http://home.it365.com/thread-632396-1-1.html 从竞争www.rixia.cc对手中脱颖而出的方法！ 1.在同业竞争中如何辨识自己的竞争对手? 在同业竞争中有许多的竞争者参与竞争，然而对于一个资源有限的企业来说，他不可能把同行业中所有的竞争参与者作为自己的竞争对手。 这里需要明确竞争对手的概念。同行业中竞争的参与者并不都是竞争对手，只有那些有能力与你的企业相抗衡的竞争者才是你的竞争对手。 企业在选择竞争对手的时候与自身的战略定位是有关系的。 首先是竞争领域的选择。我们知道一个行业中会有很多的细分市场，企业对细分市场的选择，就是选择了自己日夏养花网在这个细分领域的竞争对手。 其次是竞争区域的选择。对于一个企业来说，在这个区域可能是你的主要的竞争对手的一家企业，在另外的一个区域可能是另外的一家。在全国范围内，又会出现另外的一家竞争对手。所以企业需要关注的是多层次的竞争对手。 竞争目标的选择。每一个企业都会有自己的愿景，也就是说企业对未来的一种预期。这种预期决定了企业为之奋斗的目标。在企业实现目标的道路上，会出现很多的来自竞争者的阻碍，在这些阻碍中，主要的阻碍便是来自于你的竞争对手。 企业通过对上述三个方面的分析，便可以得出自己的主要的竞争对手是谁，然后对每一个竞争对手给出一个清晰地描述，包括在哪个领域、那个区域以及对企业实现目标的压力是什么。 2.企业如何利用竞争情报赢得优势? 随着经济的发展，企业之间的竞争也越来越激烈。竞争优势来自于企业的核心竞争力，企业之间的竞争主要是核心竞争力的竞争。那么在今天这样一个信息高度发达的时代，一个企业还有什么可以称得上是核心竞争力?是技术?还是管理?就目前的状况，多数的行业技术已经没有什么可以保密的，管理更是如此。只有不断的学习和创新才是企业的唯一的核心竞争力。所以这个时代被称为是超竞争的时代。 在超竞争环境下，要利用竞争情报赢得竞争优势，企业要做好以下几点工作： 第一，根据企业的实际需要，建立自己的情报监测体系，建立定期的信息汇编上报制度。这个竞争情报体系可以包括很多的内容：竞争对手情报部分、有关竞争对手的一般统计数据、趋势图、主要竞争对手列表、市场总体规模统计数据、竞争对手新闻、竞争对手简介、合作伙伴的主要信息、私人讨论区、行业总览：以及根据各职能部门信息需要设置的栏目等等。 第二，建立关键情报课题制度。高管层以及各职能部门定期地提出需要的研究课题。情报部门对课题进行筛选确定，然后根据确定的课题，收集情报，开展研究工作。 第三，让竞争情报根好的为战略管理服务。战略管理主要是加强了企业对环境变化的适应性。要将收集到的情报切实的应用于企业的战略管理。 3.为什么要监测企业的竞争力? 我们总会听到有人说，某某企业在国内市场上具有很强的竞争力。那么竞争力到底有多强，和竞争对手相比强在哪里，却没有一个准确的说法。企业竞争力监测可以在一定的程度上解决这个问题。 中国From EMKT.com.cn社会科学院工业经济研究所，早在1995-1998年间就进行了“中国企业国际竞争力研究”。在上述成果的基础上，由国内著名的产业经济学家金培教授主持，借助《中国经营报》的媒体优势，完成了中国经营报企业竞争力监测项目。并对国内的上市公司进行了竞争力的排名，形成了一套竞争力监测的指标体系。在这套指标体系里面包括了显示性指标和分析性指标。显示性指标是竞争力强弱的结果，分析性指标是竞争力强弱的原因。 企业建立自己完善的竞争力监测体系，最重要的理顺了思路，使原来掌握的竞争对手的凌乱的资料更加系统化。同时通过对竞争对手的监测，企业了解了竞争对手的状况http://www.rixia.cc，也明白了自身竞争力强弱的原因，为企业的决策提供科学的依据。

首先你得与人和善.搞好人际关系.再加上好好工作.但不能光出蛮力.也就是自己要做,也要别人知道你很能干,特别是你的上级领导.还有在竞争中难免会遇到一些人使诈.光会好好工作是不行的.还得学会一些必要的手段.

[销售方面的]
先判断竞争者的战略与目标,
了解竞争者的实力与劣势,
进而确定竞争对象,
企业一般是靠创新、优质、廉价、技术、服务、速度以及宣传这几个方面入手。
创新制胜主要指企业根据市场需求不断开发出适销对路的新产品，以赢得市场竞争的胜利；
优质取胜主要是指企业向市场提供的产品在质量上优于竞争对手；
廉价制胜主要指企业在同类同档次产品上比竞争对手便宜；
技术制胜主要是指企业致力于发展高新技术，实现技术领先，以取得市场竞争的胜利；
服务取胜主要是指企业提供比竞争对手更完善的售前售后服务；
速度~指企业以比竞争对手更快的速度推出新产品和新的营销战略，抢先占领市场，赢得市场竞争的胜利；
最后是宣传取胜指企业运用广告、公共关系、人员推销等方式大力宣传企业和产品，提高企业的知名度和美誉度，树立良好形象，赢得市场竞争的胜利。

主要就是以上几点，在运用的时候要注意适应市场环境的变化而采取相应的战略。

学别人 桃地在不斩 把竞争的人全部杀完了 ```哈哈 就剩你一个 还用想怎么竞争吗?

大声叫,我是最棒的!

比如说在产品开发上，你推出一个新概念维生素，后面马上就跟了一堆以维生素为诉求的竞争品牌，你推出一个非油炸，后面就全是非油炸，你推出一个商务休闲概念，紧跟着就是一群同样诉求的品牌，你又推出一个时尚运动概念，同样也会蜂拥出一批以时尚为诉求的运动品牌；又比如说在渠道拓展上，你说要推行深度分销，后面就有一群虎视眈眈的眼睛，你说要做通路精耕，又有马上跟着学的，你说要多开店、开大店、开好店，立马你就会发现有不少品牌在跟着你扎堆开店，你要搞一个代理商公司化运营，回头就发现另一个品牌也在搞；再如在品牌传播上，那就更是一群跟风的品牌了，哪个明星红就拼着请哪个，蒋雯丽红，就有七八个品牌比着请，刘谦红，就有十几个品牌争相恐后地请，还有的竞争品牌是你请一个我就请两个，你请两个我就请三个，你请三个我就请一群，反正就是要压过你！还有在终端促销上，你搞打折我也搞，你搞特价我也搞，你请导购我也请，你请一个我请俩，你搞买赠我也搞，你送毛巾我送被，你送饭勺我送锅，整个一不亦乐乎！凡此种种，不一而足！以上所列举的种种现象，不论是食品行业还是服装行业，放眼望去比比皆是，这说明中国市场已经进入了一个营销同质化相当严重的时代，在这种环境下，创新似乎成了一种奢侈品，而在这种快餐式的营销方式中，好像这些企业都不愿花费精力去积累，都想着如http://www.rixia.cc何用最少的成本和精力贴着竞争对手走，于是乎，我们就看到了这种满目皆跟风的现象。但是我们再反过来想一想，在跟风背后有什么问题吗？我们稍加留意会发现，那就是真正成功的企业和品牌非常少，那些获得快速发展的企业和品牌，往往就是走在前面、敢于创新的领跑者，他们不满足于在现状中停滞不前，不愿意只图眼前平稳的发展状态，他们宁愿挑战现状，不断从不同的角度思考如何创新，如何从现状中脱颖而出，于是，只有他们赢得了发展和成功。有的企业认为这都是中国市场的同质化所造成，但实际上，没有同质化的市场，只有同质化的营销。回过头来让我们分析一下那些企业停滞不前的原因，当我们去分析他们的产品结构、渠道拓展、品牌传播、促销推广以及终端管理的时候，会发现那些都还停留在几年前，丝毫没有进步，而那些企业也没有什么特别的思路去想出不同的方法，一切都只能靠着以往的经验见招拆招，根本就不具有任何前瞻性和独创性，自然几年过后就处于落后的局面。对于这些企业而言，是否就真的没有办法突破这种同质化的局面了吗？以营销模式实现创造性破坏打造实效的营销模式就是一种根本的解决办法，通过营销模式的创新就可以打破营销同质化的僵局，企业不能够有效创新的原因就在于对营销运营过程缺乏理解和洞察力，他们在面临竞争对手实施价格战、广告战的时候不会系统性地分析思考，无法找出真正有效的应对www.rixia.cc之策，所以只能被动地跟风模仿，而只有跳出这些局部环节从整体进行系统思考，才能够找到突破点。企业当前要在市场竞争中获胜，已经不能只通过单一的环节来实现了，只有通过对营销要素的整合，从而在整体营销模式上进行创新和突破，才能够有效改变当前这种被动的局面，也就是说，营销模式的创新才能够对现状带来创造性的破坏，为企业找到另一片蓝海，从而改变甚至颠覆这种同质化的竞争格局！那么，如何才能通过营销模式创新来实现颠覆性破局呢？这其实就是著名经济学家熊彼特所说的创造性破坏。中国目前这种同质化营销局面的形成，其实就是企业不同的系统化运营所造成的，企业只知道将注意力集中在那些单个环节上，比如说产品，或者渠道，又或者是品牌，反映在竞争上就只会盯着竞争对手干，但时其却不知道竞争对手背后的考虑是什么，于是往往拼了个鱼死网破而不得结果。企业要做到创造性破坏，就必须打造出属于自己的营销模式，其关键在于确定好自己的战略规划，并根据战略规划提炼出相匹配的营销运营价值链，通过对营销价值链中各环节的有效组合，就可以设计出能有效应对竞争的营销模式。