择品牌的重要依据。

贵在了代言上面，贵 在了设计上面，贵 在了衣服是限量的，贵 在了衣服的品牌上面，也贵 在了衣服的宣传上面。与品牌效应当然是有关系的，如果没有这个品牌的宣传，那么衣服怎么可能这么贵，这么贵的衣服根本就没人购买。

贵在品牌和质量上，如果一个品牌的知名度很高，那么这个品牌的衣服就会很昂贵，这与品牌效益有关系，但大品牌的衣服很有质量保证，穿上之后会让自己感到很舒服，一分价值一分货。

我觉得贵可能就贵在衣服的用料方面，与品牌效应也有关系，有的品牌效应越大，卖的就越贵。

在奢侈品行业内部，对于“什么是奢侈品”目前也有着不同的观点和解释。 有人认为它是艺术创想和工匠手艺的结合，有人认为它是象征价值大于内在价值的非必需品„„（参见副栏“奢侈品面面观”）然而，无论人们对于奢侈品有着怎样 形形色色的理解，也无论奢侈品行业如何发展变化，都无法改变奢侈品本身所具有的六大特性：
1.绝对优秀的品质
任何在市场上销售的产品都应该具有良好的质量，对于奢侈品而言，则必须具有绝对优秀的品 质，这是奢侈品的首要特性。优秀的品质首先体现在实实在在的产品品质上。例如，路易威登（Louis Vuitton）的箱包由于其优质的选材、上乘的做工而十分适合长途旅行，因此受到消费者的喜爱；拉科斯特（Lacoste）的polo衫则是凭借鲜艳纯 正的色彩和精美的做工而深得年轻人的青睐。由于奢侈品的这一特性，奢侈品厂家在产品品质上的些微轻忽都会给品牌带来灾难性的后果。2006年闹得沸沸扬扬 的“SK-II事件”就是个很好的例子：由于9种化妆品被查出含违禁成分，引发全国各地对SK-II产品的退货潮，导致该品牌产品在中国市场全面下架。一 个类似的化妆品专柜每月营业额约在40万元人民币左右，SK-II在全国各大城市设有销售专柜近百个，不算下架和退货所带来的经营成本，单是不营业所造成 的销售损失就大得惊人，更不用说多年来苦心维护的品牌知名度和美誉度所遭到的破坏。虽然SK-II还只是一个高档化妆品品牌，但是这一事件对奢侈品品牌来 讲同样具有借鉴意义：对产品品质的维护和监督来不得丝毫松懈，否则后果不堪设想，这一点无论是对于国际性奢侈品品牌，还是想要跻身奢侈品行列的高端品牌而 言，都十分重要。
不过，奢侈品的优秀品质并不仅仅局限在产品本身的质量上，而是体现在与产品相关的所有方面：从挑剔的原材料选择、精心的设计、精 细的做工，到细致的产品包装，甚至专卖店考究的陈列、训练有素的员工以及整洁的店面（各奢侈品公司很少在电视上投放广告，专卖店以及店员往往是它们展示品 牌形象的最直接途径）每一个细节都应该是对奢侈品行业所推崇的工匠主义精神（craftsmanship）的完美演绎。