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谈谈过往在销售工作中有什么收获和体会

2022-03-11 12:18:42 分类:养花问答 来源: 日夏养花网 作者: 网络整理 阅读:139

过去的工作经历给你带来了什么收获

学会主动
做第一份工作时,我是一个优秀的执行者,老板布置100分的任务我尽量做到120分,并以此为傲。但如果老板不说或者犹豫的东西,自己很少主动去争取。比如自己觉得事情A对YvdeisMSdr业务很有帮助,跟老板沟通过一次,老板听后没有后续反馈,自己会觉得可能老板觉得不太OK,也就不再继续跟进了。这样其实我的上限就是老板,如果老板方向清晰,那么我可以跟着喝汤,可如果老板没有方向时,被动等待的结果就是等死。

上一份工作过程中,逐渐明白必须学会主动去“要”。业务方向与规划要尝试站在老板的老板角度去想,老板说100,自己除了做到120,还要尽量去想能不能做到1000,除了想,还要主动向上沟通,推动老板去分配资源将自己的想法落地。会哭的孩子有奶喝,自己想做的事不去发声争取,没人天天主动照顾你。

老板并不仅仅是给你下发工作的人,更是你实现自己想法的赋能者。

创造价值
之前遇到一些难解的问题总是选择绕开,给自己借口“这个没办法,做了就可能引起XXXX”,但这很可能是在用老方法去思考问题。

前两天看故宫院长演讲,说故宫大殿内之前是不亮灯的,虽然游客看不清,但因为怕引起火灾并且光线照射文物有所损害,所以没办法。听上去理由无比正确,可这就是无能的说辞。现在通过一年半的研究,故宫大殿内放置了LED冷光源,距古建筑2.5米以上,即满足游客观光需求,也避免了火灾和损害文物。这就是用新方法解决老问题,创造了新的价值。

工作中也是如此,产品经理的核心作用在于创造价值,能把别人都解决不了的问题用新的思路解决掉,这才是核心的竞争力。偷懒和逃避的人才惯用“这个没办法”。

量化结果
做的需求如何衡量好坏,这是一个必须要思考的问题。是否解决了之前的问题,是否创造了新的价值,这些需要量化结果进行衡量。

量化也许是如DAU、GMV等业务数据,也可以是使用率、任务完成时长等行为数据,也可以是NPS等问卷指标,但需求前的数据预期和需求后的数据复盘是非常必要的。只有不断的数据检验,才能科学地明确需求的最后效果,从而帮助自己认清现实和实现进步。如果经常凭感觉判定,做得好也是不可持续的偶然,根本不知道为什么,无法提炼出经验复用到后续的日夏养花网工作。

有些需求确实很难量化,但为不好量化的需求找到量化的指标,也是一种独特的能力。

心态开放
之前会过于沉浸在自己的想法里闭门造车,自己闷头想规划想需求想方案。其实所有的业务,拿到后自己可以先有个大概的框架,然后去看行业、看竞品,去和其他同学沟通,过程中逐步修正自己的想法。很可能自己想半天想不清楚的事情,其实早有先例可寻。

不要害怕与别人沟通,与本行业资深人员沟通可以快速获得更深的视角,跟不同行业的人进行沟通往往可以获得新的灵感。今年我甚至给自己定了个目标是与10位以上不同行业的同学沟通,促使自己迈出自己思维的圈子,学会借力成长。

不会借力的人往http://www.rixia.cc往觉得是自己累死的,其实是笨死的。
工作心得体会怎么写

  一、什么是“心得体会

  在参与社会生活与社会实践中,人们往往会产生有关某项工作的许多感受和体会,这些感受和体会不一定经过严密的分析和思考,可能只是对这项工作的感性认识和简单的理论分析。用文字的形式把这些心得表达出来,就是“心得体会”。“心得体会”是一种日常>应用文体,属于议论文的范畴。一般篇幅可长可短,结构比较简单。

  二、心得体会怎么写?

  心得体会的标题可以采用以下几种形式:

  在xx活动(或xx工作)中的心得体会关于xx活动(或xx工作)心得体会(或心得)如果文章的内容比较丰富www.rixia.cc,篇幅较长,也可以采用双行标题的形式,大标题用一句精练的语言总结自己的主要心得,小标题是“在xx活动(或xx工作)中的心得体会”,例如:从小处着眼,推陈出新

  ——参加大学生科技创新大赛的心得

  正文这是心得体会的中心部分

  (1)开头简述所参加的工作(或活动)的基本情况,包括参加活动的原因、时间、地点、所从事的具体工作的过程及结果。

  (2)主体由于心得体会比较多地倾向于在文章标题下署名,写作日期放在文章最后。

  3、写作心得体会应注意的问题

  (1)避免混同心得体会和总结的界限。一般来说,总结是单位或个人在一项工作、一个题结束以后对该工作、该问题所做的全面回顾、分析和研究,力求在一项工作结束后找出有关该工作的经验教训,引出规律性的认识,用以指导今后的工作,它注重认识的客观性、全面性、系统性和深刻性。在表现手法上,在简单叙述事实的基础上较多的采用分析、推理、议论的方式,注重语言的严谨和简洁。

  心得体会相对来说比较注重在工作、学习、生活以及其他各个方面的主观认识和感受,往往紧抓一两点,充分调动和运用叙述、描写、议论和说明甚至抒情的表达方式,在叙述工作经历的同时,着重介绍自己在工作中的体会和感受。它追求感受的生动性和独特性,而不追求其是否全面和严谨,甚至在有些情况下,可以“只论一点,不计其余”。

  (2)实事求是,不虚夸,不作假,不无病呻吟。心得体会应是在实际工作和活动中真实感受的反映,不能扭捏作态,故作高深,更不能虚假浮夸,造成内容的失实。

  (3)语言简洁,生动。心得体会在运用简洁的语言进行叙述、议论的基础上,可以适当地采用描写、抒情及各种修辞手法,以增强文章的感染力。
今天的状态特别的好,上午来的时候做了一课讲义,下午来的时候,又做了一课,并且校对,整体感觉一天下来时间过得非常的快,工作的时候有那么几个瞬间觉察到了自己的状态,感觉整个人是很投入,很舒畅的。觉察了一下自己,并没有像平时头脑中有那么多的杂念。那一刻,我深深的意识到,并不是工作需要我,而是我需要工作。

过去的两个月里,我感觉自己就像坐了一趟生活的过山车,每一天都感受到情绪上比较大的波动,那是一种主观上感受到的压力感。可是我问问自己谁给了压力?是学生们的反馈和马老师的督促么?是也不是。某种程度上他们给了我一些比较客观的反馈,这个反馈不是我所期待的。
过去的工作经历给我带来了宝贵的收获,比如它让我积累了充分的工作经验,让我在后的职场生活能够更加的顺利。他还带给我了很多尴尬的体验,这些尴尬的体验,能让我在以后碰到类似的情况时,能够以平静的心态去面对,并积累了很多处理类似事情和场面的方法和办法
过去的工作经历还带给了我很多的朋友,我在工作中的同事会帮助我完成,我难以完成的工作,获得了宝贵的友谊。并且也让我对社交更加的重视,更加能够愿意去帮助别人
工作实际得不偿失,学到点社会经验认识了几个朋友几点咨询信息时代,学历挣小钱,工作挣死钱,必须了解社会趋势国家政策走向把握发展脉搏,必须从改革思想观念,看看富人怎么富的是靠钱生钱借鸡生蛋,新时代面临第二产业向第三产业转型包括服务金融等存在机会

自己在实习中有什么收获与体会汽车销售

通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力,也取得了成功客户案例,一些优质客户也逐渐积累到了一定程度,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件,对于一个项目可以全程的操作下来。
首先,在不足点方面,从自身原因总结。我认为自己在一定程度的不能揣摩顾客的消费心理,引导顾客进行消费,错失了很多机会。作为一名销售人员,我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下,怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心,激发起购买欲望,就显得尤为重要。因此,在以后的销售工作中,我必须努力提高强化说服顾客,打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合,不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次,注意自己销售工作中的细节,谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑,清晰的语言,细致的推介,体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有顾客都乘兴而来,满意而去。树立起工作人员的优质精神风貌,更树立起我们的优质服务品牌。
再次,要深化自己的工作业务。熟悉每一款车的车型,颜色,价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客,采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的爱车,更力争增加销售数量,提高销售业绩。

干销售这个行业,会给销售人带来什么收获?



那肯定是收获满满的,比如说是在人际交往关系方面,性格培养方面来说,都是可以见识到更多优秀的人的,以及也是可以见到很多的人情冷暖的事情。现在让我在下文详细介绍一下。


首先,对于人际关系而言,是会扩大很多的,因为作为一个销售肯定是会接触到不同的人,形形色色的人都有各自不同的性格,与每一个人打交道的方式也都不一样,这会让你见识的人多了,自然而然各种打交道方式也学到了,对于在以后晋升的时候与别的公司合作时谈吐有很大帮助。


其次,对于我们的性格培养也是很好的,如果你是内向的,那么你会越来越开朗,活泼,笑容也会变多,如果你是话少的,会让你变得更加能说会道,如果你是外向的,那么这项工作你是适应得很快的,收获也会很多。会遇到更多优秀的人,长很多的见识。自己在自己的领域也可能是一个初学者,涉猎的也是特别浅显,如果把自己的专业能力提上去,基础理论更加扎实,把这个领域的所有的知识,都学到位,都学扎实,而不是很片面的学。这就会在自己的整个领域都会涉猎到,进而对自己的整个领域也会有更多的了解。

然后,作为销售,打交道是必要的,在商场里,来来往往的人那么多,也会见到很多非常温暖的画面,同时也有一些不太温暖的画面,对于认清这个社会有一定的促进作用,会知道暖暖在我心!



销售行业可以锻炼自己口才,可以使得内向的人变得敢和人打交道,大胆说话是第一部,就已经成功了一半,我就比较属于内向,但是我现在很积极的跟人打交道,也不是一言不发,没事了可以闲聊会,每天跟很多人说话真的可以锻炼自己。
主要是学习跟人打交道,学说话技巧,察言观色的能力,可以应用到各个行业。
见识社会上形形色色的人,锻炼自己的交际能力,交谈中也可以让自己从顾客口中了解更多,揣摩对方心理,锻炼自己的细腻程度,而且销售是靠提成赚钱的,工资无上限,给人的动力更大!
对于自己这种不善与人交往的,往往很佩服那些干销售的人,练就三寸不烂之舌,朋友满天下,与人交流如鱼得水。

请您谈谈在过往工作中你认为最成功的一次表现,你是如何做到的,有何具体业绩?

首先该问题有以下几个要点:

问题重点:

1、从正向对候选人胜任岗位的能力进行评价,通过询问过去的成就事件,可以帮助深入评价候选人的行为风格、心智模式等。

2、一个人过去的行为是预测其未来行为的最佳指标,一个获取过成就的人,比从未获得过成就的人,常常具有更强的能力。

3、成就感来源,来自于谁,来自于什么类型的活动,来自于活动的哪个部分;成就事件的类型:累积型(长期努力)、爆发型(短期努力)、计划型(计划获得)、偶然型(机会获得)。

回答思路:

1、符合社会主流价值的,有积极意义的。

2、用SMART原则进行分析梳理,挖掘闪光点。

3、在回答时,一定要对事件中的具体行为、想法和感受、结果进行阐述,避免一般化和通常化的回答。

案例分享:

上一份工作是做置业顾问,其实就是卖房子的,当时刚毕业没多久,自己工作之余,就琢磨楼盘怎么定价,我用excel做了一个定价计算模型,从思路到公式应用都是自己琢磨自己学习的,做决策时一个调整可以马上看到各类统计结果,并且清晰的体现整个项目的价格结构。

当时的领导已经做了很多年地产,仍然让她赞叹不已。

后来整个公司以这个计算模型为基础做了统一的线上定价系统。公司也奖励5000元钱,评为年度优秀员工。

你好,这个要根据自己情况来说,没有范文。但你可以参考以下几点:

1.简历上要求求职者如实回答这类问题,只是想通过这些问题寻找他们认为适合公司发展的人才,不过我对这种方法持保留态度,真正的人才是干出来的,不是几个提问就可以体现的。

2.你可以根据你所求职的特点和对公司的了解,针对性地填写一些领导想听到的或公司遵循为理念的东西。这样可以给自己多一些的展示机会,也许你能将工作做得很出色。

3.最成功的工作经历:在某某工作中兢兢业业、善于发现观日夏养花网察并解决问题,为公司带来了额外利润与声誉。

4.挫折:由于本类工作从事时间较短,某些应急问题处理不到位。自此对此类工作中可能出现问题自我加强学习,细心观察老员工处理方法并纳为己用,尽量在最短时间把工作从陌生到熟悉,从熟悉到融会贯通、信手拈来。

我还没有工作 但我可以瞎掰

一名基层销售员,领导问到过去的一年中有什么收获?

一名基层销售员,领导问到过去的一年中有什么收获?该怎么回答呢?
不同的想法、不同的目的,就有不同的回答。
理论上,可以自己怎么想就怎么说……只要充满正能量就可以
如果是一般状态下说点客气话,那就表示自己过去的一年业绩上有提升,能力上有提升,收获挺大的。这样就可以了。
风吹日晒,只为以后成为像您一样的人

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