其实四个字就能解释——渠道下沉。

我们可以先看看手机品牌都找了哪些代言人。

小米：吴亦凡，刘昊然（此前刘诗诗，吴秀波曾经担任过）

Oppo:迪丽热巴

荣耀：胡歌，孙洋，赵丽颖

Vivo:库里，鹿晗，周冬雨，彭于晏，王嘉尔

Oppo：李易峰，杨幂，李易峰，周杰伦陈伟霆，杨洋，迪丽热巴，王俊凯，易烊千玺，王源金立：刘涛，薛之谦

华为：张艺兴，关晓彤锤子手机：据说要找陈冠希。但是非常不靠谱，你要让陈冠希这样一个过去有大黑点的人，拿着锤子手机到处宣传，政策风险非常大。说不定拍出来广告也不让播。回国头来，说说“渠道下沉”。现在的手机渠道，要往三四五六线城市以及更小的地方走。在哪里，大家不怎么上微信，不怎么上微博，不知道你们一线城市发生了什么。但是大家看电视，看奔跑吧兄弟。所以手机品牌需要借流量明星这把剑，刺穿那些互联网主流媒介声音到不了的地方。很多企业，动不动就想把自己的ceo炒成网红，想通过这个方式来做营销。其实ceo营销的公关意义大于营销意义。万达也不是靠王思聪和王健林来营销的。流量明星，顾名思义，就是能带来流量的明星，人家是专业做这个，流量覆盖自然有独到之处，所以只有预算能cover，手机行业这样的刚需产品，还是很适合用流量明星当代言人的。

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据CTR发布《2019上半年中国广告市场回顾》的数据显示，2019上半年，中国广告市场整体下滑8.8%，其中传统媒体下滑更为严重，同比降幅达到12.8%。如今科技产品的生命周期在不断缩短，呈现“快消化”的趋势，营销也变得越来越重要。但是大环境不好，品牌一定会更重视投放效果转化，品效合一。

而传统广告营销需要兼顾用户消费决策的各个环节，缺乏数据支撑，手段粗放、效果不明、传播周期有限，越来越难以匹配广告主的“花更少的钱，要更好的效果”的需求，越来越难以适应用户注意力日益碎片化的趋势，信息流广告作为品效合一的最佳形态，正成为各行各业的心头好，艾瑞《中国信息流潜力市场展望报告》显示，2018年信息流广告市场规模达到1090.4亿元，占中国广告细分领域市场份额22.5%，预计在2021年这一数据将达到35.8%。

今天，智能手机品牌深入人心，知名度和影响力不再是核心问题，如何让有限的市场预算实现转化效果最大化，成为智能手机营销的关键目标，正是因为此，3C数码广告主全在从追求品牌声量塑造向追求营销转化效果而转变，昔日代言人的主力玩家，OPPO、VIVO、荣耀们不约而同地重视起了信息流广告。

为什么3C数码“爱上”信息流广告？

用户注意力碎片化，品牌更需要精准地到达潜在用户，通过全新的营销形式吸引用户注意力，在“润物细无声”地影响用户的同时，达成“效果看得到”的转化。“触达-互动-转化”三部曲，构成了今天“品效合一”的关键，信息流广告正是基于此实现真正意义上的品效合一，进而受到品牌主青睐。

首先，信息流广告具有更强的触达用户与精准曝光的能力。

跟快消、汽车等行业不同，3C数码有很强的消费者“分众”现象，不同用户对不同品牌、不同产品、不同卖点的偏好有天壤之别，比如智能手机，有的用户关注拍照，有的用户关注外观，有的用户关注续航。手机产品变得十分细分，大多数品牌都推出子品牌，采取机海战术来满足不同群体。

信息流广告精准触达的关键在于两点，一个是数据，基于数据有了用户兴趣画像，可以找到对的人；一个是场景，与用户使用场景紧密贴合，在对的时间、对的场景呈现给对的人。

在这两点上，腾讯都具有独特的优势，成为3C数码广告主的青睐平台。

腾讯信息流广告“联投”模式，打通QQ空间、QQ看点和QQ浏览器三大流量平台，覆盖资讯+社交+工具三大信息流核心场景，月独立UV分别高达5.6亿、3.5亿和3亿，且重复用户占比只有9%。全量用户覆盖中国主流网民特别是年轻网民，成为3C数码品牌跨越圈层影响的理想选择。

资讯是用户兴趣入口，基于用户资讯消费行为数据，腾讯信息流广告可以了解用户的兴趣偏好，品牌可以根据年龄、性别、时段、DMP等进行定向投放。资讯本身具备垂直属性，腾讯信息流广告可以精准地出现在汽车、房产、游戏、体育、NBA等垂直频道，与用户资讯消费场景吻合，“广告即内容，内容即广告”，触达兴趣度、关联度高的垂直领域人群，提高点击率和转化率。

腾讯信息流广告让品牌在最小化投入的前提下最大化触达，是最具性价比的信息流广告。比如针对联投模式，腾讯广告推出“频控”功能，让品牌可以长时间持续投放，跨越多个媒体，多维影响用户，避免重复无效触达，进而达到帮助品牌主更有效花钱的目标。

vivo iQOO Neo新机推广，就选投了QQ浏览器和手机QQ看点。QQ浏览器男性用户占比70%，结合京腾数据的打通，Neo新机广告成功触达了18-30岁，且对游戏、数码、运动、时尚感兴趣，手机品牌使用历史与Neo定位吻合的的男性用户群，对应新机上市信息在资讯场景中出现，精准触达产品的潜在用户。

“找到人”并在“对的时间、对的场景”出现广告，“呈现什么广告”十分重要。

3C数码行业是最爱开发布会的行业，原因无他：一款新机卖一年，亮点往往一箩筐，在出生日这个BIG DAY上，将自己介绍清楚的同时造势，就要开发布会。但是，手机发布会的目的绝对不是向到场的千把人展示产品，最终目的都是将发布会作为切入点面向全网做重点传播，因为要实现短时间集中大曝光，因此配合发布会的市场预算往往是一款新机最高的。

QQ大事件横跨手Q和QQ空间两大社交平台，占领资讯主入口，结合热搜榜、KOL资源进行话题互动运营；QQ浏览器大事件集合闪屏、头图默认搜索词、搜索结果页和首页信息流等资源位，通过创意展示、搜索互动助品牌实现大曝光、高点击。腾讯信息流广告的“大事件”模式很好地满足品牌big day集中力量办大事的营销诉求。

     现如今，手机市场的竞争越发激烈，手机品牌想要在市场上有持久的立足之地，就得适应不断变化的市场，争对顾客的喜好，推出不同的策略，而邀请大牌明星作为自己的代言人这一策略这几年也在越来越被用于手机宣传，那么效果到底怎么样qfzyBC，下文我们就来看一下。

    有一个国内手机品牌最适合带入本话题进行讨论：OPPO

      从这几年的OPPO官方网站宣传以及发布会上可以看出：邀请大牌明星代言人的频率以及广告的出镜率可谓是国内无人能及。并且，我们可以很明显的看到，OPPO手机的代言人在不断的进行变化，就拿今年发布的OPPO R11来说，目前已知的代言人就有：迪丽热巴、陈伟霆、TFboys、李易峰、杨幂、杨洋以及周杰伦…不确定未来是否还会有新明星的加入。OPPO R11的相关配置： R11采用了5.5英寸1080P显示屏，首发骁龙660处理器（安兔兔跑分11万+），内置4GB、64GB内存组合，http://www.rixia.cc电池容量为3000mAh，提供前置2000万像素摄像头和后置1600万+2000万像素摄像头。

     虽然OPPO手机的硬件不是很强，但是其手机营销量仍旧是国内前十，可以说，OPPO手机依靠大牌明星代言人进行宣传目前给OPPO带来了很大的成功，也为OPPO带来了巨大的利润。在oppo手机大卖的同时，也有网友在网上对于OPPO手机的配置质疑，虽然OPPO手机现在看来是成功的，但是硬件跟不上，必将失去一大批用户。

    对于手机厂商来说，他们知道研发很重要，但更注重将产品卖出去，有个好销量超高的利润。这就依靠通过邀请代言人宣传自己的产品来扩大自己品牌的影响力，但是如果手机厂商一味的邀请代言人而不提升手机性能不注重手机研发，也会消失在不断涌动的时代潮流中。