你好楼主
网络营销最快速，最简单，最有效的就是事件营销，比如说凤姐，犀利哥，芙蓉姐，这些都是经典的案例。还有和强大的网络水军在后台做宣传也是分不开的，人气很重要。

首先做好自身的整体提高网站本身优化而后展开推广

事件营销只是一时的，好的网络营销办法才是最有效的，一个好的网站一个配合的团队一笔投入就可以了，强大的消费基数是一个最值得挖掘的营销路径，动脑子好好思考怎样去把营销做到消费者心中，那样的营销才是最有效的，否则，也只能称之为销售。

如果用来做网络营销的话。SKYCChttp://www.rixia.cc组合营销软件还可以,主要是功能齐全，。需要的基本都有了，而且还不错。邮件群发，博客群发，论坛，分类信息都支持。

一、需自己有平台；
二、需有一、两个人的团队；

网络营销和传统营销比起来，具有投资小，见效快，回报大的特点，企业在发展的过程中，可以利用互联网进行一种全新的网络营销模式，推广自己企业的产品和服务。下面我介绍一些企业进行网络营销的方法和技巧。

1、企业博客营销

以博客为代表的Web2.0概念有着很好的互动和沟通性，很利与网民的参与和发挥创造力。企业也可以通过企业博客的形式进行对内对外交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。

企业博客应该在建立之初就拟定发布规则和指南，包括不能泄露机密信息，不能发布可能危害公司声誉的信息等等，以降低企业博客可能存在的风险。

企业博客的网络营销价值主要体现在几个方面：可以直接带来潜在用户、为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会、可以方便地增加企业网站的链接数量、博客是建立权威网站品牌效应的理想途径之一。企业可以和新浪、搜狐、网易等门户合作，在其门户上开辟自己企业的博客，也是是建立权威网站品牌效应的理想途径之一。 　　

2、免费软件营销 　　

企业的网络营销目的就在于推销自己的产品，而低成本高效的推广产品的一个重要途径就是发布一款免费软件，网民乐于下载使用免费软件，还乐于传播和分享使用免费http://www.rixia.cc软件的心得，如果企业前期通过免费软件的方式，获得大量用户，那么就可以通过各类方法来挖掘这些用户的商业价值，实现企业收费软件的销售。

免费软件做的最好的算是Google，Google有全系列的免费软件，著名的免费软件包括：Gmail、Google Earth、Google拼音等，在Gmail免费软件中，只能使用Google的域名，企业用户要想使用Gmail，就要用收费的Google Apps企业应用套件。同样道理，Google Earth本身是免费的，但要使用高清晰打印或导入数据，则要用收费的专业版。

如果企业没有和免费软件对应的收费软件，那依旧可以利用免费软件进行营销，例如Google拼音输入法的例子，这个软件是免费的，也没有收费版，不过Google拼音会捆绑Google工具栏，还绑定了Google搜索，最新版的Google Earth也捆绑“Google 软件精选管理器”，这样就通过流行的免费软件推广自己的核心或者收费产品。

3、网络广告营销 　　

通过Google Adwords和百度推广等产品，企业可以网络推广拓宽传统　　

软件销售量，例如，用户搜索某一行业问题的关键词，在搜索结果中显示企业相关解决方案和产品，或者在一些知名博客或网站做内容相关的定向广告，将对这些内容感兴趣的用户吸引到企业的相关产品页面，也可以实现低成本的网络营销。如果广告优化的当，预算分配合理，则ROI（投资回报率）会很高。 　　

4、社区推广方式

在一些知名社区搞一些活动，形成线上线下的互动，定时举行在线会议或线下推广会议，鼓励博客写作等等，都可以在社区和SNS上推广企业的产品。 　　

在网络上大企业并不比中小企业具有太大的优势，而且往往会忽视网络营销的作用，很多企业甚至不了解网络营销这种推广方法，相比传统媒体，网络营销的优势非常明显。其低成本、受众范围广、传播效率高等隐私都是网络营销的优势，企业要想开拓自己的蓝海，进行低成本营销的必经之路。在新的经济形势下，谁能把握网络营销的脉搏，谁就能取得致胜先机。

一般来说，开展网络营销分为以下几步走，即产品特性、行业竞争状况、财务状况和人力资源。
产品特性:是否需要在网上开展营销活动，在很大程度上取决于行业的特点和产品的特性，网络营销是为顺应营销手段的发展而不是为了赶时髦。
行业竞争状况:互联网的发展为行业竞争状况分析提供了方便，同行业的企业由于生产类似的产品或服务，往往被收录在搜索引擎或分类目录的相日夏养花网同类别，要了解竞争者或其它同行是否上网，只需到一些相关网站查询一下，并对竞争者的网站进行一番分析，对行业的竞争状况就会有大致的了解。如果竞争者尤其实力比较接近的竞争者已经开始了网络营销，甚至已经取得了明显收益，这时，你的企业就需要认真考虑自己的网络营销战略了。
财务状况:BYnJATXJo用于网络营销的支出不是消费，而是一项投资，而且是长期投资，有时还需要不断地投入资金，网络营销不一定能取得立竿见影的成效。决策人员应该根据企业的财务状况制订适合自身条件的网络营销战略，如网站的功能和构建方式、网络营销组织结构、推广力度等等。
人力资源:网络营销与传统营销相比，有其自身的特殊性，如互联网本身的互动性、信息发布的及时性以及网络营销的基本手段--网站建设和推广等，这就要求网络营销人员既有营销方面的知识，又有一定的互联网技术基础，这种复合型人才目前比较短缺，企业是否拥有高水平的网络营销人才，对网络营销的效果有直接影响。
当企业的基本条件具备之后，就可以开展网络营销活动。按照是否拥有自己的网站来划分，网络营销可以分为两类:无站点网络营销和基于企业网站的网络营销。
无站点营销以利用网络信息资源为主，包括发布信息和收集其他企业的产品信息，同时也可以开展简单的电子商务。
1、免费发布发布信息。
根据企业产品或服务的特性发布在相关类别，有时这种简单的方式也会取得意想不到的效果。
2、检索商品信息。
互联网是一个信息的海洋，可以根据自己的需要查询所需要的信息，用互联网上的信息寻找潜在客户，然后，有针对性地向回应潜在客户或者合作对象的需求，主动向潜在客户介绍你的产品或服务。寻找商业信息的方式很多，既可以到网上信息平台寻找买方信息，也可以利用搜索引擎查询你的潜在客户。
3、网上拍卖。
网上拍卖是电子商务领域比较成功的一种商业模式，国外一些知名网站如Ebay.com等已经取得了很好的经营业绩，在国内也已经有几家具有一定规模的网上拍卖网站，作为一种全新的电子商务模式，值得做一些尝试，即使成交量不高，至少也可以达到一定的宣传效果。
4、加入专业经贸信息网和行业信息网。
这种方式在某些方面类似于“免费发布供求信息”，行业信息网汇集了整个行业的资源，为供应商和客户了解行业信息提供了巨大方便，形成了一个网上虚拟的专业市场。
5、建立网上商店。
即在“网络营销常用方法”一文中所讲的“网上商店营销方法”，由于这种营销方法可以和直接销售结合起来，并且费用低廉，操作简单，受到很多企业的欢迎，并且大部分企业获得了满意的效果。
6、开展市场调研。
网络营销并不仅仅是产品推广和销售，市场调研也是网络营销的重要内容和基本职能，利用搜索引擎和一些专业网站的企业数据库资料开展基本的市场调研是很有价值的。

靠量取胜。大批量的铺开推广，流量获取是第一位的。有了流量，才能谈其他的。没有流量，一切都是空谈。

可以用skycc推广软件来做

首先需要清楚和熟悉自己公司的业务，做网络营销其实重在营销，网络只是工具，只有对自己公司和行业的情况了解清楚后才百能做好。清楚自己公司的业务，定位清楚公司在网络上面的盈利模式，以及运作模式。定位公司的产度品在网络上面的客户群。针对自己的客户群选择适合的推广方法。提升自己公司的网站成交率，增加抓潜率。做好售后服务，网络是一个信息传播很快的平台，口碑好的甚至可以一夜扬名，口碑坏的也同理。搭建网络营销团队、企业网站等，企业网站可以自己用建站宝盒做，也可以交给别人做。权

首先需要清楚和熟悉自己公司的业务，做网络营销其实重在营销，网络只是工具，只有对自己公司和行业的情况了解清楚后才能做好。清楚自己公司的业务以后，做好以下几件事情就可以了：
1、定位清楚公司在网络上面的盈利模式，以及运作模式。
2、定位公司的产品在网络上面的客户群。
3、针对自己的客户群选择适合的推广方法。
4、提升自己公司的网站成交率，增加抓潜率。
5、做好售后服务，网络是一个信息传播很快的平台，口碑好的甚至可以一夜扬名，口碑坏的也同理。
6、搭建网络营销团队、企业网站等，企业网站可以自己用建站宝盒做，也可以交给别人做。

　　企业如要将网上营销开展成功，则必须注意以下方面：
1、准确、客观的市场定位
　　网上营销同传统的营销相比，其前期工作也包括准确客观的市场定位。网上营销与一般营销有较大的区别，因此其市场定位也有其独特的特点。如何准确客观地进行网上营销的市场定位，必须搞清以下几个关键问题：
（1）产品或服务是否适合在网络上进行营销
　　如何判断你的产品或服务是否适合在网络上进行营销？一般说来，标准化、数字化、品质容易识别的产品或服务适合在网上进行营销。
　　所谓标准化的商品或服务，是指这样一种商品或服务，它们很少发生变化，以致于消费者很容易识别其性能，例如书这样的商品，太标准不过了，这样的商品就适合网上营销。所谓品质容易识别，是指你的产品或服务有不同于其它同类产品或服务的地方，以致于消费者很容易识别其品质。例如一个商品的品牌。中国银行是一世界级品牌，在它的站点上，消费者自然很容易信赖其网络金融服务。
　　（2） 分析网络上竞争对手
　　网络上的竞争对手往往与现实中的竞争对手一致，网络只是市场营销的一个新的战场。竞争对手的分析不可拘泥于网上，必须确定其在各个领域的策略，营销手法等。在网上，要访问竞争对手的网站，往往对手的最新动作包括市场活动会及时反映在其网站上；而且要注意本企业网站的建设，以吸引更多的消费者光顾，更多的竞争对手分析可在现实中实现。
　　（3） 目标市场客户应用网络的比率
　　网络营销并非万能， 它的本质是一种新的高效的营销方式。目标市场客户应用网络的比率，无疑是一个非常重要的参数，假若目标市场的客户基本不使用Internet，那在Internet上营销显然是不值得的，如面对这样的情形，则可以通过Internet完成原传统营销方式的一部分功能：如广告宣传等。
　　（4） 确定具体的营销目标
　　与传统营销一样，网络营销也应有相应的营销目标，须避免盲目。有了目标，还需进行相应的控制。网络营销的目标总体上应与现实中营销目标一致，但由于网络面对的市场客户有其独到之处，且网络的应用不同于一般营销所采用的各种手段与媒体，因此具体的网络市场目标确定应稍有不同。在当前，网络营销刚刚起步发展之时，目标就不应定得过高，重点应在于如何使客户接受这种新颖的营销手段。
　　（5） 准确的市场定位决定着营销方式
　　定位是整个网络营销的基础，由此决定网页的内容和营销形式，进行营销的产品、服务通过网站实现，而网站建设的质量则直接影响营销方式的成功与否。
2、运用各种技术手段进行网址宣传
　　（1） 导航台上的网址注册要保证排名。特别是入口网站和信息服务网站，当然，这必须考虑商家的网络营销预算。
　　（2） BBS。可开辟一块信息空间，若能成为热点，则其效果也非常好。
　　（3） Newsgroup。进行专业宣传可考虑这一手段。
　　（4） Mail-list。这都是些免费资源，不过，发电子邮件的方式要得当，千万不要让消费者对您的举动反感。
　　（5） 免费广告资源。效果一般，不太理想。
　　（6） 有偿广告投入。效果稍好于免费广告，尤其是在分类广告上的网址宣传。
　　（7） 与传统媒体宣传配合，这一点非常重要。
3、对客户的问题进行快速反馈
　　（1） 网络的高速传播特点要求商家为客户提供快速回应，通常的承诺是24小时回复；
　　（2） 开辟收费区进行一对一实时咨询服务。
4、充分运用面向技术的市场营销技术
　　成功的市场营销必须采用更先进的技术。预计，从现在起到2002年，新技术在企业的市场推销过程中将会发挥越来越重要的作用，并将会给企业的市场营销活动带来深刻的变化。传统的概念认为，企业的市场营销部门与先进的技术及自动化毫不相干。然而实践证明，这样的观点是极其错误的。事实上，激烈的市场竞争，已把许多企业的市场营销部门推向了技术的最前沿。
　　然而，综观国内大量企业的营销现状可以发现，迄今大多数企业的市场营销部门所采用的依然是战术性而不是战略性的IT方案。因而，随着市场竞争的日趋激烈，实施面向技术的市场推销战略，已成为许多企业的当务之急。
5、虚拟服务"现实"化
　　Internet是一虚拟的生活空间，同时也是一个虚拟的市场，因此，虚拟服务"现实"化很是重要，一般来说，应注意以下几方面：
　　（1）取得客户信任是网络营销是否成功的关键；
　　（2）网站内容宜客观、忌花哨；
　　（3）利用多媒体技术手段将服务或产品"真实"地再现在网络上。
　　网络营销其实是从网站建设到运营、推广；到网络媒体的投放、公关； 到品牌的传播、市场策略； 再到目标客户的积累、和客户管理整个全案的营销百度的竞价排名就是网络营销的内容。

可以通过skycc推广软件这样的工具来开展网络营销

网络营销公司很多，没有具体的衡量标准的。但是可以从几方面去选择：
1 有做了很多精明案例的
2 案例都是可以验证方法的
3 只做网络营销的，没有做其他的
4 做的比较久的。

“网络营销=网络+营销”看似简单，实则不然！网络营销是一个系统性的工程，他涵盖了网络营销策略规划、网站策划建设、网络整合推广、网络品牌传播、网站优化、数据分析、团队组建、运营管理等几大模块，其实很多网络营销工作者也只是做网络营销工作的一部分。

现在提网络营销对于营销从业者来讲已经耳熟能详，其实像为什么做网络营销，什么是网络营销这样的问题已经没有必要深入聊了，现在最重要的是如何利用好不断变化的网络做好营销？这也是让很多传统企业一直纠结的一个问题。很多传统企业在开展完一段时间的网络营销工作后突然发现，该做的都做了，但自己的网络营销项目效果貌似没有想象中那么好，开始质疑网络营销到底有没有用！下面小马识途营销顾问结合自己的项目经验跟大家分享下网络营销工作的核心要点和基本流程，希望能给大家一些帮助。

　　1、网络营销策略规划

　　此项工作主要包括网络营销项目模式、定位、基本策略、发展步骤、阶段目标、运营思路、团队组建、投入预算及效果预估等。俗话说“预则立，不预则废”，只有通过对市场、竞争对手、目标受众、自身企业品牌产品的全方位洞察分析，规划出公司整体网络营销模式、独特销售主张、发展阶段步骤、团队建设、投入和预期收益等，才能理清我们的工作思路、明确具体方向，从而“做正确的事，正确的做事”。这部分工作是确保我们项目是否成功的至关重要因素。

　　就拿模式这一点来说，不同的行业、不同的企业、不同的产品、不同的业务模式决定了你的网络营销模式也会不一样。如你是直销、零售类的可能比较适合依托淘宝、京东、拼多多等B2C平台去做，如果你提供的服务或产品涉及到大宗或大额的交易，单凭线上很难直接实现成交，就可以依靠企业自身的业务站点通过线上咨询+线下跟进成交的这种模式去开展工作，如果你是大型品牌企业，如加多宝、康师傅、今麦郎等，通过企业网站或淘宝类平台自己卖产品不现实，则可考虑依托网络大力开展提升品牌推广传播工作，辅助线下的销售就行。这个问题看似很简单，但在现实中，确确实实很多企业都忽视这一点，模式不对，结果就可想而知。

　　2、营销型网站策划建设

　　企业依托自身的BYnJATXJo业务站点对外开展网络营销，显而易见网站的重要性就不言而喻。小马识途认为“网站打天下，流量是关键，转化率是核心”，网站转化率的好坏直接影响成交率，而网站本身又是直接影响转化率的关键因素。一个真正具有营销力的网站，必须以客户体验为核心，从网站视觉风格、结构流程、栏目规划、页面布局、网站功能、SEO优化等方面综合策划、设计、开发、建设网站。使网站溢价增值，脱离同质化，实现销售力、公信力、传播力于一体，有效提升转化率，成为真正的营销利器。

真正的营销型网站必须从营销角度、销售角度、传播角度去规划、策划，如果单从技术或者视觉表现角度出发，用同一个程序模块建设模版化网站，只是修改下企业LOGO、公司名称、换一种色调，那只能说又多了一个复制品，毫无价值！这也就是为什么很多企业网站每天都有很多流量，但却没有几个有效的咨询量，且不考虑流量的质量、精准性。

　　3、网站销售力

　　关于网站销售力这个词大家也许觉得比较空泛、比较抽象。咱们换个角度来理解，简单的说，就是网民在浏览了你的网站后，会不会在你的网站上很容易找到他们想要的内容，同时这些内容可以实实在在的帮得到他们，从而有让他们产生一种想马上拿起电话与你进一步联系的冲动。如果您的网站能达到这样的一个水平，那么它就是一个具有一定销售力的网站。

　　一个网站是否是真正的营销型网站，是否具有营销力，除了网站结构流程清晰、视觉冲击力强等因素外，网站的内容也十分关键。这里指的网站内容主要包括但不限于企业品牌文案、产品销售概念、产品销售文案、资讯内容及广告图等内容。但光有这些内容文字还不行，在这些文章内容的表现方式、视觉体现上也要处理妥当。

　　试想一下，如果网民在浏览了你的网站后，要么就是半天找不到他们想要的东西，要么就是你的产品介绍内容干瘪无味、图片模糊不清、核心优势不明显、无独特卖点、寥寥数字、排版杂乱．．．．．．谁还有耐心继续看下去？

　　4、网络推广传播

　　网络推广是网络营销工作的核心部分。在小马识途接触的客户中，很多人都直接将网络营销等于网络推广，这是一个极其严重的错误，原因在于还是没有清晰的认识到什么是网络营销。现如今，网络信息泛滥，同行同质化竞争激烈，如何在这样的环境中逆流而上，眼球已成为稀缺资源！在这个注意力时代，传播已成为企业营销的最大难题！

　　你发新闻软文，我也发新闻软文；你做网站优化，我也做SEO；你开通百度广告，我也去百度充值；你搞微信，我也搞微信…….只要你做什么，我就跟着你一起做什么！既然大家做的事情都一样，而且数量还比你多，但是为什么效果却有天壤之别呢？小马识途认为，企业网络推广传播必须要以“精准的策略，新鲜的创意”为核心，利用网络的互动、草根、娱乐、扎圈等文化特性和网络技术手段形成病毒传播的倍乘效果，彻底解决企业传播难题!

　　所谓的自媒体推广、搜索推广、新闻软文投放、自媒体推广等，包括现在遭受热捧的短视频直播推广在我认为，他们只是信息传播的一种管道，而且这些管道并不适合所有的行业，有些推广方式适合你，有些则不适合你！每次遇到客户问及“你们公司主要提供哪些网络推广方式”的问题时，还真是难住了我！

　　5、网络营销数据分析

　　这里所指的网络营销数据分析主要包括SEO监测数据、网络推广传播数据、网站访问数据、网站咨询数据、网站销售数据等数据的分析。

在小马识途接触到的客户中，很多企业数据分析这块的工作做得比较欠缺，一个是不太清楚具体要做哪些数据分析，其次是不太了解不同数据之间的内在关系，还有一个就是不能很好的将这些数据与具体某项工作效果有机结合起来。如根据网站访问数据分析结果可以检验SEO、网络推广工作效果，发现存在的不足，并可以有针对性的进行改进；同时，通过网站的咨询统计、销售数据统计又可以发现网站访问流量的精准性等。推广数据、网站访问和咨询转化等数据之间相互影响，需彼此结合起来综合分析。

　　作为网络营销系统中一个重要的环节，数据分析是就项目实际运营时出现的问题对项目前期的策略进行合理调整的一个过程，可以帮助我们及时发现问题并解决问题，从而提升项目整体的运营效率，提升网络营销整体效果。

除上面所述内容外，在网络营销整套体系中还有诸如网络营销团队的管理、项目进度的把控、日常工作的执行力度等方面的工作也直接影响到项目的最终效果，同时作为企业整体发展的一个有机组成部分，网络营销在一个企业内部并不是一个独立的部门，更不是脱离于其他部门独立运作的，如线上工作与后续的客服、线下的销售之间的有机衔接等。

总而言之，言而总之，企业网络营销效果不好根本原因在于没有系统看待网络营销，没有一种策略去统帅全局，没有创造性的去解决问题，更没有培养成运营系统。小马识途营销机构建议企业开展网络营销时先进行系统规划，最好不要今天做点信息流广告，明天做点问答营销，而是统筹规划后按策略分步骤逐步实施。

企业该如何开展网络营销，并做出效果呢？

网络营销这四个字对于企业来说，其实就只是做简简单单的网络营销而已。比如说随便开个竞价账户、构建一个网站，或者聘请一个专业网络推广人员在网上推广公司的信息。他们总是觉得将自己的产品在网络上展现出来就是网络营销了，却不明白做网络营销其实得有一套完整的体系，以及各种资源和各大渠道的整合布局。所以在这种情况下，想必达不到预期效果也是预料之中了。

下面给出了四个做网络营销的要点，希望对各位能有所帮助。

NO.1知己
企业做网络营销肯定是为了推广自己的产品或者服务，那么企业首先应该正确把握自身产品的特点。这一点是一切营销的基础。

NO.2定位
了解目标市场的客户特征，也就是定位。这里建议企业可以通过对已有产品自身优质用户群体的某些特征对用户进行分类，标签化，进而实现把握目标市场相似消费群体的主要特征。

NO.3布局
互联网有着多种多样的资源和渠道，因此企业可以评估下自己的财务、人力配置等情况去选择适合多种自己的网络营销传播方式、这里需要记住的一点是，我们处在一个时刻都拥有海量信息的互联网时代，因此想靠一种营销推广方式就将信息传递给目标消费者的想法是不现实的。

NO.4监测
在数据化运营驱动逐渐被企业接受和认可的趋势带动下，合理的KPI就显得特别重要。因此企业在做网络营销时，可通过对KPI数据的检测来实现效果评估。当然了，这个数据一定要是合理的，一定要基于真正合理和科学的分析之上。

所以说，企业要想获得好的营销效果，不能只依赖单一而费用高昂的营销模式。你的知己、你的定位、你的布局、你的监测都应该了如指掌。若无法实现，可选择足够专业的子商务网络营销公司进行合作。总之，敢于跨行跨区、能够做到覆盖面广且成本低的企业，才可在互联网时代下生存，并迎来更多的机遇。

请高手指教,小公司如何开展网络营销? 小弟对网络营销完全不懂.

主要是看你卖什么产品，有的产品适合网络营销，有的产品不适合网络营销，

覆盖范围，价格，信息获知渠道，等等都决定了一个产品是否适合网络营销。

一般情况下开展营销主要根据不同的产品采用邮件营销，搜索引擎营销，在网站投放广告，或者到论坛搞宣传等等数十种方法。

主要根据产品，你不说产品我也无法给你说具体方法，可以聊聊。QQ5170598

21世纪，人类迅速进入数字化时代，电子商务改变着工业化社会传统的、物化的营销模式。互联网对于传统的市场营销最具有革命性的影响就在于缩短了生产与消费之间的距离，减少了商品在流通中经历的诸多环节，消费者可以直接操纵鼠标在网上完成购买行为。网络与经济的紧密结合，推动了市场营销走入了崭新的阶段——网络营销阶段。

人们早已熟知，市场营销的研究对象是市场，而随着网络经济时代的到来，这一研究对象发生了巨大的变化，网络虚拟市场有别于传统市场，其竞争游戏规则和竞争手段发生了根本性的改变。我们已经不能简单地将传统的市场营销战略和市场营销策略搬入网络营销。传统市场营销中的一些具有优势的资源在网络市场营销中可能失去了优势。因此，企业必须重新审视网络虚拟市场，调整旧的思路，树立新的观念，开创新的思维，研究新的方法。

网络营销不是市场营销的简单延续，它带给人们的世界充满了创造性和想像力，它带给社会的效益是目前无法估量的，它带给学习网络营销人员的新知识也是丰富多彩、富于诱惑力的。

（一）网络营销的产生

网络营销是以现代电子技术和通信技术的应用与发展为基础，与市场的变革、竞争以及营销观念的转变密切相关的一门新学科。网络营销相对于传统的市场营销，在许多方面都具有明显的优势，带来了一场营销观念的革命。

20世纪90年代初，Internet的飞速发展在全球范围内掀起了互联网应用热潮，世界各大公司纷纷利用互联网提供信息服务和拓展公司的业务范围，并且按照互联网的特点积极改组企业内部结构和探索新的营销管理方法。网络营销宣布诞生。

网络营销的出现为企业提供了适应全球网络技术发展与信息网络社会变革的新的技术和手段，是现代企业走入新世纪的营销策略。网络营销的产生有其在特定条件下的技术基础、观念基础和现实基础，是多种因素综合作用的结果。具体地分析其产生的根源，可以更好地理解网络营销的本质。

(二)价值观的改变是网络营销产生的观念基础

满足消费者的需求，是市场营销的核心。随着科技的发展、社会的进步、文明程度的提高，消费者的观念也在不断地变化，这为建立在Internet上的网络营销提供了普及的可能。这些观念变化可概括为：

(1)个性消费的回归。消费者以个人心理愿望为基础挑选和购买商品或服
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